【正文】 面或彈出廣告窗口。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。 2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。 1）網(wǎng)幅廣包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率；如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。（一）、在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。元。 拿相宜本草四倍蠶絲系列舉例，相宜本草四倍蠶絲系類屬于護膚品，2035歲的女性皆可適用，當(dāng)然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價，這樣才可以留住顧客。相宜本草會配合產(chǎn)品的季節(jié)性特點、新品推出以及系列升級等時機舉辦品牌宣傳會，并結(jié)合消費者的消費心理，合理安排套裝、小樣贈送等多種促銷活動。（二）在售點營銷方面，相宜本草根據(jù)不同銷售終端特點，搭配采用了嵌柜、背柜、島柜和面膜中心等多種陳列方式，產(chǎn)品陳列生動美觀、富有吸引力和愉悅感。相宜本草會根據(jù)市場反饋和跟蹤測試結(jié)果，對宣傳策略進行相應(yīng)調(diào)整，最大限度地提升媒體投放效果。（一）宣傳方面，相宜本草根據(jù)目標(biāo)消費者的特點及不同媒體渠道覆蓋消費者的范圍，有針對性地在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體多維度地投放廣告。試用達人Blog目前擁有許多網(wǎng)絡(luò)訂閱，擁有忠實的讀者群，在網(wǎng)絡(luò)試用領(lǐng)域有著較高的知名度和影響力，我們會在活動結(jié)束階段，重點推薦活動期間優(yōu)秀的網(wǎng)友評論，為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播劃上完美的句號。對于一個新興品牌，唯伊社區(qū)可能會最集中匯集大量的口碑評論，通過互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)制傳播效應(yīng)，口碑逐漸擴散開來。因為有高質(zhì)量的人群和特定的氛圍，當(dāng)然還有獎品為誘餌，試用評論的質(zhì)量非常高。以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗，引導(dǎo)消費者的正向口碑，實現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。這個過程線上線下有著交叉互動的關(guān)系，包括高校人群的覆蓋，短信平臺的精準(zhǔn)營銷，都為整個事件的傳播面起到了極大的推廣作用。第三個環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。互聯(lián)網(wǎng)卻實現(xiàn)了很多新鮮的嘗試，同時她們也會在這個過程中關(guān)注這個品牌，并了解其他消費者對該品牌的口碑評價，這個過程中無形使得品牌受到了極大的關(guān)注，抓住受眾的眼球，其實已經(jīng)成功了一部分。利用消費者的利益驅(qū)動和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢，吸引眼球，聚集人氣。唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在2030之間居多，品牌消費習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍。在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。最后，再利用其多樣化的營銷渠道擴大知名度，用良好的售前售后服務(wù)來贏的消費者的信賴，相宜本草一定可以擁有一個更加廣闊的舞臺，并不斷發(fā)展壯大。因為，首先高端市場容量是有限的，對于剛進入護膚品行業(yè)的相宜本草來說很難在高端市場打開局面。可比上市公司：，%，%。，同比上年增長42%，其中潔膚類增長49%，膏霜乳液增長30%，面膜增長2%，其它品類增長324%。六、相宜本草最近幾年的銷售狀況根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，現(xiàn)代渠道護膚品三大品類（乳膏霜、調(diào)養(yǎng)水、洗面奶），%，整體市場表現(xiàn)不佳，增長速度明顯低于2011年。（3）銷售服務(wù)好：相宜本草專柜可進行免費的使用；網(wǎng)店銷售可以保證質(zhì)量，無條件退貨，在產(chǎn)品銷售方面，相宜本草良好的售前售中售后服務(wù)也贏得了消費者一致的好評。五、相宜本草護膚品的競爭優(yōu)勢（1）價格優(yōu)勢：同樣作為國產(chǎn)品牌，相宜本草擁有強大的科研團隊和領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系，可以在保證質(zhì)量的前提下降低成本，利用價格競爭的優(yōu)勢，占領(lǐng)更大的市場。同時佰草集通過長年的努力建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集 我國中草藥護膚品市場上呈現(xiàn)出“一超多強”的競爭格局。而技術(shù)是溫碧泉成功的重要因素，也是它的核心競爭力。所以，在短期內(nèi)，百雀羚集團主要打入的市場還會是中老年市場和農(nóng)村市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴大市場占有率。 百雀羚百雀羚是一個老品牌，具有一定的知名度。 確定競爭者的戰(zhàn)略 歐萊雅歐萊雅屬于世界頂級品牌，所以歐萊雅集團一方面在產(chǎn)品設(shè)計方面苦下工夫，保持歐萊雅集團產(chǎn)品高質(zhì)、獨特、領(lǐng)先、豐富的文化內(nèi)涵；另一方面，隨著競爭的加劇，歐萊雅大眾品牌的價格開始有意識的下調(diào)，使得大眾品牌中又分為不同檔次，其最低價格已經(jīng)接近國內(nèi)化妝品的價格，從而開始了中低市場的爭奪。劣勢：（1）價位相對其他國貨較高。（2）護膚品配方適合東方人的體質(zhì)。（3）不是純天然護膚品，必然含有一定的化學(xué)成分。劣勢：（1）適用人群大多在25歲以后，不適合大學(xué)生這一消費人群。 溫碧泉優(yōu)勢：（1）是中國第一個明確提出補水細分概念，并始終專注于補水科學(xué)研究的護膚品品牌。（2）功能單一，不能滿足不同膚質(zhì)消費者的需求。（4）自從今年年初被“國母”彭麗媛帶出國以后，市場追隨率急速上升，品牌效應(yīng)正在擴張，產(chǎn)品種類也在相應(yīng)擴大。品牌曾被多次評選為“上海著名 商標(biāo)”，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等稱號。 百雀羚優(yōu)勢：（1）悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，深受老一輩人們的喜愛。（3）化妝品的配方不適合東方人的膚質(zhì)。劣勢：（1）對于大學(xué)生或初入社會的年輕人來說，價位相對較高。（2）上百年企業(yè)，技術(shù)過硬。佰草集的目標(biāo)：進一步提高佰草集在大眾群體中的知名度，樹立品牌形象；整合終端推廣，提高市場銷售額，增強品牌盈利能力；深化產(chǎn)品在用戶心目中的形象，穩(wěn)定忠誠客戶，吸引新用戶。百雀羚的目標(biāo)：迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率，增加銷售額，提高利潤；并在迅速占領(lǐng)市場的情況下，穩(wěn)定市場，提高顧客的忠誠度。下面以歐萊雅、百雀羚、溫碧泉和佰草集為例來說明。所以，我們應(yīng)該了解競爭者對盈利的可能性、市場占有率的增長、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)。二、確認(rèn)競爭者的目標(biāo) 競爭者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標(biāo)。從市場上的占有率來說，相宜本草是不能與其他產(chǎn)品相比較的，國外的產(chǎn)品有歐萊雅、雅詩蘭黛等，它們占據(jù)了中高等消費者的市場；國內(nèi)的產(chǎn)品也有百雀羚、佰草集、溫碧泉等，它們俘獲了大部分中低等收入者的心。相宜本草在非藥妝市場上的競爭者主要有：玉蘭油、馥佩、丹姿、溫碧泉、旁氏、丁家宜等等。 識別企業(yè)的競爭者目前，相宜本草面臨著兩方競爭對手：，它所在的藥妝市場與其他市場的競爭。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。、創(chuàng)新性和差異性的產(chǎn)品。通過多渠道了解，我們主要總結(jié)為以下幾個原因：，很少真正愿意在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備上投資，惡性競爭，急功近利。盡管