市場營銷實訓報告最終定稿-wenkub
2024-10-17 05 本頁面
【正文】 生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。第二篇：市場營銷實訓報告市場營銷實訓報告為期一周的《市場營銷》實訓結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風扇、手機的營銷實訓。每個公司有十次生產(chǎn)的機會，十次機會用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學之間也可以互相買賣，同同學之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。由于剛開始沒有做好準備，盲目的進行操作，好些應該注意的都沒能注意到，忽略了好多。3）公司注冊成功，首先應該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進行產(chǎn)品研發(fā)，技術的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。同學之間進行交易時，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價格不能低于你在區(qū)域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當?shù)膬r格調(diào)整。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實訓體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業(yè)課及適應畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎。2011年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關于營銷主題的講座。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。其中，由以團隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團隊。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。該展館內(nèi)展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們?nèi)蘸蟮膶W習實踐及工作都有極大的幫助。四、實習收獲和體會首先，這次實習啟發(fā)和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了
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