市場營銷實訓(xùn)報告及日志-wenkub
2024-10-08 16 本頁面
【正文】 我們確定了自己未來的方向, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.“千里之行,始于足下” ,這是一個短暫而又充實的實訓(xùn),我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,：：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。市場份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢強勁。第四季度。在二、三季度，我們的預(yù)算已經(jīng)相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。因此，我們在第二季度的時候調(diào)整了價格。最終導(dǎo)致我們公司品牌知名度和產(chǎn)品的知名度都很小，沒有打開市場；再有就是我們的渠道占有率低；銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對于專業(yè)銷售人員的增加，從而導(dǎo)致了我們市場份額的減少；渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。不論消費者需要什么樣的手機，都能購買到我們公司的產(chǎn)品。其推廣訴求點側(cè)重于技術(shù)的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“NEOC”，股票也隨之有所上升，第一季度下來我們保持了第四的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經(jīng)過老師的講解之后，大概知道該如何做了。,有效指揮的能力。,配置資源,制定計劃的能力。,特別是利用網(wǎng)上資源的能力?，F(xiàn)在介紹我們組的營銷實施步驟。對于該產(chǎn)品，我們將其定位為外觀追求型的。在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數(shù)據(jù)，我們分析混亂，不能有效的利用其數(shù)據(jù)；好多有效的數(shù)據(jù)我們都沒有用上；對于數(shù)據(jù)資料內(nèi)容了解不充分。這是我們的一大失誤；還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護費用也隨之增加。由于“NEOC”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標(biāo)，以手機的產(chǎn)品質(zhì)量、手機的產(chǎn)品外觀、手機的產(chǎn)品價格以及手機的產(chǎn)品功能4個指標(biāo)為調(diào)查的一級指標(biāo)。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場占有率又大。最后一個季度，我們根據(jù)市場變化只對銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心，但是我們?nèi)耘f堅持到了最后。：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應(yīng)用。：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責(zé)任等。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系；宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實際中。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實踐中。4）其次是進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確
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