【正文】 論文。現(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。華東論文網(wǎng)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1997年第一版。把控了重要因素，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。時(shí)代在進(jìn)步，小家電促銷的花樣也有更多的選擇，緊扣社會(huì)熱點(diǎn)的促銷會(huì)給人耳目一新的感覺。無論是銷售、回款，還是售后服務(wù)質(zhì)量，都應(yīng)該納入對(duì)業(yè)務(wù)員的管理制度當(dāng)中，并且建立有效的考核、激勵(lì)機(jī)制，幫助業(yè)務(wù)員在不斷提高自身的素質(zhì)的同時(shí)，取得更多的回報(bào)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有非常重要的意義。經(jīng)銷商管理模式的突破現(xiàn)在的經(jīng)銷商模式畢竟是經(jīng)過了多年的不懈努力，也建立起了深入到終端市場(chǎng)的銷售框架，現(xiàn)在的關(guān)鍵應(yīng)該是提高經(jīng)銷商的質(zhì)量，規(guī)范經(jīng)銷商的管理。（二）營(yíng)銷策略創(chuàng)新牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道隨著流通業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)更多的專注研發(fā)和生產(chǎn)，制造企業(yè)就應(yīng)與流通業(yè)聯(lián)手，共同承擔(dān)市場(chǎng)職能，提升企業(yè)的贏利能力。設(shè)計(jì)多元產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品小家電區(qū)別于大家電最大的特點(diǎn)是需求多，品種雜，這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求，因此根據(jù)市場(chǎng)信號(hào)設(shè)計(jì)更加多元的產(chǎn)品、創(chuàng)造更多的新產(chǎn)品，已成為樹立品牌的重要舉措。三、如何在小家電市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)行創(chuàng)新管理（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)涵延伸隨著人民生活水平的提高，居民消費(fèi)也有了更多更新的追求，大家電成了物件，而小家電則是生活質(zhì)量和檔次的象征，高雅、實(shí)用的小家電倍受青睞。在銷售方面，隨著大家電品牌和外資品牌以資本和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍小家電市場(chǎng)，小家電企業(yè)老化的銷售渠道便成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。通過實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變，突破舊有的管理模式以克服管理上的不足，當(dāng)然也包括營(yíng)銷方面的管理，才能為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。（三）銷售渠道急需創(chuàng)新隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有銷售渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)證明企業(yè)只能在不斷的改革和進(jìn)步中才能得以生存和發(fā)展，改變落后，首先就要從改變觀念入手，樹立了積極正確的觀念，才能在不斷變化的市場(chǎng)中，保持良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。與此相比，2000年后，隨著大家電市場(chǎng)趨于飽和，很多大家電品牌、外資品牌先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化，小家電的利潤(rùn)空間不斷下降，直接導(dǎo)致了小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，出現(xiàn)了零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷論文目錄一、國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題???????????????????2（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后?????????????????????????2（二）小家電產(chǎn)品特色有待提高??????????????????????3（三）銷售渠道急需創(chuàng)新?????????????????????????3（四）管理環(huán)節(jié)薄弱???????????????????????????3二、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷中為何會(huì)出現(xiàn)以上問題?????????????????3（一）民營(yíng)家族式管理體制????????????????????????3（二）公司職責(zé)過于職能化，團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄???????????????3三、如何在小家電市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)行創(chuàng)新管理?????????????????4（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新???????????????????????????4產(chǎn)品內(nèi)涵延伸 ????????????????????????????4設(shè)計(jì)多元產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品??????????????????????4（二）營(yíng)銷策略創(chuàng)新???????????????????????????4牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道??????????????????????4經(jīng)銷商管理模式的突破????????????????????????5業(yè)務(wù)員的管理????????????????????????????5促銷手段的變化???????????????????????????5營(yíng)銷信息的管理???????????????????????????5淺談小家電市場(chǎng)營(yíng)銷管理文章摘要：九十年代中后期，我國(guó)國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展，但在2000年后，隨著大家電市場(chǎng)趨于飽和，很多大家電品牌、外資品牌先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化，小家電的利潤(rùn)空間不斷下降，直接導(dǎo)致了小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，出現(xiàn)了零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：大多數(shù)小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退為艱之中，發(fā)展陷入低谷，增長(zhǎng)速度不超過10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于90年代小家電企業(yè)20%以上的增長(zhǎng)速度。