【正文】 規(guī)范：告示責(zé)任、告知責(zé)任、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的承接、經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)范圍、回避制度。十九P146頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場(chǎng)信息和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價(jià)高者得”的基本原則，買受人以最高價(jià)購(gòu)得拍賣的房地產(chǎn)標(biāo)的物。拍賣必須符合三個(gè)條件：一是有兩個(gè)以上的買主，二是要有競(jìng)爭(zhēng)，三是價(jià)高者得。與居間、代理有本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點(diǎn)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同（二）房地產(chǎn)拍賣：拍賣的概念：拍賣是指以公開競(jìng)價(jià)的形式，將特定的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。（二）二手房代理合同的主要條款：當(dāng)事人的名稱（或者姓名）和住所代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的基本狀況服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)勞務(wù)報(bào)酬或酬金合同的履行期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的方式。二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項(xiàng)（4）傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責(zé)任（7）爭(zhēng)議解決的處理方法（8）其他補(bǔ)充條款。十四、P93頁(yè)二手房居間業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)開拓房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談房地產(chǎn)查驗(yàn)簽訂房地產(chǎn)居間合同信息的悼念與傳播買方或承租方看房交易配對(duì)與撮合成交協(xié)助房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）房地產(chǎn)交驗(yàn)傭金結(jié)算1售后服務(wù)。十三、P90頁(yè)房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可以分為賣方代理和買方代理。十二、P83頁(yè)房地產(chǎn)抵押流程與合同：房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權(quán)抵押、建設(shè)工程抵押、預(yù)購(gòu)商品房期權(quán)抵押、現(xiàn)房抵押。簽訂二手房買賣合同的注意事項(xiàng)：（1）共有人的權(quán)利（2）權(quán)益轉(zhuǎn)移（3）房屋質(zhì)量（4）承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)（5）集體所有土地上房屋的買賣對(duì)象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費(fèi)。房地產(chǎn)贈(zèng)與可分為生前贈(zèng)與和遺贈(zèng)兩種。九、P67頁(yè)房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)及其他項(xiàng)權(quán)利的有償取得或轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。義務(wù)：（1）依照法律、法規(guī)和政策開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（2）認(rèn)真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員認(rèn)真開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（3）維護(hù)委托人的合法權(quán)益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項(xiàng)稅金和行政管理費(fèi)（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。D、勤于思考，善于總結(jié)。B、反復(fù)練習(xí)，不斷實(shí)踐。E、把握成交時(shí)機(jī)的技能。C、人際溝通的技能。六、P42頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成：A、收集信息的技能。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應(yīng)注意不隨意許諾，避免失信。五、P32頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。E、接受國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。C、向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)。義務(wù)：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。F、有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。D、經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿五年的。D、經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格。B、無犯罪記錄。E、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。C、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。三、P27頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格：可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢。房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。居間是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報(bào)酬的商業(yè)行為。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用：傳播經(jīng)濟(jì)信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范完善、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)：活動(dòng)范圍的廣泛性、活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性、活動(dòng)主體的專業(yè)性、活動(dòng)地位的居間性、活動(dòng)目的的有償性、活動(dòng)責(zé)任的確定性經(jīng)紀(jì)收入：傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費(fèi)也是一種易與傭金混淆的概念。