【正文】 售樓部開放,價(jià)格表 預(yù)售證 五證公示文件 開盤所需物料 業(yè)主成交禮品等,概念樓書 展覽手冊(cè) 各種小禮品,3月下旬,公關(guān)活動(dòng),地基底建設(shè)工程開展,5.1,地下層完成,推廣配合,配合重大活動(dòng)及客戶會(huì)活動(dòng)線上線下媒體配合,第一戰(zhàn)役： 高端客戶拓展,繁華商業(yè)區(qū)巡展,戶型圖,宣傳單張,VI設(shè)計(jì)延伸手袋、雨傘、紙杯）/名片工作卡出臺(tái),巨星云集 明珠盛典,單張派發(fā),現(xiàn)場(chǎng)包裝,戶外廣告,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、短信,密集轟炸、全面覆蓋,導(dǎo)向系統(tǒng),置業(yè)計(jì)劃單,售樓部完工交付,第四戰(zhàn)役 樣板房開放,第五戰(zhàn)役 公開發(fā)售,9.14,各種暖場(chǎng)活動(dòng),沙盤模型,影視片,產(chǎn)品推介報(bào)告amp。微電影作品比賽 7.珍藏品盛宴，豪車美人 8.主題繽紛生活嘉年華月 9.明星云集，公開發(fā)售 10.歐式style,皇家宮廷體驗(yàn) 之旅,各階段推廣部署,1.五一“南莊模范員工表彰大會(huì)” 2.走進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)中心，巡展啟動(dòng)時(shí) 3.新明珠制陶工藝參觀之旅 4.DIY粽子制作， 吉利河畔休閑垂釣 5.六一少年才藝比賽 6.成立獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)期末品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生,綠島明珠明珠公開發(fā)售前重要工作安排,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),工程要求,重要物料,時(shí) 間,11月,9.28,第二戰(zhàn)役： 巡展蓄客amp。佛山國(guó)際醒獅大賽 6.千人盆菜宴amp。自駕游amp。機(jī)關(guān)杯足球amp。戶型圖首發(fā)amp。濱江濕地公園啟用amp。濱江濕地 公園驚世耀發(fā) 奢侈藝術(shù)品屬性，鼎尖戶型 樣板房魅惑 綻放,千萬(wàn)級(jí)會(huì)館行宮體驗(yàn)，珍席以待 多重空間，生活無限精彩 占據(jù)稀缺，贏盡優(yōu)越，感動(dòng)生活之境 皇家生活，至上人生，回家就像度假,各階段推廣部署,客戶儲(chǔ)備,極少墅極少見 濱江豪宅尊邸,城變規(guī)劃、千億支撐 中心定天下，佛山城市中 心崛起矚目豪宅群落帶 50萬(wàn)㎡，城的概念 新明珠打造南莊首席豪宅 尊邸,傳播渠道,圍墻、戶外、T牌、軟文、新明珠月刊報(bào)、折頁(yè),圍墻、軟文、戶外、折頁(yè)/樓書/單張、咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動(dòng)、派單、DM直郵 、網(wǎng)絡(luò),電視廣告、宣傳影視片、報(bào)廣、軟文、房產(chǎn)頻道節(jié)目、電臺(tái)、DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、分眾媒體、LED廣告、樓書/折頁(yè)/單張、巡展、現(xiàn)場(chǎng)展示、樓體廣告、夾報(bào)、路旗等,電視廣告、宣傳影視片、報(bào)廣、軟文、電臺(tái)、DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、分眾媒體、LED廣告、樓書、折頁(yè)、單張、巡展、現(xiàn)場(chǎng)展示、三維宣傳片、燈箱、公交亭廣告等,無上風(fēng)景，大氣君臨，世居首選,開盤鋪墊期,形象導(dǎo)入期,高調(diào)入市期,開盤強(qiáng)銷期,公關(guān)活動(dòng),產(chǎn)品推介會(huì)amp。中軸水景園林開放,9月下旬,11月,12月,圣誕amp。,在銷售中心開放以及開盤的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以大氣勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，合理利用“明星效應(yīng)”“規(guī)模效應(yīng)”“名牌效應(yīng)”“羊群效應(yīng)”等巧妙方式引爆現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造社會(huì)輿論熱點(diǎn)。,從“江”“園”“建筑”“圈層”著墨，以人性化的感受，有側(cè)重點(diǎn)地展現(xiàn)“江境界”“園萬(wàn)象”“建筑格調(diào)”“尊貴圈層”等，通過系列平面，展現(xiàn)項(xiàng)目不同角度的優(yōu)勢(shì)。,A.推廣策略,通過以下策略制定，跑贏大市，引爆市場(chǎng),項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹立“區(qū)域標(biāo)桿、人居新典范，富人圈子聚居領(lǐng)地”的高位總形象。 外展場(chǎng)—— 關(guān)注禪城城南、張槎、石灣、西樵、樂從區(qū)域的客戶，在高檔酒店 （金御大酒店、新潤(rùn)成大酒店、東建世紀(jì)廣場(chǎng)、華夏陶瓷城、中國(guó)陶 瓷城等）設(shè)置外展場(chǎng)，鎖定區(qū)域商務(wù)、公務(wù)人士，做針對(duì)性推廣； 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷——拆遷戶（街道辦下屬拆遷戶、舊改辦篩選）、建材商會(huì)、村委會(huì),營(yíng)銷推廣思路 ——強(qiáng)調(diào)鄰近區(qū)域（禪城、樂從、西樵等）的針對(duì)性營(yíng)銷推廣原則,項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略,關(guān)于項(xiàng)目的營(yíng)銷面臨的核心問題,如何解決工程進(jìn)度較為緩慢，項(xiàng)目短期內(nèi)未達(dá)到銷售條件的問題？ 