【正文】 ............1 第二章 冰箱的營銷渠道..........................................2 中國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀...........................................2 產(chǎn)銷規(guī)模...............................................2 技術(shù)優(yōu)勢...............................................2 、市場需求...............................................3 我國冰箱營銷渠道概況.......................................3 我國冰箱營銷渠道的演變歷史.............................3 我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀.................................6 我國冰箱營銷渠道的趨勢.................................8 第三章 農(nóng)村冰箱市場發(fā)展.......................................12 農(nóng)村冰箱行業(yè)..............................................12 市場背景...............................................12 市場及農(nóng)村市場含義....................................13 農(nóng)村消費市場特點......................................14 我國農(nóng)村冰箱市場容量..................................16 農(nóng)村冰箱市場存在的問題................................18 農(nóng)村市場消費特點......................................19 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求....................................20 整合資源進攻農(nóng)村市場......................................22 人員效率問題..........................................23 產(chǎn)品問題..............................................24 品牌推廣問題..........................................24 售后服務問題..........................................25III市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 農(nóng)村冰箱市場的一種細分方法...........................27 市場細分標準的選擇.........................................27 市場的細分方法.............................................29 市場細分結(jié)構(gòu)分析...........................................31第五章 未來冰箱發(fā)展方向......................................33 A級節(jié)能更走俏.............................................33 豪華冰箱日益普及..........................................33 分區(qū)保鮮開始流行..........................................34 細節(jié)設(shè)計融入生活..........................................34 結(jié)論............................................................36 致謝............................................................37 參考文獻........................................................38IV市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 第一章概述、冰箱的發(fā)明一個在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導致了冰箱的發(fā)明。關(guān)鍵詞：冰箱、營銷渠道、市場、農(nóng)村I市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。