【正文】 需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。發(fā)揮整體的力量。公關策劃。要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文 學、政治、思維學等方面的相關知識。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。四是通過實訓，使學生在畢業(yè)前就具備一定的營銷策劃能力等，為走上工作崗位奠一定的基礎。七、必要的說明八、實訓前，指導教師對學生進行實訓動員教育和必要的指導，說明實訓的目的和要求，下發(fā)“實訓報告”表格和表格提綱，使學生明確實訓的目的、任務，使學生在實訓時能有的放矢地進行。（4）入市策劃，15分；（5）整合營銷策劃，20分。二是通過實訓，使這門課程的理論與實踐緊密結合，讓學生在實訓中用理論指導實踐，用實踐檢驗理論，從而做到與實踐相互促進。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。對于客戶來說，銷售人員就是公司。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。謀略策劃。在策劃過程中我體會到策劃有： 創(chuàng)意策劃。4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。通過一周的學習我了解了這一社會過程。② 品牌整合(定位、策略、形象、文化)。(8)企業(yè)網絡促銷活動及策略。第十四章 網絡營銷策劃：某公司產品網絡營銷策劃方案：通過對某公司或產品網絡營銷的調查，要求學生深入理解網絡營銷策劃的基礎、層次，構件營銷網站的重要性與步驟。(3)公司與競爭者關系營銷。(2)要求學生認真記錄，有條件的還應錄音、錄像。演練組織：市場調查階段、評析與研究階段演練考核：撰寫調查報告，全班交流。第七章 顧客滿意策劃:XX工商企業(yè)滿意度的調查及企劃。開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng))。完成CIS提案書)。(2)有條件的學校可組織學生到當?shù)氐目逻_與富士公司營銷部門參觀訪問，聽取該企業(yè)高級管理人員或營銷部門主管介紹，并獲取有關材料。(3)分析階段:分析可行性、繪制市場定位圖、寫出市場定位分析研究報告。已使用企業(yè)調查。:要求學生收集企業(yè)某一項或某一方面的營銷策劃案例，如企業(yè)市場調研策劃、市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產品策劃、品牌策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃、關系營銷策劃、網絡營銷策劃、整合營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點評，以演講的形式發(fā)言。企業(yè)營銷戰(zhàn)術策劃中的產品策劃(品牌策劃)、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃。讓我開動了腦筋并投入到此次調查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。在這次的市場營銷策劃實訓中我們利用了理論知識和老師提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實踐理論知識。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產品和服務、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。（2）營銷環(huán)境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。校內實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。二、對實習（實訓）報告的要求（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。本次實訓的步驟分為：了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力；營銷環(huán)境的調研、分析。第二篇：市場營銷策劃實訓市場營銷策劃實訓總結經過一周的努力，我們終于完成了市場營銷策劃這一實訓項目。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。訪問某一個工商企業(yè)或一位經營策劃者。把全班分成兩大組，第一組學生去訪問某一個工商企業(yè)，第二組開展了解經營策劃者的活動。:要求每位學生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評比。:通過對XX文化商業(yè)街、文化商貿節(jié)或文化游樂園進行市場定位的分析與調研，使學生深入理解市場定位策劃的重要性，初步掌握市場定位策劃的步驟與方法。:通過柯達與富士的競爭，特別是進入中國市場之后