中國聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)推廣營銷方案-文庫吧資料
2025-01-29 18:15本頁面
【正文】 梯廣告：主要寫字樓的電梯廣告宣傳。 （ 2）廣播：選擇 2家主要廣播媒體進(jìn)行 30秒廣告投放。給客戶多樣化的選擇，以滿足不同需求。 ● 優(yōu)惠價(jià)格建議：在原套餐基礎(chǔ)上優(yōu)惠 100元，僅限一個(gè)月。所以，本案建議以聯(lián)通家庭寬帶上市第一個(gè)月為契機(jī)，開展“優(yōu)惠套餐”產(chǎn)品促銷活動(dòng)，借利益驅(qū)動(dòng)拉動(dòng)客戶入網(wǎng)。 目的 在眾多產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)中，“價(jià)格”是消費(fèi)者最為關(guān)注的重心?；顒?dòng)前需進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。現(xiàn)場(chǎng)安排 2名工作人員，主要負(fù)責(zé)事前的活動(dòng)宣傳，事中的活動(dòng)引導(dǎo)配合。同時(shí)，小朋友作畫多是家長陪伴在側(cè)，橫幅長度也需要考慮此因素。 ? ? 橫幅長度的確定。由于參賽的目標(biāo)對(duì)象均為小朋友，特別注意場(chǎng)地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方。 活動(dòng)籌備 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 執(zhí)行流程 后續(xù)宣傳 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 執(zhí)行要點(diǎn) ? 注意創(chuàng)意繪畫場(chǎng)地的選擇。 注：該活動(dòng)將與“社區(qū)巡回促銷活動(dòng)”同步進(jìn)行！具體執(zhí)行案，將在方案確定后融合進(jìn)巡回促銷活動(dòng)中。 與促銷活動(dòng)同步宣傳，兩個(gè)活動(dòng)合二為一，執(zhí)行簡單。繪畫結(jié)束后邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，最終選出優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 活動(dòng)概述（續(xù)） ● 模式二：活動(dòng)面向社區(qū) 活動(dòng)僅面向社區(qū)，在聯(lián)通家庭寬帶進(jìn)社區(qū)宣傳時(shí)同步進(jìn)行。召開頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。 目的 活動(dòng)項(xiàng)目二：兒童創(chuàng)意繪畫大賽 活動(dòng)目的 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 活動(dòng)概述 ● 模式一：活動(dòng)面向社會(huì) 與團(tuán)省委合作，面向福州市所有的小學(xué)生征集創(chuàng)意繪畫作品。通過舉辦活動(dòng)，賦予產(chǎn)品感性的元素，以“情”動(dòng)人，借此抓住客戶的心。 聯(lián)通家庭寬帶的主目標(biāo)群體為社區(qū)家庭，孩子是每個(gè)家庭的核心。公關(guān)傳播應(yīng)不止運(yùn)用在產(chǎn)品上市初期，而應(yīng)成為品牌經(jīng)營的一種長期輔助手段。 ? 公關(guān)傳播是長線活動(dòng)，需持續(xù)經(jīng)營。公關(guān)傳播的核心是“上網(wǎng)模式”的探討，只可間接體現(xiàn)產(chǎn)品。如報(bào)紙媒體，需選擇新聞版記者，以記者的立場(chǎng)、記者的觀點(diǎn)來撰寫報(bào)道產(chǎn)品。 ?考慮媒體的接受度。 活動(dòng)概述（續(xù)） 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 三、人員安排 新聞報(bào)道！??！ 執(zhí)行流程 ?相應(yīng)媒體安排專人負(fù)責(zé)洽談跟進(jìn)。 ● 網(wǎng)絡(luò)媒體 通過公關(guān)活動(dòng)，在省內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)媒體 BBS中開展“上網(wǎng)模式”的話題討論，間接推介聯(lián)通家庭寬帶。就“大家都在用什么寬帶”展開電話短信調(diào)查、用戶互動(dòng)及相關(guān)話題探討，同時(shí)有針對(duì)性的推介“聯(lián)通家庭寬帶”。 ● 報(bào)紙媒體 通過公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)省內(nèi)主流報(bào)紙媒體記者對(duì)“聯(lián)通家庭寬帶”產(chǎn)品進(jìn)行上市報(bào)道，及選取 1~2家報(bào)紙媒體開展“上網(wǎng)模式”的話題討論。 ● 電視媒體 選擇一家主流媒體，邀請(qǐng)聯(lián)通相關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)制作專題節(jié)目，就“上網(wǎng)模式”及“聯(lián)通的更新?lián)Q代”展開討論。 目的 ● 制造輿論話題，短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度； ● 利用媒體優(yōu)勢(shì)，打造品牌影響力。而媒體作為輿論的最佳制造者，就是打造產(chǎn)品影響力的不二人選。 借助產(chǎn)品上市契機(jī)，推出產(chǎn)品優(yōu)惠套餐，在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶入網(wǎng)，為市場(chǎng)增量。 舉辦“聯(lián)通家庭寬帶進(jìn)社區(qū)”巡回促銷活動(dòng)，在產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)開展對(duì)點(diǎn)促銷，搶占市場(chǎng)份額。 注重面的覆蓋， 提高產(chǎn)品知曉度。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳推廣， 直達(dá)目標(biāo)客戶群。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 海報(bào) 海報(bào) 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 DM 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 創(chuàng)意表現(xiàn)（二） 火車篇 設(shè)計(jì)說明： 主要向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的快、穩(wěn)、省的特性，倡導(dǎo)更舒適的上網(wǎng)環(huán)境。 ● 一對(duì)一的服務(wù)作為售后賣點(diǎn)，將在內(nèi)文中體現(xiàn)。 ● 穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)接入，便宜的資費(fèi)套餐，讓用戶沒有顧慮，放心的 暢游網(wǎng)絡(luò) ； ● 支持多臺(tái)電腦同步上網(wǎng)，不另外收取費(fèi)用，是聯(lián)通家庭寬帶的特色。因此，在宣傳中體現(xiàn)“隨意享”的概念，引導(dǎo)追 求網(wǎng)絡(luò)速度的網(wǎng)絡(luò)一族選擇該套餐。 3M的流量，可支持多臺(tái)電腦同步上網(wǎng)，引導(dǎo)有網(wǎng)絡(luò)共享需求的客戶選擇該套餐。通過流量來設(shè)計(jì)聯(lián)通家庭寬帶的資費(fèi)套餐，從小到大， 分別界定從低到高的套餐資費(fèi)。 聯(lián)通家庭寬帶 量的提升 借助產(chǎn)品本身所帶來的利益驅(qū)動(dòng)，結(jié)合相關(guān)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，拉動(dòng)目標(biāo)客戶入網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量。 從普普通通的一家人中，分析聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求！ 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目標(biāo)群體分析 分析： 都有長時(shí)間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶。 媽媽 賢妻良母，經(jīng)常變換花樣研究菜譜，是網(wǎng)絡(luò)美食版?？?。
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