市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告最終定稿-wenkub
2024-10-17 05 本頁面
【正文】 生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期一周的《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機(jī)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。每個(gè)公司有十次生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，十次機(jī)會(huì)用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運(yùn)行公司，掙得更大的利潤(rùn)，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場(chǎng)份額，就得使用策略，比如：價(jià)格策略等。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進(jìn)行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。3）公司注冊(cè)成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個(gè)區(qū)域，然后再這個(gè)區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個(gè)檔次進(jìn)行銷售，同時(shí)也提高了自己公司的市場(chǎng)份額。同學(xué)之間進(jìn)行交易時(shí)，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價(jià)格不能低于你在區(qū)域定價(jià)里面定的價(jià)格，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，它包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。一直以來自己對(duì)營(yíng)銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對(duì)未來事業(yè)追求的信心。2．接受一次企業(yè)營(yíng)銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。2011年1月11日，今天是實(shí)訓(xùn)的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營(yíng)銷主題的講座。昨天的關(guān)于營(yíng)銷主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)，而今天的講座將涉及市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)。其中，由以團(tuán)隊(duì)為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在談到銷售時(shí)，他講到了市場(chǎng)營(yíng)銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營(yíng)銷從而制定正確的營(yíng)銷策略。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。從馬部長(zhǎng)的口中，我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷策略，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實(shí)踐及工作都有極大的幫助。四、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)首先，這次實(shí)習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識(shí)，提高了
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