【正文】 人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。:在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎(chǔ)上，撰寫策劃方案，小組討論及全班交流。(2)該企業(yè)整合營銷策劃的基礎(chǔ)。(6)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略。演練組織:圍繞以上問題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險(xiǎn)公司。演練內(nèi)容:在調(diào)查訪問及設(shè)計(jì)提綱中，可以圍繞如下問題:(1)公司與消費(fèi)者關(guān)系營銷。:在調(diào)查或訪問中，提綱設(shè)計(jì)可以圍繞如下問題:(1)該企業(yè)知識營銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個方面?(2)該企業(yè)知識營銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識營銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的?(4)該企業(yè)知識營銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際策劃時應(yīng)如何注意這些問題?(5)通過對該企業(yè)知識營銷策劃的調(diào)查、訪問，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎(chǔ)上撰寫保健品企業(yè)知識營銷策劃報(bào)告。第八章 產(chǎn)品策劃演練項(xiàng)目：某品牌化妝品的新產(chǎn)品策劃分析演練目的：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎(chǔ)上，使學(xué)生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論。:每位學(xué)生撰寫XX廚房家具公司CIS導(dǎo)人設(shè)計(jì)方案。(3)策劃設(shè)計(jì)階段(總概念書策劃。安排CIS作業(yè)日程表。:(1)按班級分成若干小組，分頭收集柯達(dá)與富士的資料。:(1)選定階段:在選題時，注意該商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園具有較明顯的差異。:問卷調(diào)查。第二章 市場營銷策劃的基本流程:策劃創(chuàng)意案例演講賽。知道該何去何從。經(jīng)過指導(dǎo)老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實(shí)訓(xùn)的策劃主題，并開始了我們的各方面的工作。；提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案；對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場營銷策劃應(yīng)具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、。第一篇：市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告重慶科技學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告學(xué)院:__工商管理學(xué)院____ 專業(yè)班級:_市場營銷班_ 學(xué)生姓名:_________ 學(xué)號:_實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):____F50F505_____ __ _ 報(bào)告題目關(guān)于市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告日期：2013 年 7 月 11 日指導(dǎo)教師評語: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績（五級記分制）:______ _______指導(dǎo)教師（簽字）：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”。：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字。本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項(xiàng)目的營銷實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗(yàn)，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會經(jīng)驗(yàn)。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。從我們確定主題、計(jì)劃、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們的策劃方案，這個過程充分發(fā)揮了我們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的實(shí)訓(xùn)上一次的實(shí)訓(xùn)有更有方向感。通過訪問某一個企業(yè)或某一位經(jīng)營策劃者，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注企業(yè)和學(xué)習(xí)企業(yè)營銷策劃的興趣以及參加社會實(shí)踐活動的主動性、積極性。要求每位學(xué)生寫出訪問報(bào)告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。:通過對中國總機(jī)市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點(diǎn)是市場調(diào)查策劃，進(jìn)一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進(jìn)行市場定位、制定策劃方案。(2)根據(jù)收集的資料分析、探討柯達(dá)與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)，撰寫分析報(bào)告。組建ClS管理機(jī)構(gòu)。完成調(diào)研報(bào)告書)。:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學(xué)分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設(shè)計(jì)過程。:每個學(xué)生完成一份顧客滿意度或顧客服務(wù)滿意的調(diào)查報(bào)告或策劃方案。初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運(yùn)作策劃的技術(shù)與方法。演練目的:通過對xx保險(xiǎn)公司關(guān)系營銷的調(diào)查，進(jìn)一步加深理解關(guān)系營銷策劃的本質(zhì)、特點(diǎn)、原則、步驟與方法以及運(yùn)作技巧，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的關(guān)系營銷策劃的初步能力。(8)撰寫上述某一方面問題的關(guān)系營銷策劃方案。(5)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷策略。:調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設(shè)計(jì)可圍繞以下問題:(1)該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。:按照以上問題，把學(xué)生分成若干小組，調(diào)查某一家汽車銷售公司。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。其次，實(shí)際能力要求。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。一個月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。所以然者何？水土異也。物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。六、成績