【正文】 。目錄 第一部分市場環(huán)境分析 一，企業(yè)背景本次策劃由 組成，在前期工作中，對小組每個人分別安排不同的工作，相繼完成了市場調(diào)查以及資料匯總等工作。牛奶市場上有很多種品牌，如伊利，蒙牛，三元，光明等。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡面方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng)，而純牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便，很受在校大學生的歡迎?？傮w預算可見下表： 內(nèi)容 設計 使用方法 數(shù)量金額 廣告宣傳單 宿舍樓內(nèi) 200張 20元 調(diào)查問卷 校園調(diào)查 120張 12元 3M*(校方規(guī)定尺寸)彩色噴制東西校區(qū)籃球場50*2=100元橫幅 比賽具體信息，鳴鐵圍欄 謝贊助商 各宿舍樓下宣傳A3彩色噴織比賽欄(宿五、宿八、25張 4*25=100元 海報 具體信息，鳴謝贊宿十、宿十二以及助商 機械大院），各大飯?zhí)?在學生放學的路比賽流程、規(guī)則介上的大道兩旁進6塊 30*6=180元 大板 紹比賽具體信息，行前期宣傳、活動鳴謝贊助商 現(xiàn)場宣傳 獎品 800元/ 促銷工資 400元/第八部分 附錄 附表一：附表一：附錄 伊利酸奶校園營銷活附表二：附表三：附表四：附表五：動調(diào)查問卷 您好： 我們是參加市場調(diào)查課程的在校學生，伊利果粒酸牛奶市場而展開此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關資料和信息，希望您積極配合，謝謝！ A．男 A．大一 A．500—700 B．700—900 C．900以上 A．豆奶 B．酸奶 C．純牛奶 D．果粒，果汁奶E．其它 5?您買乳制品時會選擇什么樣的品牌？ A?蒙牛 B?伊利 C?三元 D?其他 6您知道伊利酸奶嗎？ ？ A．喜歡 ？ A．5瓶一下 ~10瓶 ？ E其它 10．您喜歡喝什么口味的伊利酸奶？ A．草莓 B．蘆薈 C．黃桃 11您認為伊利酸奶應該增加哪些口味？ ？ 元/瓶（盒）？ A．球類比賽 ？ ？ ，您的反應是？ A．，令我厭惡 ？ 贈送禮品（）抽獎（）優(yōu)惠（）其他—— ，請?zhí)岢瞿愕膶氋F意見：謝謝您的參與！第三篇：校園營銷策劃書 伊利校園營銷策劃書伊利牛奶策劃書 ——情暖寒冬 愛在伊利 策劃人： 提案日期： 策劃適用時間段： 保密級別： 編號：前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。此外，銷售過程中銷售人員兼職的大學生需要支付薪酬和舉辦這次比賽所需的獎品費用。首先，市場調(diào)研費用只有調(diào)查問卷它占用極少費用（我們采用A4紙張120張）。提醒消費者關愛環(huán)境，爭做文明人。對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情對于在冬季購買牛奶的消費者來說，我們可以送上暖心服務，如提供暖手服務。這樣不僅可以節(jié)省費用，同時還在大學生中樹立了品牌形象。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。同時服務要禁忌，不能區(qū)別對待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強迫顧客購買產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語言；不能說謊；不能疏忽每個諾言。服務要熱情，注重信譽。在校園貼海報發(fā)宣傳單通過qq、微信、校園網(wǎng)站網(wǎng)絡宣傳六、具體行動方案 我們都要做到服務第一。訴求點：品牌好、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高。同時與大學里的各種社團合作在校園里打響自己的知名度，針對大學里的活動做出促銷宣傳，例如:現(xiàn)在比較火熱雙11光棍節(jié)，可以進行促銷，有獎銷售等。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，學校有紀念意義的活動等。服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。五、廣告宣傳 廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術。并且，不管是上門推銷還是定點銷售，我們都要把優(yōu)良的服務態(tài)度放在 至關重要的位置。人員推銷我們將采取上門去宿舍推銷與定點推銷相結合的方式，進行人員推銷。贈送禮品抽獎活動 凡是在我們這里購買的學生，都有參加抽獎活動，購買一次可以抽一次。我們還可以聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會、學生會，在他們組織活動購買獎品時以優(yōu)惠價銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。在這次營銷活動中，我們將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如我們采取直復市場營銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨、網(wǎng)上訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個宿舍推銷、逐個辦公室推銷等）以及網(wǎng)上銷售平臺方式等多種銷售渠道，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面。四、銷售渠道 隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創(chuàng)新帶來了很多的機會。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價格，以同類產(chǎn)品價格為參考。所以根據(jù)目前對于大學生最恰當?shù)氖沁\用兼顧利潤和人氣的市場適中定價策略。從側面反映出同學對自己平日開支心中沒有數(shù)。雖然同學總體消費偏低，但是消費結構內(nèi)部出現(xiàn)不平衡。作為營銷組合中唯一能創(chuàng)造直接收益的因素，產(chǎn)品的價格如何制定顯得至關重要。考慮到這一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。以薄利多銷的方式以及結合多種促銷活動，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到最大利潤的銷售業(yè)績。時尚新潮的大學生心理上已經(jīng)比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，所以要提高產(chǎn)品的知名度，美譽度和品牌忠誠度，就要從感情上和產(chǎn)品功效上同時入手。隨著大學生經(jīng)濟條件和審美觀點的進一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設計、性能拓展等方面下手。即在滿足顧客核心需求（對商品使用價值的要求）的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。