【正文】 銷，高低價吸引消費者由于家電行業(yè)的生產(chǎn)過剩，價格戰(zhàn)在近幾年已屢見不鮮了。除了新開店面在廠家讓利下大力降價促銷各節(jié)假日的促銷活動的傳統(tǒng)手段外，還有聯(lián)合銀行在家電消費領域實現(xiàn)分期付款。各個分公司統(tǒng)一在一個管理平臺上，統(tǒng)一采購、銷售、配送，實現(xiàn)跨地區(qū)運營一體化電器連鎖商其大供應商、大零售商的格局已形成，規(guī)模效益更加顯著；另一方面家電制造能力強勁，本土電器連鎖商擁有“近水樓臺”優(yōu)勢，沒有強有力的蘇寧電器7P策略分析國際競爭對手。目前只有國美和蘇寧建立了全國性的網(wǎng)絡，樹立了全國性的品牌，這使蘇寧在與供應商的談判中具有較強的議價能力。不管是交易中給顧客的滿意服務（比如為顧客講解相關產(chǎn)品知識等），還是家電安裝服務以及售后服務，這些服務應該作為蘇寧電器的產(chǎn)品。國美與蘇寧的產(chǎn)品比較:一個服務外包,賺取服務批發(fā)的差價,另一個是服務自辦。率先啟動明星代言人的品牌戰(zhàn)略毫無疑問將使蘇寧迅速建立在品牌差異化競爭上的優(yōu)勢，并在中國未來3C市場份額的爭奪戰(zhàn)中取得先機。第四篇：蘇寧電器7P分析蘇寧電器7P策略分析蘇寧電器7P策略分析從行業(yè)來看，家電業(yè)早已成為中國市場競爭最為充分的行業(yè)，近幾年行業(yè)整合也大大提高了品牌集中度，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)大批消亡，領先的全國家電連鎖企業(yè)雖然也才占有中國家電市場份額的20%左右，但已經(jīng)處于絕對領先地位，競爭態(tài)勢已經(jīng)趨于明朗，在連鎖網(wǎng)絡、產(chǎn)品、價格等方面的競爭趨于同質化，品牌的差異化競爭必然成為家電連鎖的下一個突破口。總結：蘇寧電器在競爭中具備諸多優(yōu)勢，也存在許多不足；在發(fā)展中存在眾多機會，也面臨較多威脅。企業(yè)文化上，國美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強硬、霸氣的特質，其勇猛、敢冒險，頻繁攻城略地的行事風格和野心，對于合并其老對手蘇寧無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。而這便是蘇寧的劣勢所在。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢。要看國美下步的穩(wěn)定程度。電子商務起步晚，京東、新蛋等等早已形成了較大規(guī)模，擁有了比較穩(wěn)定的客戶群。蘇寧在區(qū)域競爭中處于相對劣勢；② 企業(yè)內部管理與總體戰(zhàn)略發(fā)展的矛盾。蘇寧劣勢分析：①蘇寧電器面臨著國美和其他國內零售巨頭以及外來入侵者共分一杯羹的情形，這將導致蘇寧電器在未來競爭白熱化的情況下賺取的利潤在不斷地減少。信息化是蘇寧電器的核心競爭力。圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務管家卡等自主服務產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業(yè)或國家標準。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉配點全國三級物流網(wǎng)絡體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作。店面零售——以消費者為核心，蘇寧電器不斷拓展產(chǎn)品品類，創(chuàng)新店面環(huán)境布局與服務，率先推出“5S服務”，為顧客提供優(yōu)質豐富的產(chǎn)品精選，快捷滿意的購物體驗、一站式的整體解決和放心的服務保障。服務是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。三是蘇寧電器經(jīng)歷二十余年的發(fā)展，已深入人心，深受國人喜愛。相對于國美電器，蘇寧的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是穩(wěn)定性，蘇寧的發(fā)展相對于國美來講更穩(wěn)定一些。店面零售方面圍繞市場和消費細分，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，形成了“超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店”四大類零售店面業(yè)態(tài)，遍布城鄉(xiāng)海外的連鎖網(wǎng)絡為億萬家庭提供便捷的家電服務。