【正文】 的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿ΑＨ绻撤N商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺??！為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值！市場營銷策劃實訓(xùn)心得二：市場營銷實訓(xùn)心得體會（1094字）企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。）調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。:在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎(chǔ)上，撰寫策劃方案，小組討論及全班交流。(4)撰寫上述某一方面內(nèi)容或問題的整合營銷策劃方案。④分銷整合(渠道、直銷、物流)。② 品牌整合(定位、策略、形象、文化)。(2)該企業(yè)整合營銷策劃的基礎(chǔ)。:通過對XX汽車銷售公司整合營銷策劃的了解，進一步加深理解整合營銷策劃的含義、特點、條件以及運作過程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的整合營銷策劃的初步能力。:在了解與分析調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫策劃報告或方案，分小組討論并全班交流。(8)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動及策略。(6)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略。(4)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略。：在調(diào)查問卷或大綱設(shè)計中，可以圍繞以下問題：(1)組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系的技術(shù)與層次；(2)建立企業(yè)營銷網(wǎng)站的要求與步驟。第十四章 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：某公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案：通過對某公司或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查，要求學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基礎(chǔ)、層次，構(gòu)件營銷網(wǎng)站的重要性與步驟。演練組織:圍繞以上問題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險公司。(7)公司與政府關(guān)系營銷。(5)公司與事業(yè)單位關(guān)系營銷。(3)公司與競爭者關(guān)系營銷。演練內(nèi)容:在調(diào)查訪問及設(shè)計提綱中，可以圍繞如下問題:(1)公司與消費者關(guān)系營銷。第十三章 關(guān)系營銷策劃演練項目:xx保險公司關(guān)系營銷策劃。:每位學(xué)生完成調(diào)查、訪問或策劃報告，優(yōu)良者全班交流。(2)要求學(xué)生認真記錄，有條件的還應(yīng)錄音、錄像。:在調(diào)查或訪問中，提綱設(shè)計可以圍繞如下問題:(1)該企業(yè)知識營銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個方面?(2)該企業(yè)知識營銷策劃的特點、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識營銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計的?(4)該企業(yè)知識營銷有什么優(yōu)缺點，在實際策劃時應(yīng)如何注意這些問題?(5)通過對該企業(yè)知識營銷策劃的調(diào)查、訪問，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎(chǔ)上撰寫保健品企業(yè)知識營銷策劃報告。在此基礎(chǔ)上，探索知識營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃。演練內(nèi)容：手機市場價格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對某品牌手機價格策劃進行評析；四、演練組織：選定調(diào)查對象、實施調(diào)查、分析討論五、演練考核：分組撰寫評析報告，班級交流第十章 分銷策劃演練項目：模擬設(shè)計一種銷售渠道演練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力演練內(nèi)容：參觀訪問不同類型的工商企業(yè)銷售渠道：一般企業(yè)、超市、電子網(wǎng)絡(luò)商店四、演練組織：參觀訪問、撰寫報告、分析討論五、演練考核：撰寫銷售渠道的評析及設(shè)計報告第十一章 促銷策劃演練項目：保健品廣告創(chuàng)意策劃、洗發(fā)水公關(guān)促銷策劃、電腦營業(yè)推廣策劃、化妝品推銷策劃演練目的：加深對各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容演練組織：準備階段、制定方案階段、實施階段演練考核：撰寫促銷策劃書，班級交流第十二章 知識營銷策劃:XX保健品企業(yè)知識營銷策劃。演練組織：市場調(diào)查階段、評析與研究階段演練考核：撰寫調(diào)查報告，全班交流。第八章 產(chǎn)品策劃演練項目：某品牌化妝品的新產(chǎn)品策劃分析演練目的：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎(chǔ)上，使學(xué)生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論。:根據(jù)實際情況分成若千小組，到工商企業(yè)調(diào)查或到圖書館、網(wǎng)上收集資料。:(1)調(diào)查并收集顧客滿意度、顧客服務(wù)滿意的企業(yè)與資料。第七章 顧客滿意策劃:XX工商企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃。:每位學(xué)生撰寫XX廚房家具公司CIS導(dǎo)人設(shè)計方案。落實企業(yè)各部門的CIS管理)。推行理念與設(shè)計系統(tǒng)。開發(fā)設(shè)計視覺識別系統(tǒng))。(3)策劃設(shè)計階段(總概念書策劃。調(diào)查資料的分析與研究。分析和評估企業(yè)運營情況。完成CIS提案書)。安排CIS作業(yè)日程表。:(1)提案階段(明確導(dǎo)入CIS的動機。第六章 企業(yè)形象策劃:XX廚房家具公司CIS設(shè)計方案。(2)有條件的學(xué)?？山M織學(xué)生到當?shù)氐目逻_與富士公司營銷部門參觀訪問，聽取該企業(yè)高級管理人員或營銷部門主管介紹，并獲取有關(guān)材料。:(1)按班級分成若干小組，分頭收集柯達與富士的資料。:(1)主要收集柯達與富士在中國市場的營銷策略資料，具體包括:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等)的競爭情況。第五章 市場競爭策劃:柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃分析。(3)分析階段:分析可行性、繪制市場定位圖、寫出市場定位分析研究報告。:(1)選定階段:在選題時，注意該商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園具有較明顯的差