市場營銷模擬實訓(xùn)-wenkub
2024-10-17 22 本頁面
【正文】 出了針對性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。LED的光芒首先照亮全場，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對待其問題。外出真正的請別人答卷，這是個對耐心和心理調(diào)節(jié)能力的挑戰(zhàn)，是的，別人有權(quán)利不答，你仍要微笑；面對別人的戒備，你要理解；別人把你當(dāng)作問卷公司的，不急不躁的解釋，還有體力的考驗！還記得一位眼鏡店老板說的話，“你們這個意義大嗎？值得這么認真嗎？”意義？這要看要得到的是什么！若說經(jīng)濟價值，或許不大，甚至沒有，甚至還要倒貼打印費！但，于自身來說，意義很大，我要的是這個過程，經(jīng)歷、體驗這個過程，在其中感受、思考一些東西，是的，這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！做分析報告，這個工程同樣不簡單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計算機這個工具統(tǒng)計數(shù)據(jù)；然后把問題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計下來；接著，分析單個題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報告的格式撰寫調(diào)查報告。我們也是看準(zhǔn)了這樣一個機遇，雖然市場發(fā)展并不十分完善，但畢竟是機遇和挑戰(zhàn)并存，又有許多著名的房地產(chǎn)商和開發(fā)項目供我們學(xué)習(xí)和借鑒，這使我們模擬的難度降低了許多，經(jīng)過初步的準(zhǔn)備，在初次的問答環(huán)節(jié)中，我們就同學(xué)們提出的一系列比如產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、營銷手段等問題做出了回答，可能是初次駕馭銷售經(jīng)理這個職位，在回答過程中出現(xiàn)了一些用語不當(dāng)、言辭過激等不理想情況，在老師點評之后我們也做出了及時的調(diào)整和改正。所以，要有意識的注意、改進、提升自己這方面。第二、這不僅是一次嚴(yán)格的分組，更是一種思想的傳達與意識的滲透！什么意識？一種嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的態(tài)度！你，就處在那個職位上，你就必須慎重思考、細致權(quán)衡、果斷決策。第一篇：市場營銷模擬實訓(xùn)第一次課 小結(jié)這是市場營銷模擬實訓(xùn)的第一堂課，和想象的不一樣，但同樣欣喜。這不是在課堂，是表面平靜，實則暗流涌動的職場，是的，你就是要把你的思維轉(zhuǎn)換到這個戰(zhàn)場上，嚴(yán)肅認真！第三、還有一種細節(jié)卻不可忽視的意識就是注意自己。這個開場很好，期待接下來的精彩！第1頁，共6頁第二次課小結(jié)這次課的內(nèi)容決定了我們未來的走向和發(fā)展，面對林林總總的各行各業(yè)，我們到底選擇哪一行作為我們發(fā)展的領(lǐng)域，成為這節(jié)課擺在我們面前的任務(wù)，經(jīng)過一番討論我們選擇了近兩年在中國蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)作為我們模擬經(jīng)營的行業(yè)，并成立了屬于我們自己的公司。這次課總體上來講還是比較成功的，瑕不掩瑜，為我們以后開展詳細的產(chǎn)品推介開了個好頭。這個過程需要細致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。清晰，是的，這個詞語首先浮現(xiàn)出來，必須對本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢、不足、競爭對手等等。售后其實是產(chǎn)品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。第6頁，共6頁第二篇：市場營銷模擬實訓(xùn)報告學(xué)術(shù)論文題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)系別： 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓稱： 工商管理 名： 李金峰學(xué)號： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌完成日期 2015 年 11 月 26 日剛開始看到市場營銷模擬實訓(xùn)這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學(xué)到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。第五、六、七季度來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預(yù)測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設(shè)計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1