【正文】 就得使用策略，比如：價格策略等。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標，并且在112個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應用各種戰(zhàn)略思維。市場份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢強勁。在二、三季度，我們的預算已經(jīng)相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。最終導致我們公司品牌知名度和產(chǎn)品的知名度都很小，沒有打開市場；再有就是我們的渠道占有率低；銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對于專業(yè)銷售人員的增加，從而導致了我們市場份額的減少；渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。其推廣訴求點側(cè)重于技術的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“NEOC”，股票也隨之有所上升，第一季度下來我們保持了第四的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。,有效指揮的能力。,配置資源,制定計劃的能力。現(xiàn)在介紹我們組的營銷實施步驟。在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數(shù)據(jù)，我們分析混亂，不能有效的利用其數(shù)據(jù)；好多有效的數(shù)據(jù)我們都沒有用上；對于數(shù)據(jù)資料內(nèi)容了解不充分。由于“NEOC”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產(chǎn)品質(zhì)量、手機的產(chǎn)品外觀、手機的產(chǎn)品價格以及手機的產(chǎn)品功能4個指標為調(diào)查的一級指標。最后一個季度，我們根據(jù)市場變化只對銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。：將廣泛接觸和應用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責任等。我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。以后應注意的是：提前做好準備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學，應用于實踐中。賣出價格可以適當?shù)鸵稽c，自己要比生產(chǎn)價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關鍵性作用四個方面展開。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。整潔干凈的環(huán)境、先進現(xiàn)代的衛(wèi)浴設計，深深了吸引了大家的目光。其次，經(jīng)過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應用有了更進一步的認識和理解。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結束，有不足之處還望指點。二、實訓實施過程主要分析自己在實訓課程的各個任務中，曾經(jīng)擔任的角色和所負責的工作。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。2011