【正文】 優(yōu)（90分以上）、良（8089）、中（70—79）、及格（6069）、不及格（60分以下）。三是通過(guò)實(shí)訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)和思維相結(jié)合，使學(xué)生動(dòng)手能力和思維能力得到全面發(fā)展。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。行裝不要過(guò)于累贅。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。這也就形成了日常的文化。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。5企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。③ 價(jià)格整合(制定、修訂、變動(dòng))。:圍繞以上問(wèn)題及內(nèi)容，把全班同學(xué)分成若干小組，調(diào)查某家企業(yè)或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容及要求，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的初步能力。(4)公司與媒介關(guān)系營(yíng)銷。(3)訪談的記錄、錄音、錄像以及獲取的資料，供全班學(xué)生使用。第九章 價(jià)格策劃演練項(xiàng)目：手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃評(píng)析演練目的：加深對(duì)各種價(jià)格策劃方法的理解，進(jìn)一步了解價(jià)格制定、修訂和變動(dòng)的原因，培養(yǎng)價(jià)格策劃的能力。:通過(guò)對(duì)某一工商企業(yè)顧客滿意度的實(shí)地調(diào)查，進(jìn)一步了解CS戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容，特別要學(xué)生掌握顧客滿意度和顧客服務(wù)滿意的策略與方法，鍛煉與提高學(xué)生進(jìn)行顧客滿意度以及顧客服務(wù)滿意策劃的能力。(4)實(shí)施管理階段(內(nèi)部傳播與員工教育。(2)調(diào)研階段(確定總體規(guī)劃。:每個(gè)學(xué)生應(yīng)完成《柯達(dá)與富士之戰(zhàn)》一文的寫(xiě)作，教師批閱，全班交流。:每位學(xué)生撰寫(xiě)有關(guān)商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園的市場(chǎng)定位策劃方案，教師批閱，全班交流。:要求學(xué)生完成“中國(guó)總機(jī)市場(chǎng)調(diào)查策劃或調(diào)研方案”。:把全班分成四大組或以寢室為組，首先自報(bào)選題，收集資料。企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃中的如識(shí)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、整合營(yíng)銷策劃等。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂(lè)在其中。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫(xiě)作能力。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。（3）策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達(dá)準(zhǔn)確流暢。（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。(3)結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷策劃綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。（4）提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對(duì)我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也了解到了怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識(shí)。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理。其次，各小組評(píng)出2名學(xué)生參加全班決賽。第四章 市場(chǎng)定位策劃:為XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃。第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃:柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃分析。第六章 企業(yè)形象策劃:XX廚房家具公司CIS設(shè)計(jì)方案。分析和評(píng)估企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況。推行理念與設(shè)計(jì)系統(tǒng)。:(1)調(diào)查并收集顧客滿意度、顧客服務(wù)滿意的企業(yè)與資料。演練內(nèi)容：手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對(duì)某品牌手機(jī)價(jià)格策劃進(jìn)行評(píng)析；四、演練組織：選定調(diào)查對(duì)象、實(shí)施調(diào)查、分析討論五、演練考核：分組撰寫(xiě)評(píng)析報(bào)告，班級(jí)交流第十章 分銷策劃演練項(xiàng)目：模擬設(shè)計(jì)一種銷售渠道演練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力演練內(nèi)容：參觀訪問(wèn)不同類型的工商企業(yè)銷售渠道：一般企業(yè)、超市、電子網(wǎng)絡(luò)商店四、演練組織：參觀訪問(wèn)、撰寫(xiě)報(bào)告、分析討論五、演練考核：撰寫(xiě)銷售渠道的評(píng)析及設(shè)計(jì)報(bào)告第十一章 促銷策劃演練項(xiàng)目：保健品廣告創(chuàng)意策劃、洗發(fā)水公關(guān)促銷策劃、電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃、化妝品推銷策劃演練目的：加深對(duì)各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容演練組織：準(zhǔn)備階段、制定方案階段、實(shí)施階段演練考核：撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)，班級(jí)交流第十二章 知識(shí)營(yíng)銷策劃:XX保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃。:每位學(xué)生完成調(diào)查、訪問(wèn)或策劃報(bào)告，優(yōu)良者全班交流。(5)公司與事業(yè)單位關(guān)系營(yíng)銷。：在調(diào)查問(wèn)卷或大綱設(shè)計(jì)中，可以圍繞以下問(wèn)題：(1)組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的技術(shù)與層次；(2)建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的要求與步驟。:在了解與分析調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)策劃報(bào)告或方案，分小組討論并全班交流。④分銷整合(渠道、直銷、物流)。）調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此