【正文】 六、成績評定。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。物質準備物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。一個月的培訓期期已經過去了。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。其次，實際能力要求。要成功就必須有充足的準備。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。:調查訪問或網上查閱資料，其提綱設計可圍繞以下問題:(1)該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。(8)撰寫上述某一方面問題的關系營銷策劃方案。初步培養(yǎng)及鍛煉學生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運作策劃的技術與方法。:根據演練內容把全班同學分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設計過程。組建ClS管理機構。(3)為XX商業(yè)街、商貿節(jié)或游樂園進行市場定位、制定策劃方案。要求每位學生寫出訪問報告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的實訓上一次的實訓有更有方向感。完善創(chuàng)意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、。；提案能力訓練制作ppt，進行正式提案；對本次實訓進行總結、分析。知道該何去何從。第二章 市場營銷策劃的基本流程:策劃創(chuàng)意案例演講賽。:(1)選定階段:在選題時，注意該商業(yè)街、商貿節(jié)或游樂園具有較明顯的差異。安排CIS作業(yè)日程表。:每位學生撰寫XX廚房家具公司CIS導人設計方案。:在調查或訪問中，提綱設計可以圍繞如下問題:(1)該企業(yè)知識營銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個方面?(2)該企業(yè)知識營銷策劃的特點、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識營銷企劃的策略與方法是怎樣設計的?(4)該企業(yè)知識營銷有什么優(yōu)缺點，在實際策劃時應如何注意這些問題?(5)通過對該企業(yè)知識營銷策劃的調查、訪問，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調查結論的基礎上撰寫保健品企業(yè)知識營銷策劃報告。演練組織:圍繞以上問題，把全班分成若干小組，調查一家保險公司。(2)該企業(yè)整合營銷策劃的基礎。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。在進行“4P39。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。學生依據實訓過程，寫出不少于1500字的心得體會。學生成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個等級。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。這樣才能更好的根據市場確定下一步。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿ΑＯM者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。:通過對XX汽車銷售公司整合營銷策劃的了解，進一步加深理解整合營銷策劃的含義、特點、條件以及運作過程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學生的整合營銷策劃的初步能力。(7)公司與政府關系營銷。在此基礎上，探索知識營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的企劃。落實企業(yè)各部門的CIS管理)。:(1)提案階段(明確導入CIS的動機。:(1)以什么標準或依據對XX文化商業(yè)街、商貿節(jié)或游樂園進行市場細分7如何細分?(2)根據當地情況以及背景資料選擇目標市場。這次的數據分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位；編制市場營銷策劃方案。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。其余排版要求以美觀整潔為準)。這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力?？傊涍^這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識。:通過策劃創(chuàng)意演講賽進一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。(2)調研階段:調查商業(yè)街、制定調查問卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等。預算導入CIS的費用。教師評點，小組交流。:(1)把學生分成若干小組，以座談會或深度面訪形式，調查某一公司或企業(yè)。演練考核:在分析了解調查的基礎上，撰寫策劃報告或方案，小組討論，全班交流。(3)該企業(yè)整合營銷策劃的要點:① 產品整合(個別產品、包裝、新產品)。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量；八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十