三企業(yè)發(fā)展規(guī)劃⑴發(fā)展的三個階段①近期發(fā)展目標（1到2年）②中期發(fā)展目標（3到5年）③遠期發(fā)展目標（6到10年）四業(yè)務覆蓋范圍①1到5年將業(yè)務覆蓋到銀川及區(qū)內(nèi)的其他城市②6到10年將業(yè)務發(fā)展到區(qū)外臨近城市五產(chǎn)品線的開發(fā)①1到2年產(chǎn)品線主要集中在在校學生的玻璃制品的烤瓷②3到10年產(chǎn)品線逐步延伸到餐飲行業(yè)，家居行業(yè)廣告費用：約5萬（主要是學校、居民區(qū)廣告）傳單費用：約5000元促銷人員：約5000元渠道建設(shè)：5萬元員工工資：900元/月+獎金生產(chǎn)設(shè)備：約10萬元生產(chǎn)材料：約10萬元辦公地點租賃：約12萬元所有費用合計：約39萬元+員工工資方案暫時無調(diào)整第二篇：市場營銷畢業(yè)論文免費市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 畢業(yè)論文題目:淺析我國冰箱行業(yè)之路 專業(yè):班級:學號:姓名:指導老師:二〇〇九年六月市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 摘要冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了20多年。消費者在普通杯子和烤瓷杯之間是否因為價格原因會放棄選擇烤瓷杯。一機會分析:由于本公司的產(chǎn)品是將烤瓷技術(shù)與玻璃制品，家居飾品，餐飲用具等相結(jié)合，是服務業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)，屬新興行業(yè)，目前在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)，二問題分析:本企業(yè)知名度幾乎沒有、還未樹立企業(yè)形象, 產(chǎn)品質(zhì)量需要消費者體驗才能夠完全的體現(xiàn)、營銷渠道未建設(shè)好等方面存在一些問題。每到就餐時間，街上中小型飯店更是座無虛席。調(diào)查表明，2004年，寧夏城鎮(zhèn)居民旅游人數(shù)直線上升，人均旅游支出已突破100元。外來投資者的酒店業(yè)，成為寧夏餐飲業(yè)的最大亮點。尤為可喜的是，寧夏自治區(qū)通過挖掘回族餐飲文化內(nèi)涵，代表區(qū)域特色的傳統(tǒng)餐飲品牌，在創(chuàng)新和繼承的基礎(chǔ)上，贏得了海內(nèi)外賓客的認可。成人高等教育在校學生38540人，成人中等教育在校學生5799人。⑵行業(yè)現(xiàn)狀由于本公司的產(chǎn)品是將烤瓷技術(shù)與玻璃制品，家居飾品，餐飲用具等相結(jié)合，是服務業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)，屬新興行業(yè)，目前在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)。分行業(yè)看，%；，%；，%。一宏觀環(huán)境分析:⑴經(jīng)濟環(huán)境分析進入新世紀以來，中國的GDP每年保持7%到10%的增長率，人均國民收入穩(wěn)步提升，消費拉動產(chǎn)業(yè)升級，成為國民經(jīng)濟增長的主要力量，在經(jīng)濟迅速發(fā)展的21世紀，誰掌握了消費者，誰就掌握了市場，而隨著中國與WTO的進一步融合，跨國公司的加入，國內(nèi)企業(yè)的壯大，人們的消費觀念的變化，這一切都要求誰能充分滿足消費者的個性化需求，誰九能獲得利潤⑵政策環(huán)境分析，把現(xiàn)代服務業(yè)列在新農(nóng)村和工業(yè)之后的第三位，本公司就是抓住這個契機，大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，滿足消費者的需求，⑶文化環(huán)境分析在物質(zhì)文化的今天，人們的精神文化也發(fā)生了天翻地覆的變化，人們越來越摒棄平庸，主張個性，同時帶動了個性化消費，本公司從消費者的個性化需求出發(fā)，滿足其需要。第一篇：市場營銷畢業(yè)論文市場營銷畢業(yè)論文范文寧夏個性烤瓷杯產(chǎn)品營銷策劃方案，需要虛擬一公司。二市場分析⑴市場現(xiàn)狀分析今年上半年，消費品市場銷售增長較快，%。分商品類別看，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)吃、穿、%、%%從消費結(jié)構(gòu)看，我國消費品市場已進入一個相對平穩(wěn)的發(fā)展時期。⑶消費者數(shù)據(jù)分析從消費者的性質(zhì)來看，本公司的產(chǎn)品最終用戶有在校大學生，餐飲行業(yè)，居民等①據(jù)寧夏教育廳統(tǒng)計：普通高校12所，招生數(shù)21237人，在校本（專）科學生55134人，畢業(yè)生8461人。這一市場潛力巨大。黃渠橋羊羔肉、老毛手抓、國強手抓還形成了具有一定實力、有規(guī)模的連鎖餐飲業(yè)，使連鎖餐飲業(yè)的比重不斷增強。廣東雪花大酒樓、浙江海鮮大世界，包括香港金鷹集團正在建設(shè)的五星級賓館??外來投資者的強勢進入，不僅帶來了先進的理念以及營銷方式，更為重要的是外來投資商引入更多的商業(yè)機會，為旅游業(yè)增添新的活力，滿足了南來北往客人的需求。人們在逛書店、泡茶館、品(廣式港式)早點的同時，一部分人還選擇了更為時尚的休閑娛樂方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消費方式。對于來寧夏旅游的海內(nèi)外游人而言，除由名廚烹飪的川、魯、湘、粵、京、滬風味以及西式菜肴外，更可以在清真風味大餐中，盡興品嘗回鄉(xiāng)菜肴。三優(yōu)勢本公司在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)。