【正文】 蹣跚。三、目前寶潔存在問題當(dāng)中國一二級(jí)城市的洗發(fā)水市場(chǎng)基本呈飽和狀態(tài)時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)逐步作為洗化行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，寶潔的品牌沒有進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)或者整合，被其它洗化品牌搶了先，以及在這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的模糊和混淆不清。（三）、充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷寶潔是一家有半個(gè)世紀(jì)以上歷史的老牌企業(yè)，以對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的不懈追求聞名于世，建立網(wǎng)站就是要向全球民眾做屏幕廣告，寶潔的首頁堅(jiān)持畫面簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出的原則，每幀首頁只有一個(gè)興趣中心，興趣中心一般都是與產(chǎn)品相關(guān)的人物特寫，它們或是表情歡娛，或是親情四溢，使人一目之瞥，便能神注其間，這種著重從視覺效果出發(fā)，將網(wǎng)站做成系統(tǒng)屏幕廣告的做法，在眾多網(wǎng)站中獨(dú)具特色。于是寶潔公司麾下的眾多品牌在同一貨架上的相互競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閷殱崗V告已經(jīng)明白無誤地告訴了消費(fèi)者，該使用哪種品牌。這類廣告讓廣大消費(fèi)者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受?！皩＜曳ā笔怯脤＜襾磉M(jìn)行具有說服力的宣傳：首先寶潔會(huì)指出你面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意；接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來告訴你，寶潔就是解決方案，最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了解決；“比較法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。過去中國廣告投放前十名中多半為國產(chǎn)品牌，2005年央視黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)上。在廣告宣傳上，知識(shí)概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。知識(shí)營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場(chǎng)的目的。但幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢(shì)，因所針對(duì)的市場(chǎng)寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會(huì)影響寶潔整體。寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。而多品牌雖營運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。在中國市場(chǎng)上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。發(fā)展到今天，寶潔公司每年運(yùn)用多種市場(chǎng)調(diào)研工具和技術(shù)與全球超過700萬的消費(fèi)者進(jìn)行交流，寶潔借此建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的意見。本文沿著寶潔公司全方位營銷方式看起，從多品牌，網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告等多方面分析了寶潔公司的營銷策略。第一篇：市場(chǎng)營銷論文淺談寶潔公司市場(chǎng)營銷策略姓名：陳曉軼班級(jí)：08秋工商?？?寫作提綱摘要一、寶潔公司的簡(jiǎn)介二、寶潔公司的營銷策略（一）、多品牌營銷策略單一品牌延伸差異化營銷內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法準(zhǔn)確命名樹立品牌知識(shí)營銷提升品牌文化（二）、廣告營銷策略（三）、充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷三、目前寶潔存在的問題四、應(yīng)對(duì)策略結(jié)論淺談寶潔公司市場(chǎng)營銷策略姓名：陳曉軼班級(jí)：08秋工商專科摘要：本文首先簡(jiǎn)單的介紹了寶潔公司近年來的發(fā)展情況，進(jìn)而分析了寶潔公司在中國經(jīng)營的成功營銷經(jīng)驗(yàn)，包括廣告和多品牌經(jīng)典營銷策略等市場(chǎng)營銷手段。一、寶潔公司始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。這些意見幫助市場(chǎng)部創(chuàng)作有說服力的廣告和制定有力的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，幫助產(chǎn)品開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品，幫助銷售部制定銷售計(jì)劃，保證產(chǎn)品分銷到各地，方便消費(fèi)者購買。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。因此不僅在不同種類產(chǎn)品中設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔的知識(shí)營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念?？