【正文】 方面的營銷策劃及案例，如企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃中市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃。訪問某一個工商企業(yè)或一位經(jīng)營策劃者。總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實踐相結(jié)合。雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，如對實踐的內(nèi)容有很多不是很了解，沒有完成掌握，在制作過程也是困難重重，甚至有時候的我甚至有點不知所措，但是經(jīng)過和組員的商討和自己重新翻課本和查資料，最終還是圓滿完成了這次策劃的各個任務(wù)。第二篇：市場營銷策劃實訓(xùn)市場營銷策劃實訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過一周的努力，我們終于完成了市場營銷策劃這一實訓(xùn)項目。這次實訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。本次實訓(xùn)的步驟分為：了解此次實訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力；營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。要求我們做到：（1）有自己的團(tuán)隊名稱、標(biāo)志簡潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。我們這次實訓(xùn)，旨在通過對真實對象進(jìn)行市場營銷方案設(shè)計、實施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。二、對實習(xí)（實訓(xùn)）報告的要求（實訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。(1)前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點規(guī)定。市場營銷策劃課程設(shè)計是在真實的環(huán)境下對學(xué)生綜合應(yīng)用知識能力的訓(xùn)練，通過全過程的實際操作，提升學(xué)生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。（2）營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實，市場定位明確、合理。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位；編制市場營銷策劃方案。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項目進(jìn)行了營銷策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。這一周的時間雖然說基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實訓(xùn)時間，不用上課，但我個人覺得這些天的實訓(xùn)異常的累，天天都是查資料和討論，不過這幾天我也是過得很充實，因為我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，這個過程中也體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊精神。在這次的市場營銷策劃實訓(xùn)中我們利用了理論知識和老師提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實踐理論知識。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃中的產(chǎn)品策劃(品牌策劃)、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃。:要求學(xué)生收集企業(yè)某一項或某一方面的營銷策劃案例，如企業(yè)市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、整合營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點評，以演講的形式發(fā)言。第三章 市場營銷策劃的調(diào)查研究:中國總機(jī)市場調(diào)查策劃。已使用企業(yè)調(diào)查。:(1)以什么標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)對XX文化商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進(jìn)行市場細(xì)分7如何細(xì)分?(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及背景資料選擇目標(biāo)市場。(3)分析階段:分析可行性、繪制市場定位圖、寫出市場定位分析研究報告。:(1)主要收集柯達(dá)與富士在中國市場的營銷策略資料，具體包括:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等)的競爭情況。(2)有條件的學(xué)?？山M織學(xué)生到當(dāng)?shù)氐目逻_(dá)與富士公司營銷部門參觀訪問，聽取該企業(yè)高級管理人員或營銷部門主管介紹，并獲取有關(guān)材料。:(1)提案階段(明確導(dǎo)入CIS的動機(jī)。完成CIS提案書)。調(diào)查資料的分析與研究。開發(fā)設(shè)計視覺識別系統(tǒng))。落實企業(yè)各部門的CIS管理)。第七章 顧客滿意策劃:XX工商企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃。:根據(jù)實際情況分成若千小組，到工商企業(yè)調(diào)查或到圖書館、網(wǎng)上收集資料。演練組織：市場調(diào)查階段、評析與研究階段演練考核：撰寫調(diào)查報告，全班交流。在此基礎(chǔ)上，探索知識營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃。(2)要求學(xué)生認(rèn)真記錄，有條件的還應(yīng)錄音、錄像。第十三章 關(guān)系營銷策劃演練項目:xx保險公司關(guān)系營銷策劃。(3)公司與競爭者關(guān)系營銷。(7)公司與政府關(guān)系營銷。第十四章 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：某公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案：通過對某公司或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查，要求學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基礎(chǔ)、層次，構(gòu)件營銷網(wǎng)站的重要性與步驟。(4)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略。(8)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動及策略。:通過對XX汽車銷售公司整合營銷策劃的了解，進(jìn)一步加深理解整合營銷策劃的含義、特點、條件以及運(yùn)作過程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的整合營銷策劃的初步能力。② 品牌整合(定位、策略、形象、文化)。(4)撰寫上述某一方面內(nèi)容或問題的整合營銷策劃方案。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。只有存在市場需求，商品才能銷售出去?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿ΑｄN售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo)。一周的實訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。在策劃過程中我體會到策劃有： 創(chuàng)意策劃。市場策劃。謀略策劃。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。經(jīng)過這