【正文】 籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“應(yīng)對面”的銷售，應(yīng)對面的銷售會到達(dá)很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。如果一會員在規(guī)定的時間兩次沒有來上課，服務(wù)人員應(yīng)主動與他電話聯(lián)系并問清狀況，督促會員要按規(guī)定的時間來上課，這樣會員就會感覺到俱樂部不光是為了掙錢，而真正目的是思考到他們健康。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。并約定第一次運動時間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。組織會員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點，應(yīng)遵循以下程序：預(yù)約問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。八、健身俱樂部的預(yù)銷售策略(一)選取適宜的宣傳媒體俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。鼓勵機(jī)制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現(xiàn)的。試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作潛力進(jìn)行考核。招聘要求：一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。七、員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊、財務(wù)人員、行政人員、運營人員等。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。也可按照實際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。第三步、內(nèi)部裝飾。俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計：第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們愿意承擔(dān)租賃的方式或是將門面買斷。流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，健身房的設(shè)計要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。物業(yè)條件也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800D1500，算是一個中型俱樂部的場地面積。統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。相反則讓企業(yè)倒閉。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會是群眾的，要照章辦事。俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊就行。：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。許多人參加團(tuán)體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。此刻在國內(nèi)很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?0世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。所謂俱樂部(Club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會或團(tuán)體。健身俱樂部策劃書2一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。與物業(yè)合作的方式健身俱樂部的價格定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。（一）小區(qū)健身會所的優(yōu)勢離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。在未來的xx年里我看好了濟(jì)寧的這個市場，雖然菲特在濟(jì)寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。算一下，你有1000個會員，那么最大的銷售額是多少200500萬，你有XX個會員呢?4001000萬!看一下自己一年的銷售額是多少?200萬?甚至連200萬都要打折扣，對嗎?想象你的俱樂部是一部賺錢機(jī)器，你覺得他開足馬力了嗎?第四篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書13篇健身俱樂部策劃書1隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。另一個賣結(jié)果。也許。傳統(tǒng)的營銷，大企業(yè)營銷，他的第一要務(wù)，就是建立品牌，然后重復(fù)宣傳，目的是市場有有同類品牌的時候，消費者能第一個想到他這個品牌!這就跟李老頭的想法類似，我的漁具最好，魚啊，你應(yīng)該先咬我的漁鉤!?而遺憾的是我們是中小企業(yè)還沒有實力讓消費者相信，選你是沒錯的!不信就去商業(yè)街看看，37年就會換一撥老板，這個我們自己也有經(jīng)驗，把終身卡定價為年卡的7倍，你試試還推得動嗎?我們換了個角度，站在魚的角度魚有個夢想：我要健美一些，(也許，他要做新郎了，要穿西服卻沒架子。無論如何，他輸?shù)袅诉@次比賽，不承認(rèn)也不行啊!這個故事當(dāng)中李老頭認(rèn)為漁具是第一重要的，所以他做的第一件事就是檢查漁具。他叫了起來：“這肯定是下網(wǎng)捕的!”王老頭一哂：“你才是下網(wǎng)捕的!”然后向洞口的草堆一指，說：“這村里的人都用那些草的果實放進(jìn)水里，引來溶洞深處魚群。李老頭在洞里呆了許久，釣到了幾條魚，還釣上了一只王八。而王老頭只顧著和自己的農(nóng)村朋友談天說地。于是他們約定，到那個溶洞去一決高下。b,營銷成本高，效果卻不理想!c,會員卡的價格在不斷的跌競爭很激烈，會員卡價格在不斷的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利潤拿什么來彌補(bǔ)?有什么方法可以改變這樣的局面，讓俱樂部脫穎而出!先來聽我講個故事：兩個老頭，一個姓李，一個姓王，都是釣魚高手，彼此之間既是好朋友，又相互不服氣。12月份目標(biāo)：萬促銷方案：無① 主要做好內(nèi)部會員服務(wù)，提高會所服務(wù)體系② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點式宣傳為主③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排申明：以上活動初步題材，活動之前比先細(xì)分化進(jìn)行。