【正文】 第五篇：市場營銷專題實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷專題實(shí)訓(xùn)報(bào)告姓名+班級+學(xué)號一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容介紹課程設(shè)計(jì)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)一、體驗(yàn)成功的市場營銷案例：認(rèn)知與體驗(yàn)（《非誠勿擾》等）實(shí)訓(xùn)二、認(rèn)識消費(fèi)者（林梅該如何選電腦）實(shí)訓(xùn)三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（唐僧團(tuán)隊(duì)如何開店）實(shí)訓(xùn)四、市場營銷組合之金點(diǎn)子（替唐僧師徒策劃開餐館）實(shí)訓(xùn)五、實(shí)施營銷：服務(wù)與溝通（酒店預(yù)訂和入住模擬）實(shí)訓(xùn)六、體驗(yàn)營銷：全過程體驗(yàn)（自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品）按實(shí)際的實(shí)訓(xùn)順序來寫。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷?；葸_(dá)陶瓷集團(tuán)的營銷策略及營銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實(shí)接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。這次實(shí)訓(xùn)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實(shí)踐能力。應(yīng)用自己的公司和固有的資金，讓公司運(yùn)行起來。：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。第三季度，這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了較好的發(fā)展趨勢。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭非常激烈。,協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力。不論是我們原先的產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，我們在廣告方面投入較少，宣傳力度小。此時我們組取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標(biāo)事項(xiàng)的外部條件。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。2011年1月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司；三、實(shí)習(xí)目的1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。其次，經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實(shí)習(xí)，我對于營銷和營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。而且，他認(rèn)為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功。以后?yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實(shí)踐中。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的心態(tài)、強(qiáng)烈的責(zé)任等。最后一個季度，我們根據(jù)市場變化只對銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因?yàn)闆]有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數(shù)據(jù)，我們分析混亂，不能有效的利用其數(shù)據(jù)；好多有效的數(shù)據(jù)我們都沒有用上；對于數(shù)據(jù)資料內(nèi)容了解不充分。,配置資源,制定計(jì)劃的能力。其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價(jià)較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“NEOC”，股票也隨之有所上升，第一季度下來我們保持了第四的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。在二、三季度，我們的預(yù)算已經(jīng)相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在112個季度的市場競爭中