物流業(yè)務(wù)操作-銷售-文庫吧資料
2024-10-28 19:42本頁面
【正文】 售政策調(diào)整、增加暢銷產(chǎn)品的銷售推廣、停止滯銷產(chǎn)品的資源占用等提供參考依據(jù)。,產(chǎn)品銷售流向分析表功能 進(jìn)入報(bào)表后，用戶可以查詢到當(dāng)前根據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出的數(shù)據(jù)，即每個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及銷售對(duì)象所涉及區(qū)域情況，用戶可以由此分析不同產(chǎn)品銷售流動(dòng)的方向，以把握銷售業(yè)務(wù)的區(qū)域分布情況，以便調(diào)整銷售政策、對(duì)銷售收入和數(shù)量高或低的地區(qū)提供政策傾斜。 它的記錄內(nèi)容包括所屬地區(qū)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、客戶、計(jì)量單位（常用和基本）、銷售數(shù)量數(shù)量、銷售收入等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售的區(qū)域分布情況，為銷售政策調(diào)整、人員配比等提供參考依據(jù)。,產(chǎn)品銷售增長分析表功能 進(jìn)入報(bào)表后，用戶可以查詢到當(dāng)前根據(jù)設(shè)置參數(shù)篩選出的數(shù)據(jù)，即每個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及數(shù)量、收入與上年同期的增減百分比，用戶可以由此分析不同產(chǎn)品銷售增長的趨勢(shì)，以把握銷售業(yè)務(wù)的增長情況。 它的記錄內(nèi)容包括產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、計(jì)量單位（常用和基本）、銷售數(shù)量本期數(shù)、上年同期數(shù)和增減百分比數(shù)、銷售金額本期數(shù)、上年同期數(shù)和增減百分比數(shù)等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售的整體增減情況，為業(yè)務(wù)調(diào)整提供參考依據(jù)。,其他銷售方式的處理：銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計(jì)銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報(bào)表中；核算的銷售毛利潤匯總表現(xiàn)銷和賒銷的銷售收入、銷售成本需要已審核且單據(jù)期間在該期間范圍內(nèi)即可顯示在本報(bào)表中，是通過已審核過的銷售發(fā)票和銷售出庫單來反映和確認(rèn)的，反映已銷售的產(chǎn)品的銷售收入與銷售成本對(duì)比信息； 用戶可以根據(jù)自己的需要分別選擇不同的報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。 由于業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)方面處理業(yè)務(wù)的角度不同、反映口徑也不同，因此，這里所反映的毛利情況與財(cái)務(wù)的毛利潤有一定的差異，請(qǐng)用戶注意分析。 在這個(gè)界面中用戶可以設(shè)置單據(jù)的查詢條件、保存查詢方案、對(duì)已篩選的數(shù)據(jù)的重新提取等工作。 銷售毛利潤表查詢方法 在進(jìn)入業(yè)務(wù)報(bào)表界面之前，首要步驟是進(jìn)行所有已存在數(shù)據(jù)的過濾工作。,銷售訂單,銷售發(fā)票,31,銷售單據(jù)生成方式下推 物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》下推菜單——》下推,物流業(yè)務(wù)操作銷售,32,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售單據(jù)查詢 物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》銷售單據(jù)上查下查,報(bào)表分析,銷售管理提供了強(qiáng)大的報(bào)表分析功能，包括銷售毛利潤報(bào)表、產(chǎn)品銷售增長分析表、產(chǎn)品銷售流向表、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析表、信用數(shù)量分析表、信用額度分析表、信用期限分析表、受托代銷清單、分期付款清單等。該種方式下，銷售出庫時(shí)，先由產(chǎn)成品轉(zhuǎn)入分期收款發(fā)出商品。,紅字銷售出庫單,紅字銷售發(fā)票,退款單,退貨通知單,原發(fā)貨通知單,28,退貨業(yè)務(wù),銷售業(yè)務(wù)案例介紹分期收款銷售,案例： 7月12日銷售人員葛放以分期收款方式向西安華夏公司銷售綠色牌電腦(中端)30臺(tái)，銷售價(jià)6000元（不含稅）；約定7月30日向西安華夏公司收取第一期電腦10臺(tái)的貨款，并開具相應(yīng)的銷售發(fā)票。,銷售業(yè)務(wù)案例介紹退貨,案例： 重慶家電有限公司購買的綠葉電腦，其中1臺(tái)，銷售價(jià)4000元（不含稅），因有質(zhì)量原因于7月13日退貨，同日倉庫將退回貨物入庫。,銷售報(bào)價(jià)單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單1,銷售發(fā)票,收款單,銷售出庫單2,。,該流程體現(xiàn)的實(shí)際業(yè)務(wù)是：先分次發(fā)貨，再統(tǒng)一開發(fā)票，最后收款。,銷售報(bào)價(jià)單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,收款單,銷售業(yè)務(wù)案例介紹分期發(fā)貨銷售,案例： 7月10日西安中興公司向銷售員葛放購買綠葉電腦30臺(tái)，銷售價(jià)4000元（不含稅），貨物分別在7月10日發(fā)出10個(gè)、7月20日發(fā)出20個(gè)。該種情況下，財(cái)務(wù)的監(jiān)控一般比較嚴(yán)格，倉庫商品的出庫必須是財(cái)務(wù)人員已經(jīng)開具了銷售發(fā)票才可。,24,銷售業(yè)務(wù)案例介紹先開票后發(fā)貨,案例： 重慶家電有限公司于7月5向銷售部銷售人員葛放訂購綠葉電腦10臺(tái)，銷售價(jià)4000元（不含稅）；7月6日銷售部開具銷售發(fā)票，7月10日銷售部通知倉庫發(fā)貨，同日倉庫發(fā)貨。 該流程體現(xiàn)的實(shí)際業(yè)務(wù)是：先發(fā)貨后開發(fā)票，最后收款。,注意：,22,3.銷售典型業(yè)務(wù)流程 （1）當(dāng)期開票當(dāng)期銷售出庫 （2）先開票后出庫 （3）銷售分期發(fā)貨 （4）銷售退貨 （5）分期收款銷售 (6) 直運(yùn)銷售,物流業(yè)務(wù)操作銷售,23,普通銷售業(yè)務(wù)流程圖,銷售報(bào)價(jià)單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,收款單,其中，藍(lán)色單據(jù)在銷售系統(tǒng)處理，也是最基本的業(yè)務(wù)流程。 兩者鉤稽的判斷
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