郵政局大客戶服務中心營銷工作方法-文庫吧資料
2024-10-28 20:28本頁面
【正文】 源與“后臺“資源的整合。于是“以贏利為唯一目標“成為企業(yè)的金科玉律，在這一思想指導下，許多企業(yè)為獲利自覺不自覺地損害客戶利益，而導致客戶的滿意度和忠誠度很低。在大客戶營銷戰(zhàn)略過程中，真正實現(xiàn)大客戶的價值最大化是最終目的，但營銷戰(zhàn)略必須與企業(yè)文化、企業(yè)的成長戰(zhàn)略及長遠利益等相匹配，如果是“透支“了企業(yè)的發(fā)展資源或患了“近視癥“，結果將會適得其反，相對其它的營銷戰(zhàn)略，我認為應該注意如下幾點：讓客戶100%滿意?？蛻魧虻匿N售（CRS）：充分滿足大客戶的要求，首先對大客戶信息的收集與分類，其次為大客戶制訂發(fā)展目標和定制的客戶解決方案，最后建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃，實施顧問式的銷售行動。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調查、預測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者，是指公司所轄地域內使用產(chǎn)品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。第四篇：淺析大客戶營銷戰(zhàn)略淺析大客戶營銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結合，為了同時達到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題，筆者建議實施大客戶營銷戰(zhàn)略?！猅HE END—以上信息為公司所有，未經(jīng)允許，禁止轉載。2，教育背景：財經(jīng)類、管理類、市場營銷類專業(yè)大專以上學歷，接受過市場營銷及運營管理方面的專業(yè)培訓。5，語言表達及溝通協(xié)調能力較強，能夠獨立進行客戶談判。3，對渠道招商和運營管理有深刻的理解，敏銳的洞察力和人際關系把控能力。百益康必須保證為最低折扣，如若百益康以更低的折扣出售給其他機構，商會將中斷合作，并要求百益康賠償差價；（3）在出貨的流程中，百益康要為商會提供“優(yōu)質、優(yōu)先、優(yōu)惠”的取貨服務；（3）商會會員前往百益康時，出示會員證，將給予相應的優(yōu)惠，并納入商會業(yè)務額度；（4）除進貨折扣外，百益康要給予商會一定的業(yè)務提成，提成比為___10__%；第三篇：大客戶營銷經(jīng)理大客戶營銷經(jīng)理招聘人數(shù)：1人1，熟悉市場渠道招商運作流程，有著豐富的渠道招商實操經(jīng)驗。的系列活動中，將高端禮盒直接推介給參加活動的企業(yè)家會員。三、合作基礎商會為商務資源的整合者，為了最大限度的滿足高端客戶的購買需求，同時鞏固與百益康的戰(zhàn)略合作伙伴關系，建立商會會員購營養(yǎng)品客戶與百益康的對接，商會將組織客戶群體大批團購百益康商品，建立大客戶服務體系，幫助百益康開發(fā)高端市場，鎖定主流消費群體。會員均為各行各業(yè)的企業(yè)家，擁有強大的消費力。商友會現(xiàn)有的商友數(shù)據(jù)已涵蓋房地產(chǎn)、IT、家電、食品、連鎖賣場等各個行業(yè)，囊括企業(yè)家、高級經(jīng)理人、外籍人士、專業(yè)人士、社會各界名流，直面企、事業(yè)單位或部門的決策人，擁有眾多跨國公司、國內名企的大力支持，正在迅速成長為中原商界最具影響力的風向標式商業(yè)聯(lián)盟。二、商會機構優(yōu)勢分析資源優(yōu)勢（1）高端的商友會數(shù)據(jù)庫商友會是民間機構組織成立的一個以促進中原商界崛起為宗旨的商業(yè)聯(lián)盟。這幾年營養(yǎng)品市場的競爭越來越激烈，如何爭奪更大的市場，是事先盈利最大化的關鍵環(huán)節(jié)。營養(yǎng)品作為我國消費者深受喜愛的傳統(tǒng)禮品，更是迎來了旺銷季節(jié)。新年大客戶營銷方案一、前言伴隨著新年的到來，2012年新年即將來臨。要充分保證自己在前面展示項目時所提的各種優(yōu)惠政策。對于項目組織的各項活動，及時通知，并第一時間組織大客戶參加。對于以單位名義組織的團體營養(yǎng)課堂活動，同時安排相應的銷售人員，全程陪同、講解。制作相關大客戶專用的表單，重點突出大客戶所能獨享的一些優(yōu)惠政策，如更多的折扣、優(yōu)先選房、額外的物業(yè)服務等等。得到可以到單
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