【正文】 人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。:在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎上，撰寫策劃方案，小組討論及全班交流。(2)該企業(yè)整合營銷策劃的基礎。(6)企業(yè)網(wǎng)絡廣告策略。演練組織:圍繞以上問題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險公司。演練內(nèi)容:在調(diào)查訪問及設計提綱中，可以圍繞如下問題:(1)公司與消費者關(guān)系營銷。:在調(diào)查或訪問中，提綱設計可以圍繞如下問題:(1)該企業(yè)知識營銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個方面?(2)該企業(yè)知識營銷策劃的特點、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識營銷企劃的策略與方法是怎樣設計的?(4)該企業(yè)知識營銷有什么優(yōu)缺點，在實際策劃時應如何注意這些問題?(5)通過對該企業(yè)知識營銷策劃的調(diào)查、訪問，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎上撰寫保健品企業(yè)知識營銷策劃報告。第八章 產(chǎn)品策劃演練項目：某品牌化妝品的新產(chǎn)品策劃分析演練目的：在市場調(diào)查的基礎上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎上，使學生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論。:每位學生撰寫XX廚房家具公司CIS導人設計方案。(3)策劃設計階段(總概念書策劃。安排CIS作業(yè)日程表。:(1)按班級分成若干小組，分頭收集柯達與富士的資料。:(1)選定階段:在選題時，注意該商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園具有較明顯的差異。:問卷調(diào)查。第二章 市場營銷策劃的基本流程:策劃創(chuàng)意案例演講賽。知道該何去何從。經(jīng)過指導老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實訓的策劃主題，并開始了我們的各方面的工作。；提案能力訓練制作ppt，進行正式提案；對本次實訓進行總結(jié)、分析。這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實意義的課題進行實戰(zhàn)訓練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、。第一篇：市場營銷策劃實訓報告重慶科技學院學生實習（實訓）總結(jié)報告學院:__工商管理學院____ 專業(yè)班級:_市場營銷班_ 學生姓名:_________ 學號:_實習(實訓)地點:____F50F505_____ __ _ 報告題目關(guān)于市場營銷策劃的實訓報告報告日期：2013 年 7 月 11 日指導教師評語: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績（五級記分制）:______ _______指導教師（簽字）：實習（實訓）總結(jié)報告的寫法及基本要求一、實習（實訓）:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關(guān)于的實習（實訓）報告”。：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。本課程設計采用實務化、案例化與實戰(zhàn)化、團隊化相結(jié)合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養(yǎng)團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經(jīng)驗。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。從我們確定主題、計劃、問卷設計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們的策劃方案，這個過程充分發(fā)揮了我們學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的實訓上一次的實訓有更有方向感。通過訪問某一個企業(yè)或某一位經(jīng)營策劃者，培養(yǎng)學生關(guān)注企業(yè)和學習企業(yè)營銷策劃的興趣以及參加社會實踐活動的主動性、積極性。要求每位學生寫出訪問報告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。:通過對中國總機市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)查策劃，進一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進行市場定位、制定策劃方案。(2)根據(jù)收集的資料分析、探討柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃的要點，撰寫分析報告。組建ClS管理機構(gòu)。完成調(diào)研報告書)。:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設計過程。:每個學生完成一份顧客滿意度或顧客服務滿意的調(diào)查報告或策劃方案。初步培養(yǎng)及鍛煉學生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運作策劃的技術(shù)與方法。演練目的:通過對xx保險公司關(guān)系營銷的調(diào)查，進一步加深理解關(guān)系營銷策劃的本質(zhì)、特點、原則、步驟與方法以及運作技巧，初步培養(yǎng)及鍛煉學生的關(guān)系營銷策劃的初步能力。(8)撰寫上述某一方面問題的關(guān)系營銷策劃方案。(5)企業(yè)網(wǎng)絡分銷策略。:調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設計可圍繞以下問題:(1)該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。:按照以上問題，把學生分成若干小組，調(diào)查某一家汽車銷售公司。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。要成功就必須有充足的準備。通過思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。其次，實際能力要求。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。所以然者何？水土異也。物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。六、成績