★實(shí)訓(xùn)任務(wù)2：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2024-10-14 03:38本頁(yè)面
【正文】 ，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷售出去。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊！為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得二：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（1094字）企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。）調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。:在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎(chǔ)上，撰寫策劃方案，小組討論及全班交流。(4)撰寫上述某一方面內(nèi)容或問(wèn)題的整合營(yíng)銷策劃方案。④分銷整合(渠道、直銷、物流)。② 品牌整合(定位、策略、形象、文化)。(2)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。:通過(guò)對(duì)XX汽車銷售公司整合營(yíng)銷策劃的了解，進(jìn)一步加深理解整合營(yíng)銷策劃的含義、特點(diǎn)、條件以及運(yùn)作過(guò)程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的整合營(yíng)銷策劃的初步能力。:在了解與分析調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫策劃報(bào)告或方案，分小組討論并全班交流。(8)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)及策略。(6)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略。(4)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略。：在調(diào)查問(wèn)卷或大綱設(shè)計(jì)中，可以圍繞以下問(wèn)題：(1)組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的技術(shù)與層次；(2)建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的要求與步驟。第十四章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：某公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案：通過(guò)對(duì)某公司或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查，要求學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、層次，構(gòu)件營(yíng)銷網(wǎng)站的重要性與步驟。演練組織:圍繞以上問(wèn)題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險(xiǎn)公司。(7)公司與政府關(guān)系營(yíng)銷。(5)公司與事業(yè)單位關(guān)系營(yíng)銷。(3)公司與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷。演練內(nèi)容:在調(diào)查訪問(wèn)及設(shè)計(jì)提綱中，可以圍繞如下問(wèn)題:(1)公司與消費(fèi)者關(guān)系營(yíng)銷。第十三章 關(guān)系營(yíng)銷策劃演練項(xiàng)目:xx保險(xiǎn)公司關(guān)系營(yíng)銷策劃。:每位學(xué)生完成調(diào)查、訪問(wèn)或策劃報(bào)告，優(yōu)良者全班交流。(2)要求學(xué)生認(rèn)真記錄，有條件的還應(yīng)錄音、錄像。:在調(diào)查或訪問(wèn)中，提綱設(shè)計(jì)可以圍繞如下問(wèn)題:(1)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個(gè)方面?(2)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的?(4)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際策劃時(shí)應(yīng)如何注意這些問(wèn)題?(5)通過(guò)對(duì)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的調(diào)查、訪問(wèn)，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎(chǔ)上撰寫保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃報(bào)告。在此基礎(chǔ)上，探索知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃。演練內(nèi)容：手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對(duì)某品牌手機(jī)價(jià)格策劃進(jìn)行評(píng)析；四、演練組織：選定調(diào)查對(duì)象、實(shí)施調(diào)查、分析討論五、演練考核：分組撰寫評(píng)析報(bào)告，班級(jí)交流第十章 分銷策劃演練項(xiàng)目：模擬設(shè)計(jì)一種銷售渠道演練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力演練內(nèi)容：參觀訪問(wèn)不同類型的工商企業(yè)銷售渠道：一般企業(yè)、超市、電子網(wǎng)絡(luò)商店四、演練組織：參觀訪問(wèn)、撰寫報(bào)告、分析討論五、演練考核：撰寫銷售渠道的評(píng)析及設(shè)計(jì)報(bào)告第十一章 促銷策劃演練項(xiàng)目：保健品廣告創(chuàng)意策劃、洗發(fā)水公關(guān)促銷策劃、電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃、化妝品推銷策劃演練目的：加深對(duì)各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容演練組織：準(zhǔn)備階段、制定方案階段、實(shí)施階段演練考核：撰寫促銷策劃書，班級(jí)交流第十二章 知識(shí)營(yíng)銷策劃:XX保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃。演練組織：市場(chǎng)調(diào)查階段、評(píng)析與研究階段演練考核：撰寫調(diào)查報(bào)告，全班交流。第八章 產(chǎn)品策劃演練項(xiàng)目：某品牌化妝品的新產(chǎn)品策劃分析演練目的：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評(píng)析的基礎(chǔ)上，使學(xué)生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論。:根據(jù)實(shí)際情況分成若千小組，到工商企業(yè)調(diào)查或到圖書館、網(wǎng)上收集資料。:(1)調(diào)查并收集顧客滿意度、顧客服務(wù)滿意的企業(yè)與資料。第七章
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