蘇寧電器堅持市場導向、顧客核心，承諾“品牌、價格、服務”一步到位，為消費者提供豐富優(yōu)質的商品。蘇寧的市場營銷策略：整合社會資源、合作共贏。關鍵詞：蘇寧電器 選址 優(yōu)勢 特色 劣勢 解決方法正文蘇寧電器大橋北路店地址——近郊大橋北路48號紅太陽家居1樓（近泰路）。蘇寧電器以空調起家，憑借其優(yōu)質的服務和良好的品牌定位取得了巨大的發(fā)展和成功。給企業(yè)在創(chuàng)輝煌！[3] 參考文獻[1] 河北交通科技 [2] ， 世界經(jīng)理人論壇 [3] .第三篇：蘇寧電器優(yōu)劣勢分析蘇寧電器優(yōu)劣勢分析摘要：蘇寧電器1990年創(chuàng)立于南京，是中國3C（家電、IT、消費類電子）家電連鎖零售企業(yè)的領先者，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)。從中總結出蘇寧電器配送的狀況，要整體上突破，力爭自建物流，強大團隊。當代專業(yè)物流人員嚴重缺乏，物流知識薄弱，實踐中運用到課本上的知識微乎其微。作為家電連鎖巨頭的蘇寧電器,多年來不僅在開業(yè)規(guī)模和速度上力爭上游,為消費著提供優(yōu)質服務方面也費盡心思。領導的超前思維、慧眼識才企業(yè)的競爭歸根到底就是人才的競爭，現(xiàn)在嚴重缺乏物流配送專業(yè)的人才，企業(yè)要不斷提高員工的素質，學習先進的科學技術，改善現(xiàn)有的狀態(tài)。（4）重視人才的培養(yǎng)，綜合素質的提高《人才管理，多花錢不如多花時間》中人才是新經(jīng)濟的第一戰(zhàn)略資源，只有人才資源得以有效開發(fā)了，社會其他的資源才能更好的進一步合理開發(fā)。這樣能更好適應工作量的變化。（3）建立標準化的配送中心物流是一個企業(yè)的關鍵，裝卸搬運的活動大多都是在配送中心進行的，配送中心要現(xiàn)代化、標準化、信息化、自能化。售后服務體系要成為我們在電器行業(yè)的第二大連鎖網(wǎng)絡，要與前臺的連鎖店面齊頭并進”（2）采用先進的完善的信息系統(tǒng)通過采用先進的完善的信息系統(tǒng)，可以改善配送調度，庫存管理的狀態(tài)。抓基礎管理。怎么做一個蘇寧人，做一個合格的蘇寧人。對不論是自有的還是外包的物流工作人員，加強管理。這些問題實質都是運輸設備和人員不充足導致的。顧客不能及時收到貨，情緒不滿。（3）運輸設備不完善特別是在大忙期間（例如五一節(jié)，國慶節(jié)）商場搞促銷活動，每天的銷售量是平時的幾倍甚至幾十倍。商品調配信息缺乏相互協(xié)調，造成物流成本高，浪費。既造成顧客的不滿意度，在降低了效率。常常照成貨物丟失，不論對顧客還是公司都造成一定損失。特別是沒有對顧客進行準備的定位與分析。目前，蘇寧電器零售企業(yè)物流配送體系建設處于初級階段，主要表示在家電連鎖企業(yè)缺乏規(guī)范的作業(yè)流程。若是不能到達的一些地方，也會選著快遞配送。顧客感覺比較放心。若情況屬實，都會對承運商進行相應的處罰?。ǘ┨K寧易購（B2C）現(xiàn)在網(wǎng)購事業(yè)如日中天，蘇寧也不錯過這樣的好機會，鑒于擁有龐大的物流隊伍，蘇寧易購最近幾年建立起來，也取得相應的成績。若是顧客電話投訴物流送貨不及時，遲送，延送。在簽訂服務合同以前，要進行詳細的考察。同時，管理成本費用也有大幅度降低。針對這一問題，蘇寧采取了自備車和外包相互補充的模式。做到了錯送樓送的幾率很小，滿足顧客的需求。目前蘇寧運用SAP系統(tǒng)。蘇寧倉庫的運作是機械化作業(yè)，信息處理計算機化。物流體系的建設同樣也是蘇寧連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內容之一。其他地方都是定期配送。郊縣以及周邊的地區(qū)主要外包給第三方。憑借優(yōu)良的業(yè)績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上市規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。隨著物流業(yè)在世界范圍內的蓬勃發(fā)展，對物流的研究成為理論界的，一個熱點發(fā)達國家的實踐表明 物流業(yè)正日益成為全球一個新的經(jīng)濟增長點 被稱為繼降低資源消耗提高勞動生產(chǎn)率之后的 第三利潤源 加之隨著 原材料人力成本等的劇增 企業(yè)的利潤空間被不斷壓縮所有的企業(yè)都在找尋新的利潤增長點物流就是未來企業(yè)最大的突破點 所謂肥水不流外人田 有實力的企業(yè)會越來越傾向于選擇自有物流企業(yè)物流外包面臨的風險性和復雜性致使企業(yè)傾向于選擇自有物流 企業(yè)選擇第三方物流可能會，由于物流服務商的信用不佳 對企業(yè)不忠而導致企業(yè)信息資源損失核心技術以及商業(yè)機