纯春ｏw絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原b5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”，突出了潘婷的營養(yǎng)型個(gè)性；飄柔：“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。寶潔采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次日用洗潔品。汰漬洗衣粉的廣告就是“比較法”最具代表性的一個(gè)。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。以洗發(fā)水為例，海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個(gè)性一目了然。寶潔產(chǎn)品分為日用品和食品兩大類，與人們的生活直接相關(guān)，所以在網(wǎng)頁上沿用其在傳統(tǒng)廣告中的營銷主題：親情至上，關(guān)愛生活。寶潔的廣告中始終強(qiáng)調(diào)的是 “我是誰”，忽略的一個(gè)問題就是 “我為誰”，中國的三四級(jí)地區(qū)的社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要時(shí)期，關(guān)注熱愛家庭，尋求個(gè)人職業(yè)和命運(yùn)突破是這些地區(qū)很多年輕人的共同想法，寶潔由于固守國際品牌管理經(jīng)驗(yàn)的豐富和執(zhí)著，忽略對(duì)三四級(jí)消費(fèi)群體的研究和他們深層心理需求變化，注定了寶潔在三四級(jí)市場(chǎng)的失敗。四、應(yīng)對(duì)策略首先控制成本是從內(nèi)部尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)，其次，寶潔對(duì)產(chǎn)品的定位還存在不足，對(duì)消費(fèi)者的了解還不夠充分。鼓勵(lì)自己的員工要有戰(zhàn)略思維，從根本的目的去想問題。保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效的利用好自己的資源，更從容的在經(jīng)濟(jì)全球化中取得領(lǐng)先。參考文獻(xiàn)：[1] 張曉華：《涉外企業(yè)管理教程》 電子出版社2006年版[2] 王忠明：《世界500強(qiáng)在華經(jīng)營戰(zhàn)略》 廣東經(jīng)濟(jì)出版社2002年版[3] 汪繼峰:《寶潔：品牌的文化底蘊(yùn)。市場(chǎng)營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)，市場(chǎng)營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。第二、市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。兩者包含的內(nèi)容也不同，市場(chǎng)營銷包括市場(chǎng)研究，產(chǎn)品開發(fā)，定價(jià)，促銷，服務(wù)等一系列經(jīng)營活動(dòng)。在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。品牌訴求包含兩大類型，一種是理性訴求，一種是感性訴求。因此很多品牌著眼于依靠獨(dú)特的個(gè)性或文化進(jìn)行品牌推廣。它的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強(qiáng)訴求對(duì)象的認(rèn)知，引導(dǎo)訴求對(duì)象分析判斷。l 某一產(chǎn)品品牌的目標(biāo)市場(chǎng)需求、研發(fā)目的是什么？必須明確某一產(chǎn)品品牌立足的目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)特征。很多批評(píng)人士曾指出，李寧公司的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)化，李寧公司高層也承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，于是在一番深入調(diào)查之后，公司現(xiàn)在一直看好籃球市場(chǎng)，主攻方向?yàn)榛@球?！崩顚幑九c體操運(yùn)動(dòng)靠得最近，但體操不是大眾參與項(xiàng)目。而事實(shí)上，“體操”的外延可以很大，包括現(xiàn)在風(fēng)行的健美和瑜伽。那是公司國際化戰(zhàn)略的一項(xiàng)配合措施?？墒呛苓z憾，對(duì)于體操方面的營銷方式，公司沒有深入探討下去，心儀籃球、足球沒有錯(cuò)，不過放棄體操和健身卻是一個(gè)敗筆。也許安踏的做法能給李寧公司一些啟發(fā)，從1999年起安踏開始舉辦全國極限精英賽緊抓渴望張揚(yáng)個(gè)性的消費(fèi)群體，把極限運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)精神和自己的品牌特質(zhì)緊密結(jié)合在一起。不僅是用一些細(xì)節(jié)來支撐口號(hào)，還要與消費(fèi)者有更多的親密接觸，因?yàn)樵谶@個(gè)品牌替代極強(qiáng)的世界，你一定要給消費(fèi)者一個(gè)必須選擇你的理由。以前每屆奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，公司都會(huì)安排一些運(yùn)動(dòng)員到大學(xué)校園做演講，與學(xué)生一起打球等，給學(xué)生們鼓舞，因此很受學(xué)生們的歡迎，當(dāng)時(shí)還制作了很多明星卡。這是彰顯年輕人個(gè)性的方法，很受在校學(xué)生歡迎。也許李寧公司下一步可以考慮社區(qū)籃球賽或者群眾健身，這未嘗不是一個(gè)好辦法。品牌訴求是品牌精神內(nèi)涵的傳遞，同時(shí)也是創(chuàng)造、推進(jìn)和鞏固品牌形象的必要措施。分析品牌的精神內(nèi)涵。如前文中提到的納愛斯洗衣粉廣告中的一句“媽媽，我能幫您干活了！”之所以能夠引起消費(fèi)者的巨大共鳴，愿意就在于，它很準(zhǔn)確、生動(dòng)的闡釋了該品牌洗衣粉去污力強(qiáng)等顯著功效的同時(shí)，以“關(guān)愛”家庭和睦、溫馨牢牢抓住了消費(fèi)者的心。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、