市場營銷實訓(xùn)報告及日志(存儲版)
【正文】 ，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究。2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進(jìn)行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領(lǐng)更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。最后，通過這次實訓(xùn)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊。經(jīng)歷過數(shù)小時的顛簸之后我們終于來到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門口，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。整周請假的同學(xué)：18周前上交。時間：本周最后一次課前上交；注： 被批準(zhǔn)提前實習(xí)的同學(xué)：18周前上交。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。最后，通過這次實習(xí)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線，通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。然后，我們同高主任進(jìn)行了提問式交流，對于營銷這門學(xué)科的實踐有了進(jìn)一步的理解。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習(xí)演講。四、實習(xí)內(nèi)容2011年1月10日，今天是我們實訓(xùn)的第一天。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。4）其次是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品，然后別急著進(jìn)行生產(chǎn)，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產(chǎn)，因為你只有十次機(jī)會生產(chǎn)。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實際中。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系；宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心，但是我們?nèi)耘f堅持到了最后。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場占有率又大。這是我們的一大失誤；還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護(hù)費用也隨之增加。對于該產(chǎn)品，我們將其定位為外觀追求型的。,特別是利用網(wǎng)上資源的能力。起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經(jīng)過老師的講解之后，大概知道該如何做了。不論消費者需要什么樣的手機(jī)，都能購買到我們公司的產(chǎn)品。因此，我們在第二季度的時候調(diào)整了價格。第四季度。其四,所以對自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定
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