合策略的基石。利用大學生的這個利的資源，讓方法創(chuàng)意源于大學生，同時也讓銷售量和企業(yè)利潤來自大學生。同時也讓企業(yè)明白大學生群體也是經(jīng)濟效益的重要來源。第五部分 營銷目標 在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣出所售產(chǎn)品。(三).價格威脅： 一些零散的，學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅伊利酸奶推廣的又一個因素。(四)市場份額：伊利酸奶，特別是伊利固體酸奶在我校沒有銷售點，利用其品牌等各優(yōu)勢，占據(jù)一定市場份額不是很困難。(三).氛圍構建： 大學生容易受到宣傳和潮流的影響。(三).市場份額： 伊利酸奶在我校的市場份額還尚未占據(jù)很大優(yōu)勢，特別是伊利固體酸奶在我校并沒有固定的銷售點，使得學生這個消費群體無法方便購買，從而使得伊利酸奶在我校市場份額很低。二、劣勢：(一).宣傳力度： 就大學城市場來說，伊利酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在我校進行各種形式的推廣和宣傳時，伊利酸奶卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。(二).營養(yǎng)價值： 這一產(chǎn)品的原始特性營養(yǎng)價值高決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；(三).產(chǎn)品多樣化： 伊利酸奶在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。我們應該加深伊利這個品牌在廣大學生心中的印象，使伊利酸奶能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。所以在合理的價格和質(zhì)量保證下以及在一些促銷活動中，消費者更愿意購買我們的產(chǎn)品。這就使得伊利在與其他品牌的價格競爭方面不占優(yōu)勢。B、價格因素 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，伊利果粒優(yōu)酸乳的價格與蒙牛真果粒相比，伊利酸奶的價格偏高。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。因此，“牛奶加果粒”的伊利酸奶大大滿足了消費者的需求。 牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而大果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。（三）消費者需求 品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。（二）消費者偏好 消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。本校實際：在我校,最多見的是皇氏老酸奶,而伊利固體酸奶及同類產(chǎn)品并不多D、見,所以說,皇氏是目前最大最難以擊倒的競爭對手。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。B、光明 三聚氰胺事件后，% 。在營銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。四、競爭者分析 A、蒙牛 伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾。（二）優(yōu)劣分析： 伊利酸奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但相對于其他奶制品而言價格仍偏高?！吧虾I養(yǎng)學，中國食品科學技術學會”兩大食品權威機構認證。產(chǎn)品利益點： +膳食纖維、雙通暢 ：來自國際領先的益生菌專家丹麥“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌，每百毫升富含300億活性益生菌，更具活力。%，果粒的粒徑高達12立方毫米。,，市場消費力強，有很大的潛力。炎熱夏季到來，大學生對解暑的冷凍品需求增大。B、現(xiàn)實市場 大學生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低，絕大部分 大學生對于飲食極為關注。第三部分 營銷環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 A、產(chǎn)品的市場性 伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。運會和世博會的大型民族企業(yè)。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。今天的伊利集團，面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，全力推進“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，正向?qū)崿F(xiàn)“打造中國伊利，實現(xiàn)乳業(yè)第一品牌”的目標大步邁進。第二部分 企業(yè)背景狀況分析伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國520 家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證截至2004年上半年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)六次入選“中證牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。必將在學生這個市場上占據(jù)一席之地。而酸奶的出現(xiàn)，更適應了廣大年輕人的消費需求，改變了我們常規(guī)對奶類的認識和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。08電子商務一班張強第二篇：伊利酸奶營銷策劃書伊利酸奶營銷 策 劃 書姓名：宋佳男 班級：12372學號：20123037212目錄第一部分 營銷策劃的目的_________________________________________第二部分 三4 ___ _5 434 _____________________________________________678 9 9 9 9810 10五、廣告宣傳______________________________________________六、具體行動方案_____________________________________________1112附附表錄 ： ____________________________________________________________________________________________________附錄 :伊利酸奶校園營銷活動調(diào)查問卷 __________________________第一部分 營銷策劃的目的 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。