【正文】 實訓過程中，要有實訓指導教師負責，對學生從嚴訓練，認真考核。（1）空中拋表活動完善，15分；（2）stp策劃，15分；（3）競爭策劃，15分。二、實訓班級、時間及指導教師實訓班級103212，班級人數(shù)42人，共分兩個小組 指導教師：向建國、王玉蓮三、實驗項目內(nèi)容、基本要求與學時分配四、實訓要求學生在實訓過程中應(yīng)相互進行評價，實訓結(jié)束之后每人必須寫出1500字以上的心得體會五、實驗考核方式本實驗教學的考核方式以考查為主，具體來說從實訓目的、項目內(nèi)容、基本要求等方面考慮；首先是通過心得體會考查學生的學到的知識，其次是通過學生的實訓過程考查學生對基礎(chǔ)工作的扎實程度，及對綜合知識的應(yīng)用能力。第五篇：《市場營銷策劃》實訓方案103212班《市場營銷策劃》實訓方案一、實訓目的一是通過實訓，激發(fā)學生的興趣，啟發(fā)學生思維，營造熱烈的氣氛，提高學生學習的積極性。銷售人員一定要勤奮。二、尋找目標客戶來源一定要有核心目標。掌握公司服務(wù)的敏捷度。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。S”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。通過長期調(diào)查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預(yù)測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場營銷策劃實訓心得三：市場營銷策劃實訓體會（827字）經(jīng)過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。2注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量；八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。第四篇：市場營銷策劃實訓心得市場營銷策劃實訓心得市場營銷策劃實訓心得一：市場營銷實訓心得體會市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。⑤ 促銷整合(廣告、公關(guān)、SP、推銷)。(3)該企業(yè)整合營銷策劃的要點:① 產(chǎn)品整合(個別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品)。第十五章 整合營銷策劃:XX汽車銷售公司整合營銷策劃。(7)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略。(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研策略。演練考核:在分析了解調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫策劃報告或方案，小組討論，全班交流。(6)公司與社區(qū)關(guān)系營銷。(2)公司與員工關(guān)系營銷。教師對每一份報告予以批閱評分，對優(yōu)秀者進行點評。:(1)把學生分成若干小組，以座談會或深度面訪形式，調(diào)查某一公司或企業(yè)。:通過了解XX保健品企業(yè)知識營銷，進一步加深理解知識營銷策劃的必要性與特性。演練內(nèi)容：調(diào)查對象—某品牌化妝品的新產(chǎn)品：這一品牌化妝品的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務(wù)等內(nèi)容。(2)根據(jù)調(diào)查與收集的材料撰寫XX工商企業(yè)顧客滿意度的分析報告或策劃方案。教師評點，小組交流。組織CIS對外發(fā)表。創(chuàng)立企業(yè)概念。企業(yè)總體形象調(diào)查。預(yù)算導入CIS的費用。:試圖通過模擬操作題的方式，提高學生的實際操作運用能力。資料可以到圖書館或網(wǎng)上收集。:通過柯達與富士的競爭，特別是進入中國市場之后其競爭策略的分析，進一步了解市場競爭的必然性，識別對手的手段、方法，培養(yǎng)學生進行企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的能力。(2)調(diào)研階段:調(diào)查商業(yè)街、制定調(diào)查問卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等。:通過對XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂園進行市場定位的分析與調(diào)研，使學生深入理解市場定位策劃的重要性，初步掌握市場定位策劃的步驟與方法。對中小企業(yè)進行調(diào)查。:要求每位學生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評比。:通過策劃創(chuàng)意演講賽進一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。把全班分成兩大組，第一組學生去訪問某一個工商企業(yè)，第二組開展了解經(jīng)營策劃者的活動。要求學生了解、收集該企業(yè)的某一項或某一