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介服務(wù)活動(dòng)，主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成他人交易。A：產(chǎn)權(quán)未經(jīng)確認(rèn)或存在產(chǎn)權(quán)糾紛的B：未經(jīng)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)擅自違章自建、擴(kuò)建的C：司法機(jī)關(guān)的行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的 D：國(guó)家依法收回土地使用權(quán)的E：共有房地產(chǎn)經(jīng)其他共有人口頭同意的2風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常包括。A：產(chǎn)生 B：分析 C：總結(jié) D：變更 E：消滅2違約金是依當(dāng)事人的約定或法律的直接規(guī)定，在當(dāng)事人一方不履行債務(wù)時(shí)，向他方給付的金錢，數(shù)額由當(dāng)事人在合同中約定，一般約定的數(shù)額應(yīng)。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信2城市中常見的眩光污染有。A：果斷性 B：自制力 C：堅(jiān)定性 D：獨(dú)立性E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信1房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，橫向多樣化戰(zhàn)略的類型有。A：經(jīng)濟(jì)適用住房 B：商住兩用住宅 C：賓館D：普通住宅 E：娛樂房地產(chǎn)1按反映總體的內(nèi)容不同，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分為。A：協(xié)議 B：掛牌 C：旁站 D：巡視 E：平行檢驗(yàn)1根據(jù)馬斯洛需要層次理論，最高層次的需要是。A：取得土地使用權(quán)時(shí)所支付的金額 B：土地開發(fā)成本、費(fèi)用 C：與租賃房地產(chǎn)有關(guān)的稅金D：建房及配套設(shè)施的成本、費(fèi)用，或舊房及建筑物的評(píng)估價(jià)格 E：財(cái)政部規(guī)定的其他扣除項(xiàng)目1對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛，房地產(chǎn)行政主管部門及其他相關(guān)部門還負(fù)有的職責(zé)。A：諾成合同 B：有償合同 C：實(shí)踐合同 D：無償合同E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信1下列土地中，屬于國(guó)有土地的有。A：善意行為 B：合法行為 C：惡意行為 D：違法行為 E：積極行為《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者發(fā)生消費(fèi)者權(quán)益爭(zhēng)議的，可以通過途徑解決。A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的注冊(cè)資本不得低于100萬元B：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)按照企業(yè)條件分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)，新設(shè)立的開發(fā)企業(yè)領(lǐng)取《暫定資質(zhì)證書》，暫定資質(zhì)的條件不低于四級(jí)資質(zhì)的條件 C：《暫定資質(zhì)證書》的延長(zhǎng)期不得超過3年D：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金只能用貨幣和國(guó)有土地使用權(quán)出資E：現(xiàn)階段，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金占總項(xiàng)目投資的比率不得低于35％房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容包括。A：吸引最有價(jià)值的客戶 B：與老客戶保持聯(lián)系C：把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上 D：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系E：與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容包括。A：促進(jìn)住房分配機(jī)制轉(zhuǎn)換B：保障住房公積金規(guī)范管理和安全運(yùn)作 C：提高職工購(gòu)房的支付能力D：實(shí)現(xiàn)住房公積金的保值、增值 E：維護(hù)住房公積金所有人的合法權(quán)益下列環(huán)境污染現(xiàn)象中，表述錯(cuò)誤的是。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 分）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)薪酬制度的制訂要遵循的原則包括。A：客源情況 B：房源情況C：目標(biāo)市場(chǎng)定位 D：市場(chǎng)狀況E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)2下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯(cuò)誤的是。A：不必通知買受人 B：應(yīng)書面通知買受人 C：應(yīng)公示通知買受人D：可在交房時(shí)再告知買受人 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托2下列房地產(chǎn)估價(jià)的基本原則中，就是要求評(píng)估人員在評(píng)估房地產(chǎn)的某一個(gè)組成部分時(shí)，須充分考慮因其與其他組成部分之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系而確定的房地產(chǎn)整體最高最佳用途。A：等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額 B：等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人 C：等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人 D：等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)者的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額即占該市場(chǎng)的絕大部分或者全部的市場(chǎng)是指。