【正文】 后； 廣播廣告： 15 秒 新世界珠寶幸福大禮饋贈(zèng)江城新人，購(gòu)珠寶首飾有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取千足金情侶對(duì)戒，全場(chǎng)珠寶首飾更有意想不到的驚喜價(jià)格，詳情至新世界珠寶五大金店咨詢(xún)。 3 月 20 日 —— 4 月 1 日物料制作： 刮刮卡、宣傳展架、 報(bào)廣、 A4 單張、吊旗、 POP 展板設(shè)計(jì)制作。 促銷(xiāo)內(nèi)容： 購(gòu)素金首飾滿 1000 減 30 元；購(gòu)鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類(lèi)飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 情侶首飾特價(jià)銷(xiāo)售 凡購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾滿 3000 元均可獲得歡樂(lè)刮刮卡一張，可累加，累加次數(shù)不超過(guò) 5 次； 特等獎(jiǎng)：花韻對(duì)戒 價(jià)值約 3000 元（ 3 名） 一等獎(jiǎng)：花韻吊墜 價(jià)值約 800 元（ 12 名） 二等獎(jiǎng)：情侶杯 價(jià)值約 50 元 （ 60 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：胖胖杯或電影券 價(jià)值約 20 元（ 5925 名） 抽獎(jiǎng)方法： 共 6000 張刮刮卡， 20xx 張一組，共 3 組， 10 天抽取一組，每組 1 名特等獎(jiǎng)， 3 名一等獎(jiǎng)， 20 名二等獎(jiǎng)； 1975 名幸運(yùn)獎(jiǎng)。 12 / 51 五一促銷(xiāo)方案 C 活動(dòng) 時(shí)間： 4 月 5 日 —— 5 月 5 日 活動(dòng) 主題 ： 花月嫁期，幸福綻放 —— 迎五一購(gòu)新世界珠寶贏花韻足金對(duì)戒 策劃思路： “五一”假期是消費(fèi)者，特別是年輕情侶結(jié)婚的重要時(shí)期，由于假期較短，所以促銷(xiāo)力度越直接，越能打動(dòng)消費(fèi)者。新世界珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年新世界珠寶開(kāi)發(fā)新品超過(guò) 3000 余種，品類(lèi)齊全，質(zhì)量精良。凡于五一購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾滿 5000 元，即可免費(fèi)辦理新世界珠寶 VIP 卡一張， VIP 客戶(hù)于當(dāng)日消費(fèi)更有其他驚喜。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次促銷(xiāo)活動(dòng)力度非常大，只要是購(gòu)買(mǎi)珠寶滿 3000 元的 消費(fèi)者就可參加，中獎(jiǎng)率 100%。 軟 文： 600 字 “鉆石戒指刮出來(lái)” —— 新世界珠寶五一促銷(xiāo)送美鉆 每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，這無(wú)疑帶動(dòng)了江城的珠寶銷(xiāo)售，也正因如此，各珠寶品牌使出渾身解數(shù)，打折、降價(jià)，消費(fèi)者選的眼花繚亂，真正實(shí)惠的又有幾個(gè)。 4 月 5 日 —— 4 月 9 日宣傳布置： 新世界珠寶各金店宣傳品、物料準(zhǔn)備完畢。 11 / 51 執(zhí)行要點(diǎn) ： 店內(nèi)吊旗正面使用主題，反面使用獎(jiǎng)品圖 作為畫(huà)面 為促銷(xiāo)烘托氣氛； 店內(nèi)開(kāi)辟某一節(jié)柜臺(tái)作為情侶首飾特價(jià)專(zhuān)區(qū)，并準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)的情侶首飾挑選宣傳手冊(cè)。 相框用途較廣，既可以放置單人照，又可以放置情侶照， 相框有較強(qiáng)的觀賞作用，相框擁有者的親朋好友第一次看見(jiàn)相框，一般都會(huì)拿起瀏覽，從而使相框具有較好的廣泛傳播效果 。 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，從 4 月 10 日至 5 月 5 日，新世界珠寶旗下 5 大金店珠寶鑲嵌類(lèi)飾品 5—— 7 折，黃金飾品滿 1000 減 30 元；鉑金首飾滿 1000 減 80 元； 在此期間， 凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，均有機(jī)會(huì)獲得新世界珠寶贈(zèng)送的實(shí)惠大禮： 以刮刮卡的形式送出，派獎(jiǎng)率 100%；禮單如下： 大禮一： 9 份，價(jià)值 4800 元“新金”美鉆一枚； 大禮二： 30 份，價(jià)值 1000 元“新金”項(xiàng)鏈一條 ； 大禮三： 90 份，價(jià)值 500 元“新金”吊墜一枚； 大禮四： 600 份，價(jià)值 100 元禮品一份； 大禮五：若干份，價(jià)值 50 元禮品一份； 抽獎(jiǎng)方法： 共 6000 張刮刮卡， 20xx 張一組，共 3 組， 10 天抽取一組 。讓我們期待新世界珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 新世紀(jì)珠寶作為武漢本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，尤其是新世界珠寶的十大服務(wù)，更是開(kāi)武漢珠寶品牌服務(wù)的先河， 將武漢珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。除該活動(dòng)以外，新世界珠寶素金首飾全場(chǎng)滿 1000 減 30 元，鉑金首飾滿 1000 減 80 元，珠寶鑲嵌類(lèi)首飾 5 至 7 折后，滿 1000 再減 50 元 。與其他商家不同的是，今年新世界珠寶在五一期間推出了“千足金首飾免費(fèi)饋江城新人”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)悉，凡在該店消費(fèi)任意金額珠寶的結(jié)婚新人均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得 千足金情侶對(duì)戒。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 為慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，從 4 月 10 日至 5 月 5 日，新世界珠寶旗下 5 大金店珠寶鑲嵌類(lèi)飾品 5—— 7 折，黃金飾品滿 1000 減 30 元；鉑金首飾滿 1000 減 80 元；在此期間，新世界珠寶還為購(gòu)買(mǎi)首飾結(jié)婚的新人送上 5 重大禮： 一重禮：贈(zèng)送 10 對(duì)新人價(jià)值 4900 元的“新金”千足金情侶對(duì)戒； 二重禮：贈(zèng)送 50 對(duì)新人價(jià)值 20xx 元的“新金” 千足金戒指一枚 ； 三重禮：贈(zèng)送 300 對(duì)新人價(jià)值 1000 元的“新金” 千足金吊墜一枚 ； 四重禮：凡市外顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)婚 慶首飾達(dá) 5000 元，即可獲贈(zèng)價(jià)值 380 元豪華客房一間；（每天限送 30 間） 五重禮：活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)婚慶首飾達(dá) 3000 元以上的新人，均可獲贈(zèng)價(jià)值 188 元的禮品一份； 執(zhí)行細(xì)則： 制作一式兩聯(lián)的抽獎(jiǎng)卡片，購(gòu)買(mǎi)婚慶首飾的新人均可填寫(xiě)，填寫(xiě)內(nèi)容為姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、詳細(xì)通訊地址等，一聯(lián)投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，一聯(lián)顧客留存， 5 月 6 日抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)結(jié)果報(bào)紙公布或電話通知中獎(jiǎng)?wù)撸? 廣告投放： 見(jiàn)投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告： 附后； 9 / 51 廣播廣告： 15 秒 新世界珠寶幸福大禮饋贈(zèng)江城新人，購(gòu)珠寶首飾有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取千足金情侶對(duì)戒 ，全場(chǎng) 珠寶首飾更有意想不到的驚喜價(jià)格，詳情至新世界珠寶五大金店咨詢(xún)。 （ 5） 合理分配傳播資源，有效提高傳播效果： 依據(jù)新世界珠寶品 牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，達(dá)到傳播效果集約化、最大化。 （ 3） 加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠(chéng)度 ： 通過(guò)提高 VIP 服務(wù)質(zhì)量、 VIP 線下活動(dòng)、開(kāi)設(shè)珠寶講座等，加強(qiáng)新世界珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸新世界珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)新世界珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。 整合營(yíng)銷(xiāo) 策略 （ 1） 以重大節(jié)日為銷(xiāo)售導(dǎo)向 ，強(qiáng)化 產(chǎn)品 情感訴求 ： 立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷(xiāo)售旺季，以該階段主要消費(fèi)人群為核心，挖掘每個(gè)節(jié)日的核心情感訴求作為銷(xiāo)售導(dǎo)向，通過(guò)放大情感需要，配合大力度促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，結(jié)合報(bào)紙、廣播、終端達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。在 實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)， 無(wú)論通過(guò)什么主題，都是以“塑造正面的、美好的 新世界珠寶品牌 ” 為核心目標(biāo)。 （ 3） 品牌塑造為目標(biāo)： 整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是通過(guò)系統(tǒng)的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產(chǎn)。 （ 2） 調(diào)查為前提： 策略的正 確與否以準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為前提條件，通過(guò)對(duì)潛在珠寶消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)方式、消費(fèi)特點(diǎn)。 傳播手段上，結(jié)合各媒體宣傳特點(diǎn)及消費(fèi)者的信息接觸習(xí)慣，整合媒體資源，達(dá)到宣傳效果最大化。另一方面通過(guò)在主要節(jié)日進(jìn)行大力度的促銷(xiāo)，挖掘節(jié)日主要目標(biāo)客戶(hù)群體的潛在需求，賦予能滿足該需求產(chǎn)品以情感，以情促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。但這群人出生較晚，接觸信息主要通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)，對(duì)傳統(tǒng)媒體的接觸較少等原因?qū)е逻@群人對(duì)新世界珠寶的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)缺乏了解、認(rèn)識(shí)不夠。 1 / 51 新世界珠寶 20xx年度 整合 營(yíng)銷(xiāo)方案 20xx 年 4 月 ~ 20xx 年 3 月 藍(lán)貝廣告 20xx 年 3 月 2 / 51 目錄 前言： ........................................................................................................................................................................................................................... 5 一、 整合營(yíng)銷(xiāo)策略闡述 .......................................................................................................................................................................................... 6 新世界珠寶整合營(yíng)銷(xiāo)框架 .................................................................................................................................................................................... 6 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 ...................................................................................................................................................................................................... 6 整合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果 ............................................................................................................................................................................................... 7 二、 整合營(yíng)銷(xiāo)相 關(guān)建議 .......................................................................................................................................................................................... 7 三、 節(jié)日促銷(xiāo)方案 .................................................................................................................................................................................................. 8 （一）五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)（ 4月 10 日 —— 5月 10 日） ........................................................................................................................................ 8 五一促銷(xiāo)方案 A ................................................................................................................................................................................................ 8 五一促銷(xiāo)方案 B ...............................................................................................................................................................................................10 五一促銷(xiāo)方案 C ...............................................................................................................................................................................................12 母親節(jié)促銷(xiāo)方案 ..............................................................................................................................................................................................14 （二）七夕促銷(xiāo)方案 .........