（二）小家電產(chǎn)品特色有待提高小家電需求多、品種雜的特點(diǎn)，決定了它的營(yíng)銷管理要進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)，要盡可能的貼近市場(chǎng)需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。多數(shù)小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域經(jīng)銷商體制，即現(xiàn)有的金字塔經(jīng)銷商體制，使企業(yè)能動(dòng)性受到多層經(jīng)銷商的制約，企業(yè)不容易及時(shí)得到市場(chǎng)信息而作出及時(shí)有效的反應(yīng)，所以培養(yǎng)高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)新的銷售渠道已迫在眉睫。二、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷中為何會(huì)出現(xiàn)以上問題（一）民營(yíng)家族式管理體制小家電企業(yè)多數(shù)是民營(yíng)家族式管理，因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大，無論是生產(chǎn)、人事，還是財(cái)務(wù)、銷售管理等方面都存在許多的不足。在小家電企業(yè)過于依賴經(jīng)銷商的銷售模式下，當(dāng)經(jīng)銷商的發(fā)展不能與企業(yè)預(yù)期發(fā)展計(jì)劃同步的時(shí)候，很可能會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展?；谶@種潮流，小家電產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)從兩方面進(jìn)行延伸。品牌是企業(yè)的靈魂，只有以產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)領(lǐng)先為導(dǎo)向，才是建立品牌差異的理智之舉，才能構(gòu)建真正的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如以連鎖專營(yíng)為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大，以國(guó)美、蘇寧等為代表的新興勢(shì)力非常引人注目，而且他們的銷售業(yè)績(jī)明顯，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，很多家電企業(yè)也必然要與其聯(lián)手，謀求與商業(yè)資本的共生之路。首先要理順廠商的關(guān)系，尋求合作發(fā)展，在倡導(dǎo)事業(yè)共同體的合作理念的同時(shí)，建立一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)分配體系，其次要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)管理，建立對(duì)經(jīng)銷商的考核評(píng)價(jià)體系，有效控制市場(chǎng)和成本，從而實(shí)現(xiàn)合作者的共贏和持續(xù)的發(fā)展。促銷手段的變化很多廠家往往是從成本或處理庫(kù)存來考慮促銷方案，而不考慮消費(fèi)者需要的是什么。比如炊具、保健用具就可以與健康生活方式、束身減肥等主題聯(lián)系在一起；而各種新穎、可愛的小家電則可以和各種節(jié)氣聯(lián)系在一起，成為各種節(jié)日的禮品進(jìn)行促銷。參考文獻(xiàn)：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，柳思維，鄒樂群?！稜I(yíng)銷策略創(chuàng)新》，鐘超軍。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷論文市場(chǎng)營(yíng)銷—品牌訴求 緒論通過半個(gè)學(xué)期以來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解了許多相關(guān)知識(shí)。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。第三、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷,銷售的含義不同。1品牌訴求概述品牌訴求:是關(guān)于品牌精神和品牌內(nèi)涵的一種責(zé)任語言。品牌訴求是對(duì)品牌價(jià)值的倡導(dǎo)和表達(dá)，它依靠有效的傳播手段對(duì)品牌進(jìn)行深度的解說，以期獲得消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)可。采取感性化訴求策略的品牌，通常處于同質(zhì)化程度較高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，產(chǎn)品本身的差異化通常很難帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。理性訴求可以作正面說服，傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買產(chǎn)品、接受服務(wù)的利益，也可以作負(fù)面表現(xiàn)，說明或者展現(xiàn)不購(gòu)買的影響或危險(xiǎn)。脫離品牌核心精神的訴求往往導(dǎo)致糟糕的市場(chǎng)反應(yīng)。然而一個(gè)致命的弱點(diǎn)使得曾經(jīng)迅速成長(zhǎng)的企業(yè)現(xiàn)在明顯的缺乏一種持續(xù)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力，“李寧”需要找回自己。李寧靠什么？如果只做籃球、足球，沒有自己的核心特色，永遠(yuǎn)都只能成為國(guó)際品牌的替代品?！彼詫?duì)于體操運(yùn)動(dòng)，李寧公司可能就把重點(diǎn)放在奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備以及國(guó)家隊(duì)的贊助上。李寧公司在2000年6月，公司成功贊助了法國(guó)體操隊(duì)。那次是李寧公司在專業(yè)化不足的情況下，利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速建立國(guó)際形象的很好的營(yíng)銷戰(zhàn)。但是如果沒有自己的核心運(yùn)動(dòng)，沒有一個(gè)長(zhǎng)期投入的東西作依托，公司仿佛像空中樓閣一樣沒有根基。要表達(dá)“一切皆有可能”，例如王石登峰、張健橫渡等事件，如果王石穿李寧的登山服和登山鞋，張健穿李寧的泳褲，消費(fèi)者自然就會(huì)實(shí)實(shí)在在感受到真的是“一切皆有可能”。李寧公司有一些很好的傳統(tǒng)習(xí)慣應(yīng)該延續(xù)，比如與大學(xué)生多多交流。李寧公司贊助的大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，就有一個(gè)特色，提出“不服就