A：繳存基數(shù)是職工本人上一月平均工資，共有4個(gè)部分組成：計(jì)時(shí)工資、計(jì)件工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼B：繳存基數(shù)不得高于職工工作所在設(shè)區(qū)城市統(tǒng)計(jì)部門公布的上一職工月平均工資的2倍C：具體標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一確定 D：職工單位對(duì)職工繳存住房公積金的工資基數(shù)每年核定一次 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托1下列關(guān)于賣方代理的表述中，錯(cuò)誤的是。A：基本匯率 B：固定匯率 C：官方匯率 D：貿(mào)易匯率E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信1在中國(guó)現(xiàn)行法律體系中，的內(nèi)容涉及國(guó)家和社會(huì)生活的根本問題，規(guī)定國(guó)家的根本制度和根本任務(wù)、公民的基本權(quán)利和義務(wù)，是一切組織和個(gè)人的根本活動(dòng)準(zhǔn)則。A：市場(chǎng)穩(wěn)定性和分析特點(diǎn) B：市場(chǎng)特征和運(yùn)作方式 C：市場(chǎng)特點(diǎn)和運(yùn)作方式 D：市場(chǎng)特征和分析結(jié)構(gòu) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備1購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明。A：1萬元以上3萬元以下 B：2萬元以上4萬元以下 C：1萬元以上5萬元以下 D：2萬元以上6萬元以下 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托1在市場(chǎng)環(huán)境處于基本穩(wěn)定或良好的上升態(tài)勢(shì)下，發(fā)展商如無特殊的回款需求，往往最為關(guān)注。A：5~10 B：10~15 C：5~15 D：10~25 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備1建設(shè)單位未在建設(shè)工程竣工驗(yàn)收后六個(gè)月內(nèi)向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門報(bào)送有關(guān)竣工驗(yàn)收資料的，由所在地城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門責(zé)令限期補(bǔ)報(bào)，逾期不補(bǔ)報(bào)的，處。A：制訂完善的、符合當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)需要的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)法律、法規(guī)和制度 B：建立匯集市場(chǎng)主體誠(chéng)信狀況的各種信息的數(shù)據(jù)庫(kù)C：將信用制度規(guī)定提升為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員道德自律的過程 D：監(jiān)督諸法律、制度的實(shí)施，確保誠(chéng)信原則得以貫徹的過程 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)從政府對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的管制或干預(yù)程度來劃分，可將分為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和政府定價(jià)。A：現(xiàn)金流入量 B：現(xiàn)金流出量 C：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 D：最低收益率E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多樣化戰(zhàn)略中，通過開發(fā)完全異質(zhì)的服務(wù)和市場(chǎng)來使經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域多樣化。A：網(wǎng)絡(luò)化 B：共享性 C：協(xié)同性 D：時(shí)效性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力中，包括與人交往使人感到愉快的能力、處理異議爭(zhēng)端的能力以及控制交往氛圍的能力等。A：風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)在發(fā)生結(jié)果的不確定性B：項(xiàng)目出現(xiàn)不確定性的概率越大，風(fēng)險(xiǎn)越大 C：項(xiàng)目出現(xiàn)不確定性的概率越小，風(fēng)險(xiǎn)越大 D：風(fēng)險(xiǎn)是未來發(fā)生結(jié)果的不確定性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備新建房屋租賃活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般采用的形式是。A：2％ B：5％ C：10％ D：12％E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的規(guī)定，開發(fā)企業(yè)未取得《商品房預(yù)售許可證》預(yù)售商品房的處罰標(biāo)準(zhǔn)是，由人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，可以并處已收取的預(yù)付款1％以下的罰款。A：用途條款明確B：房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn) C：數(shù)字要小寫D：租金及支付方式E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式第二篇：2017年吉林省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請(qǐng)?jiān)O(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的條件模擬試題2017年吉林省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請(qǐng)?jiān)O(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的條件模擬試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。A：維護(hù)和保證市場(chǎng)交易的安全與秩序 B：保障交易成本 C：降低交易成本 D：抬高市場(chǎng)價(jià)格E：有效保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式的選擇包括。A：新建建筑物的朝向B：該建筑場(chǎng)地的位置、大小及形狀C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽(yáng)臺(tái)等的布置和組合關(guān)系D：新建建筑物在場(chǎng)地內(nèi)的位置及與鄰近建