【正文】 六、成績(jī)?cè)u(píng)定。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過(guò)去了。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。其次，實(shí)際能力要求。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。剛開始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。:調(diào)查訪問(wèn)或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設(shè)計(jì)可圍繞以下問(wèn)題:(1)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的迫切性。(8)撰寫上述某一方面問(wèn)題的關(guān)系營(yíng)銷策劃方案。初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識(shí)營(yíng)銷運(yùn)作策劃的技術(shù)與方法。:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學(xué)分成四個(gè)組，模擬操作企業(yè)形象設(shè)計(jì)過(guò)程。組建ClS管理機(jī)構(gòu)。(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)定位、制定策劃方案。要求每位學(xué)生寫出訪問(wèn)報(bào)告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來(lái)我們比上一次的實(shí)訓(xùn)上一次的實(shí)訓(xùn)有更有方向感。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號(hào)宋體、。；提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案；對(duì)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。知道該何去何從。第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程:策劃創(chuàng)意案例演講賽。:(1)選定階段:在選題時(shí)，注意該商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園具有較明顯的差異。安排CIS作業(yè)日程表。:每位學(xué)生撰寫XX廚房家具公司CIS導(dǎo)人設(shè)計(jì)方案。:在調(diào)查或訪問(wèn)中，提綱設(shè)計(jì)可以圍繞如下問(wèn)題:(1)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個(gè)方面?(2)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的?(4)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際策劃時(shí)應(yīng)如何注意這些問(wèn)題?(5)通過(guò)對(duì)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的調(diào)查、訪問(wèn)，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎(chǔ)上撰寫保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃報(bào)告。演練組織:圍繞以上問(wèn)題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險(xiǎn)公司。(2)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì)。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。在進(jìn)行“4P39。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。學(xué)生依據(jù)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，寫出不少于1500字的心得體會(huì)。學(xué)生成績(jī)分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)等級(jí)。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。有遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。:通過(guò)對(duì)XX汽車銷售公司整合營(yíng)銷策劃的了解，進(jìn)一步加深理解整合營(yíng)銷策劃的含義、特點(diǎn)、條件以及運(yùn)作過(guò)程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的整合營(yíng)銷策劃的初步能力。(7)公司與政府關(guān)系營(yíng)銷。在此基礎(chǔ)上，探索知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃。落實(shí)企業(yè)各部門的CIS管理)。:(1)提案階段(明確導(dǎo)入CIS的動(dòng)機(jī)。:(1)以什么標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)對(duì)XX文化商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7如何細(xì)分?(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及背景資料選擇目標(biāo)市場(chǎng)。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位；編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。:通過(guò)策劃創(chuàng)意演講賽進(jìn)一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。(2)調(diào)研階段:調(diào)查商業(yè)街、制定調(diào)查問(wèn)卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等。預(yù)算導(dǎo)入CIS的費(fèi)用。教師評(píng)點(diǎn)，小組交流。:(1)把學(xué)生分成若干小組，以座談會(huì)或深度面訪形式，調(diào)查某一公司或企業(yè)。演練考核:在分析了解調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫策劃報(bào)告或方案，小組討論，全班交流。(3)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的要點(diǎn):① 產(chǎn)品整合(個(gè)別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品)。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量；八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成；八十