【正文】 立足于現(xiàn)在，成就于未來。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購買力的欲購數(shù)量。通過今天的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場(chǎng)營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科。剛開始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。2注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)頭，利于不敗之地。5企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。以上就是我對(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié)。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。市場(chǎng)營銷策劃實(shí)訓(xùn)心得三：市場(chǎng)營銷策劃實(shí)訓(xùn)體會(huì)（827字）經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。其次，實(shí)際能力要求。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭力的新產(chǎn)品等等。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說，并不是什么新鮮事。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。面對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。S”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。這也就形成了日常的文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。所以然者何？水土異也。下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。行裝不要過于累贅。增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。掌握公司服務(wù)的敏捷度。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。二、尋找目標(biāo)客戶來源一定要有核心目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。銷售人員一定要勤奮。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。第五篇：《市場(chǎng)營銷策劃》實(shí)訓(xùn)方案103212班《市場(chǎng)營銷策劃》實(shí)訓(xùn)方案一、實(shí)訓(xùn)目的一是通過實(shí)訓(xùn)，激發(fā)學(xué)生的興趣，啟發(fā)學(xué)生思維，營造熱烈的氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。三是通過實(shí)訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)和思維相結(jié)合，使學(xué)生動(dòng)手能力和思維能力得到全面發(fā)展。二、實(shí)訓(xùn)班級(jí)、時(shí)間及指導(dǎo)教師實(shí)訓(xùn)班級(jí)103212，班級(jí)人數(shù)42人，共分兩個(gè)小組 指導(dǎo)教師：向建國、王玉蓮三、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目內(nèi)容、基本要求與學(xué)時(shí)分配四、實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中應(yīng)相互進(jìn)行評(píng)價(jià)，實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后每人必須寫出1500字以上的心得體會(huì)五、實(shí)驗(yàn)考核方式本實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考核方式以考查為主，具體來說從實(shí)訓(xùn)目的、項(xiàng)目內(nèi)容、基本要求等方面考慮；首先是通過心得體會(huì)考查學(xué)生的學(xué)到的知識(shí)，其次是通過學(xué)生的實(shí)訓(xùn)過程考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)工作的扎實(shí)程度，及對(duì)綜合知識(shí)的應(yīng)用能力。六、成績?cè)u(píng)定。（1）空中拋表活動(dòng)完善，15分；（2）stp策劃，15分；（3）競(jìng)爭策劃，15分。優(yōu)（90分以上）、良（8089）、中（70—79）、及格（6069）、不及格（60分以下）。實(shí)訓(xùn)過程中，要有實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生從嚴(yán)訓(xùn)練，