市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告及日志-wenkub
2024-10-08 16 本頁面
【正文】 我們確定了自己未來的方向, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.“千里之行,始于足下” ,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對(duì)我們將來走向社會(huì) 起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,：：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。市場(chǎng)份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢(shì)強(qiáng)勁。第四季度。在二、三季度，我們的預(yù)算已經(jīng)相對(duì)來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢(shì)。因此，我們?cè)诘诙径鹊臅r(shí)候調(diào)整了價(jià)格。最終導(dǎo)致我們公司品牌知名度和產(chǎn)品的知名度都很小，沒有打開市場(chǎng)；再有就是我們的渠道占有率低；銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對(duì)于專業(yè)銷售人員的增加，從而導(dǎo)致了我們市場(chǎng)份額的減少；渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的渠道支持為零。不論消費(fèi)者需要什么樣的手機(jī)，都能購(gòu)買到我們公司的產(chǎn)品。其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價(jià)較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“NEOC”，股票也隨之有所上升，第一季度下來我們保持了第四的優(yōu)勢(shì)，但成本的原因優(yōu)勢(shì)不明顯。起初做的時(shí)候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經(jīng)過老師的講解之后，大概知道該如何做了。,有效指揮的能力。,配置資源,制定計(jì)劃的能力。,特別是利用網(wǎng)上資源的能力?，F(xiàn)在介紹我們組的營(yíng)銷實(shí)施步驟。對(duì)于該產(chǎn)品，我們將其定位為外觀追求型的。在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對(duì)于繁多的數(shù)據(jù)，我們分析混亂，不能有效的利用其數(shù)據(jù)；好多有效的數(shù)據(jù)我們都沒有用上；對(duì)于數(shù)據(jù)資料內(nèi)容了解不充分。這是我們的一大失誤；還有一個(gè)問題就是我們的庫(kù)存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護(hù)費(fèi)用也隨之增加。由于“NEOC”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機(jī)消費(fèi)者對(duì)各款市場(chǎng)主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量、手機(jī)的產(chǎn)品外觀、手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格以及手機(jī)的產(chǎn)品功能4個(gè)指標(biāo)為調(diào)查的一級(jí)指標(biāo)。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)橹挥?個(gè)季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率又大。最后一個(gè)季度，我們根據(jù)市場(chǎng)變化只對(duì)銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購(gòu)買，因?yàn)闆]有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心，但是我們?nèi)耘f堅(jiān)持到了最后。：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。營(yíng)銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的心態(tài)、強(qiáng)烈的責(zé)任等。微觀營(yíng)銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者與企業(yè)營(yíng)銷形成協(xié)助、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系；宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。我們每個(gè)人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時(shí)也擁有一定的資金。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實(shí)際中。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時(shí)所學(xué)，應(yīng)用于實(shí)踐中。4）其次是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確
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