11月份目標(biāo)：5萬促銷方案：冬季健身卡① 11月5日(立冬)提倡全民健身，對提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對疾病的抵御能力。③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費，主要目的是提升活動卡預(yù)售量④ 2月1日2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊在公平競爭的基礎(chǔ)上，實行末位淘汰制3月份目標(biāo)：8萬促銷方案：三八婦女節(jié)① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價3380元/3年金卡，現(xiàn)活動價以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈送禮包+298元/月卡消費卡一張② 新入會會員贈送3月8日之前免費健身，主要目的刺激顧客消費③ 老會員：凡老會員(僅限女士)在3月8號當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈送美容月卡/298元，消費卡一張④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動預(yù)售4月份目標(biāo)：7萬促銷方案：無① 由會籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購季卡，為5月1日勞動節(jié)做好節(jié)日鋪墊② 如果3月份銷售業(yè)績做的不錯的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必敗。名流健身俱樂部15年計劃營業(yè)額***萬元1月份目標(biāo)：萬4萬促銷方案：新年禮包① 季度卡：學(xué)生卡(寒假)500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費，主要目的是吸引年后的會員提前入會③ 同時加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲備(2月3號左右實施)2月份目標(biāo)：萬促銷方案：情人節(jié)(2月14日)① 2月14日(陰歷1月20日)情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。名流在近半年的市場經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。老會員續(xù)會給予一定的優(yōu)惠。每三個月組織一次老會員戶外運動。對15—30天未鍛煉的會員進(jìn)行回訪，詢問對方未堅持健身的原因，給其鼓勵。由專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)講解，加深對方的健身意識，激發(fā)對方的購買欲。根據(jù)已獲得的潛在會員意向，定出能暢銷的卡種。私人教練的工作是根據(jù)會員的體質(zhì)，體能狀況，同時考慮到會員的需求與健身目標(biāo)，制定專業(yè)及個性化的健身方案，以安全，規(guī)范，科學(xué)，有效的訓(xùn)練方法幫助會員達(dá)到身心健康的健身目標(biāo)。健身俱樂部策劃書健身俱樂部管理的組織結(jié)構(gòu)及布局 俱樂部總經(jīng)理運營部經(jīng)理(前臺經(jīng)理)。第三篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書你知道健身計劃書怎么寫。企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。與物業(yè)合作的方式 健身俱樂部的價格定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。（一）小區(qū)健身會所的優(yōu)勢離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。在未來?0年里我看好了濟(jì)寧的這個市場，雖然菲特在濟(jì)寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。健身俱樂部策劃書（二）隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。運動的跟進(jìn)：及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。約定第一次運動時間當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。在參觀時應(yīng)注意一下幾點：在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。預(yù)約：問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播能力。媒體大致可分為：平面媒體：主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。對所有的員工進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任管理制度，對每個員工工作情況進(jìn)行階段驗收，并與獎金掛鉤。評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。鼓勵機(jī)制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。簽訂相關(guān)合同。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。（四）員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：(1)銷售人員、教練團(tuán)隊、財務(wù)人員(2)行政人員、運營人招聘步驟：發(fā)布招聘信息。（4）會籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)，要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。（3）教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。三、健身俱樂部管理部門的確定（1）管理部管理部負(fù)責(zé)整個俱樂部的操作管理，協(xié)調(diào)各個部門內(nèi)工作，總結(jié)季度工作成績，并進(jìn)行追蹤策劃下階段工作計劃。不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。健身俱樂部的市場定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。決定因素①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。二、健身俱樂部對自身市場的定位俱樂部位于學(xué)校內(nèi)部，主要的消費者針對的是學(xué)校的學(xué)生，根據(jù)學(xué)校學(xué)生和周邊學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的考察，我們健身俱樂部的應(yīng)屬于中低檔次的消費。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服