市場營銷實訓報告及日志(已修改)
2024-10-08 16:51 本頁面
【正文】 第一篇：市場營銷實訓報告及日志實訓報告總結一、實訓目的通過本階段的實訓,: 。,配置資源,制定計劃的能力。,科學決策的能力。,協(xié)調職權關系,制定組織規(guī)范的能力。,有效指揮的能力。,特別是利用網上資源的能力。、實訓內容Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環(huán)境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具銷戰(zhàn)術的決策組織的全部的應用。而本次課設我們小組以實驗中的NEO公司為名以化妝品和手機為主打進行了6個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略、然后組織益匪淺。起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經過老師的講解之后，大概知道該如何做了。現在介紹我們組的營銷實施步驟。由于科學技術的不斷發(fā)展，手機消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機產品的競爭非常激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質化的泥潭是我們一直在面對的問題，以下從四個階段分析我們小組的市場運行：在第一季度的時候，我們公司就推出了一項新產品。其推廣訴求點側重于技術的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產品定價較為合理而且研發(fā)了新產品“NEOC”，股票也隨之有所上升，第一季度下來我們保持了第四的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。對于該產品，我們將其定位為外觀追求型的。相對于另外兩種產品時間管理型和個人交往型的兩款手機來說，這款新推出的手機處于中等水平。我們認為這樣就占據了手機市場的不同檔次級別的市場。不論消費者需要什么樣的手機，都能購買到我們公司的產品。在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數據，我們分析混亂，不能有效的利用其數據；好多有效的數據我們都沒有用上；對于數據資料內容了解不充分。第一季度的數據結果出來之后，我們分析了失敗的原因。不論是我們原先的產品還是新產品，我們在廣告方面投入較少，宣傳力度小。最終導致我們公司品牌知名度和產品的知名度都很小，沒有打開市場；再有就是我們的渠道占有率低；銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對于專業(yè)銷售人員的增加，從而導致了我們市場份額的減少；渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。這是我們的一大失誤；還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護費用也隨之增加。第二季度，我們發(fā)現，我們所推出的新產品，原本定位為中檔手機，但是隨著市場的需求，這個產品被迫發(fā)展為中低檔產品。由于第一季度的定位錯誤，導致我們的定價過高，所以購買的人數少。因此，我們在第二季度的時候調整了價格。由于“NEOC”已經研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產品質量、手機的產品外觀、手機的產品價格以及手機的產品功能4個指標為調查的一級指標。第三季度，這個產品轉向了較好的發(fā)展趨勢。之后又出現的問題是：經過對于新產品的調價后，與A產品形成了相對競爭優(yōu)勢，導致A在第二季度的銷售量急劇下降。在二、三季度，我們的預算已經相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。我們此季度沒有研發(fā)新產品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產品，市場占有率又大。所以只只做了微調。但占有率有所下降44%。第四季度。最后一個季度，我們根據市場變化只對銷售量做了略微調整，取消
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