如何解決可能面臨售樓部未能開放就要開始銷售的問題？ 如何解決項(xiàng)目展示元素和銷售資料缺乏的問題？ 如何解決廣告投入較少、資源較少的問題？ 如何解決前期登記客戶因產(chǎn)品入市推后而導(dǎo)致的熱情冷卻的問題？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何利用自身的優(yōu)勢(shì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，引爆市場(chǎng)？,營(yíng)銷 思考,營(yíng)銷 思考,該用什么方式表達(dá)和傳播？,如何為項(xiàng)目定制實(shí)效的營(yíng)銷推廣方式？,我們不禁要問：,通過本營(yíng)銷推廣策略的執(zhí)行，在擴(kuò)大項(xiàng)目影響的同時(shí)，帶動(dòng)更多南莊及鄰近區(qū)域的客戶關(guān)注綠島明珠項(xiàng)目，加深他們對(duì)項(xiàng)目的了解，提升樓盤的認(rèn)知度與認(rèn)可度，讓他們放心置業(yè)。,營(yíng)銷推廣思路 ——強(qiáng)調(diào)南莊當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)營(yíng)銷推廣原則,18,推廣思路,南莊鎮(zhèn)區(qū)： 建材客戶群——與較大型的建材產(chǎn)業(yè)公司等合作，以 聯(lián)誼、組織看樓團(tuán)，參與 行業(yè)協(xié)會(huì)專題會(huì)議的形式進(jìn)行推廣和客戶積累； 村鎮(zhèn)看樓團(tuán)——與村委合作，提供免費(fèi)接送城巴，組織周末看樓團(tuán)； 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷——高檔酒店、銀行貴賓室宣傳冊(cè)、小區(qū)巡展、重點(diǎn)學(xué)校,營(yíng)銷推廣思路 ——南莊的推廣重點(diǎn)在于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群、各村委片區(qū)富裕階層、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,推廣思路,南莊鎮(zhèn)區(qū)外： 大眾媒體——包括戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái) 小眾媒體——短信、DM直郵、交通導(dǎo)示、公共交通工具、公交站亭等 投放區(qū)域——重點(diǎn)區(qū)域禪城、樂從、西樵。重點(diǎn)關(guān)注吉利、羅南等較富裕片區(qū)及羅格、東村、上元等鄰近片區(qū)； 推廣訴求——針對(duì)南莊客戶喜好，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目南莊鼎尚豪宅，“吉利河一河兩岸城市中心 居住區(qū)”、低密度別墅級(jí)江景人文社區(qū)、10分鐘生活圈等核心賣點(diǎn)吸引換房客或自建房客戶，以性價(jià)比及利好發(fā)展規(guī)劃下的升值預(yù)期鎖定投資客。,主線：城央豪宅營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)：,城央別墅級(jí)豪宅，豪門標(biāo)簽,整合推廣策略：,城市豪宅的價(jià)值體系分析,打造別墅級(jí)住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)體系，形成后期推廣要點(diǎn),營(yíng)銷推廣途徑：線上高端，拉動(dòng)低端；放低姿態(tài)，線下撒網(wǎng)；主動(dòng)出擊、強(qiáng)化執(zhí)行,引起市場(chǎng)關(guān)注 塑造項(xiàng)目形象 確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位,直接傳遞項(xiàng)目信息 滲透項(xiàng)目賣點(diǎn) 維系客戶持續(xù)關(guān)注度,營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵,關(guān)鍵一：需要言之有物； ——能清晰的告訴客戶你賣什么,關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 ——讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù),關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 ——降低營(yíng)銷成本，將錢花在刀刃上,關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 ——實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化,推廣思路,在宣傳推廣中貫徹“城央別墅級(jí)豪宅區(qū)”的定位主導(dǎo)思想；配合正式開售前別墅及類別墅一個(gè)月狂銷售罄的信息，制造市場(chǎng)爆炸新聞，給市場(chǎng)和客戶信心，營(yíng)造錯(cuò)過即一生無緣的緊張之勢(shì)，順勢(shì)推出高層洋房產(chǎn)品。國(guó)際別墅級(jí)20121030,綠島明珠項(xiàng)目 整合營(yíng)銷推廣建議,謹(jǐn)呈：佛山市百盛悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,泛澳綠島明珠項(xiàng)目組,目 錄,項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略,本案要解決的幾大核心問題：,定位思路,我們的思考,項(xiàng)目核心價(jià)值所在？ 如何為項(xiàng)目精