市場占有率實現(xiàn)90%以上, 成為寧夏地區(qū)這一行業(yè)最具有核心競爭力的企業(yè)之一。中國的冰箱市場經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)和快速發(fā)展后市場已變得成熟。s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has bee article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation。1834年他發(fā)現(xiàn)當某些液體蒸發(fā)時，會有一種冷卻效應。帕金斯此時已上了年紀，雖然他沒有在市場上出售自己的發(fā)明物，但是哈里森的工作成果為人類早期家用冰箱鋪墊了道路。到1862年，他的第一批冰箱就上市了。那時候，冰箱最重要的用途之一是在輪船上。、冰箱的原理冰箱是利用蒸發(fā)致冷或氣化吸熱的作用而達到制冷的目的。市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 第二章 冰箱的營銷渠道 中國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀中國冰箱業(yè)于20世紀80年代起步后，經(jīng)過20年高速發(fā)展，近幾年在總量上實現(xiàn)了較大的飛躍。在銷量上，據(jù)中怡康監(jiān)測188個城市1200家商場的數(shù)據(jù)顯示，2004年1～6月累計銷售569萬臺，而2003年的這一數(shù)字為525萬臺，%。美的如今已成功并購榮事達和華凌，完成自身優(yōu)勢資源的重組。即使是開發(fā)難度較大、技術(shù)水平要求較高的對開門豪華冰箱，科龍等企業(yè)也已經(jīng)擁有了自己的專利技術(shù)，并且能夠擁有了大規(guī)模生產(chǎn)的能力。其二，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而一兩年前房地產(chǎn)業(yè)自身帶來的滯后消費在今年集中爆發(fā)，并將繼續(xù)影響今后的冰箱市場。 我國冰箱營銷渠道概況、我國冰箱營銷渠道的演變歷史（1）20世紀70年代末期到20世紀80年代中期的我國冰箱營銷渠道 我國冰箱業(yè)在上個世紀七十年代末期，由引進國外生產(chǎn)線而發(fā)展起來。各個廠家的差別主要是：在各自所在地形成了渠道上的優(yōu)勢，而在其他地區(qū)，尤其是在距離廠家所在地較遠的地區(qū)，該廠家往往在渠道建設(shè)上相當薄弱，渠道覆蓋程度低。上個世紀八十年代末期直到上個世紀九十年代中期，此一階段的冰箱渠道模式比較復雜，不但有區(qū)域總經(jīng)銷制的模式，還出現(xiàn)了區(qū)域多家經(jīng)銷商制。由于中國冰箱業(yè)的發(fā)展到了一定階段，中國冰箱業(yè)的第一次大規(guī)模的價格戰(zhàn)爆發(fā)；隨著激烈的價格戰(zhàn)的爆發(fā)，各廠家之間開始了激烈的對渠道的爭奪戰(zhàn)。（3）20世紀90年代的我國冰箱營銷渠道市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 ，冰箱市場呈現(xiàn)買方市場特征，三、四級市場占冰箱的銷售份額越來越大。在這一階段，各廠家開始特別重視渠道，渠道已經(jīng)從簡單的分銷體系而漸漸成為構(gòu)造各廠家的競爭優(yōu)勢的因素。各廠家開始注意到密集分銷的問題，紛紛開始渠道變革；各廠家開始形成自身成體系的渠道模式和策略。終端促銷的重要性開始凸現(xiàn)。因為渠道沖突頻繁、渠道成本過高、大中城市里冰箱市場的飽和、三、四級市場市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 ，渠道變革頻繁出現(xiàn)。特別隨著大型零售賣場的興起，渠道扁平化盛行，價格大幅降低，又一輪價格戰(zhàn)開始，冰箱營銷渠道的利潤空間被大幅壓縮。、我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀在現(xiàn)在的中國冰箱市場上，國產(chǎn)品牌以科龍（容聲）、海爾、新飛、美菱為代表；外資品牌以西門子、伊萊克斯為代表；其營銷渠道各有特點。目前海爾已在全國建有近1000個專賣店，并開始在全國的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立海爾專賣店。此外，海爾也會在各地選擇進入一些小型家電專營商場作為補充。（2）以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷制為主的模式其外部特征是：在各省一般都會選擇一家總代理，由總代理負責該區(qū)域的渠道開發(fā)和終端建設(shè)，其終端多為當?shù)氐募业陮I商場。伊萊克斯冰箱也實行單品牌、多系列組合的策略；在渠道產(chǎn)品線的組織上以高檔型號為主；第三方物流公司負責物流；渠道物流和價格體系控制嚴密，渠道利潤空間大；重視一、二級市場，在三、四級市場處于維持態(tài)勢；重視渠道促銷和終端促銷；廠家掌握的渠道權(quán)力較小。科龍對于大型的家電連鎖集團也非常重視，但目前，科龍的大部分銷售額還是靠全國數(shù)量眾多的家店專營商完成。在渠道的產(chǎn)品線設(shè)計上，都是高端、中端、低端冰箱產(chǎn)品共存，各種概念的冰箱都有銷售。、我國冰箱營銷渠道的趨勢市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 ，由于冰箱市場在我國發(fā)育得特別成熟，現(xiàn)在中國冰箱業(yè)的渠道特征與彩電、洗衣機的營銷渠道有很大的相似性。（1）渠道促銷為主向