【正文】 等等活動，目的一在于同我們的會員繼續(xù)簽下下個學(xué)期的合同，目的二在活動舉行的同時要求每個會員可以邀請自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏得會員好評的同時，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開業(yè)以來一直沒有到達盈利。節(jié)約房租水電等。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來預(yù)算啟動資金！我相信以我的信心，一定能達到我的人生規(guī)劃?？头T 保潔人員 維修 前臺 收銀會籍部經(jīng)理 ： 會籍顧問團操部經(jīng)理： 團操教練教練部經(jīng)理(私教主管，游泳部主管)：私人教練 器械巡場 救生員 游泳教練健身俱樂部功能區(qū)劃分接待休息區(qū) ： 前臺 水吧賣品部 會員休息閱讀區(qū)訓(xùn)練區(qū) ： 心肺訓(xùn)練區(qū)(配置跑步機，橢圓儀，劃船機，功率自行車，臺階器)等重量器械區(qū)(配置單功能訓(xùn)練器)自由重量器械區(qū)(配置啞鈴，杠鈴，臥推架等)拉伸區(qū)(配置用于拉伸訓(xùn)練的器械和開闊的場地)有氧操房(開設(shè)各類團體課程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等)動感單車房(開設(shè)集體單車課程)亞健康測試區(qū)(進行體質(zhì)檢測)游泳池更衣區(qū) ： 淋浴更衣區(qū)(分為理容，更衣，衛(wèi)生間，淋浴，桑拿房)公共衛(wèi)生間(部分健身房在訓(xùn)練區(qū)設(shè)立獨立衛(wèi)生間)辦公區(qū) ： 銷售辦公室 教練辦公室 運營辦公室 店長辦公室 庫房健身俱樂部私人教練服務(wù)簡介私人教練(Personal Trainer)簡稱私教(PT)，是指在健身俱樂部中進行一對一的有償指導(dǎo)，提供專業(yè)化健身服務(wù)的健身教練。一般市場上可見的卡種有：一年卡 兩年卡 等(個人長期健身卡)100次卡 200次卡等(不限人長期健身卡)情侶卡 家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)體驗推廣 ： 每月開設(shè)“全民健身日”邀請未達成購買的潛在會員，和對健身有興趣的潛在會員到店體驗。老會員介紹新會員入會，給予老會員一些獎勵。成本及收入預(yù)算健身俱樂部策劃書健身俱樂部推廣計劃書(數(shù)字僅供參考)此計劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”。② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動價XX元，活動從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。減少冬季積肥的機率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價880元，現(xiàn)冬季健身卡特價為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包(價值150元/小時)② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造(健美操+器械健身)由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果(時間1周)③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)④ 老會員：同時老會員在活動期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包本月活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳。有一天，他們聽一位朋友說，在某個山村的溶洞里，有一種魚，味道特別鮮美，卻難釣。第二天比賽，兩人約定下午三點同時出洞，看誰釣的多。用這方法，才好釣!才釣得多!”李老頭一聽，傻眼了。也許要應(yīng)聘項目經(jīng)理，太瘦了，老板會覺得他的抗壓能力不夠強。當然我希望你這樣理解會員得到了他想要的，我們得到了我們想要的，我們的使命就是幫助會員快速、安全、輕松的實現(xiàn)它的健美夢想!100%的站在客戶的角度思考、溝通、行動!從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)變?yōu)橘u結(jié)果、賣夢想!打個比方，某男，身高168，體重50公斤，為寫這份報告又輕了1公斤，他有個夢想，希望在這里練出健康體魄，希望體重能到60公斤，希望胸大肌發(fā)達，腹肌6塊，成為施瓦辛格第2，也弄個州長當當……插個思考題：你們俱樂部的年卡會員的平均消費額度是多少?那是他的最大消費額度嗎?我告訴你我愿意花XX來實現(xiàn)我的健美夢那么那些創(chuàng)業(yè)有成的，購買力比我強的呢，有可能他們愿意花5000。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致xx年開業(yè)以來一直沒有到達盈利。節(jié)約房租水電等。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來預(yù)算啟動資金！我相信以我的信心，一定能達到我的人生規(guī)劃。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會員參加，并帶給適合會員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。二、俱樂部對于顧客的功能：：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到群眾力量的強大。三、健身俱樂部的籌建(一)投資在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評價。好的教練經(jīng)理他會給企業(yè)帶來收益。位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會員的主要來源。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合。合資經(jīng)營：以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。第二步、施工招標、裝修。五、織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。六、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序及計算機管理目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。人事管理：員工和教練培訓(xùn)：當所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。運動的跟進及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。反復(fù)這樣做就會讓會員構(gòu)成以個良好的健身習(xí)慣，對俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。健身俱樂部策劃書3一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥]有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。第二步、施工招標、裝修。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。九 員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員行 政 人 員 運 營 人 員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。十一 健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價格定位決定因素①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，***發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。***制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。（二）、健身俱樂部的市場定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。十二、健身俱樂部的預(yù)銷售策略（一）選擇合適的宣傳媒體俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。組織***參觀俱樂部主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。在客人感興趣的地方可多花一些時間。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的***展示***優(yōu)惠價或宣傳品。值得注意的是要負責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所健身俱樂部策劃書4一、一家大型健身俱樂部的成功運行務(wù)必要俱樂部的幾樣條件：所在地健身市場的成熟和消費者的消費潛力俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。在一家大型俱樂部的啟動之前就就應(yīng)確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務(wù)必分派管理。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。保證有足夠的經(jīng)驗。但務(wù)必在俱樂部開始營業(yè)之前完成。教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。服務(wù)部的具體的狀況具體的安排以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。健身教練主管的待遇，沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理潛力的18002500/元有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/3000有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。包括所有健身教練人員的管理工作。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。俱樂部里邊包括；健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。面積要求的200250平方休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。健身俱樂部策劃書5一、俱樂部宗旨本俱樂部的宗旨是“快樂做運動，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動更多的同事來健身”。 通過對我園教職工下班后生活的活動太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶外活動缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。健身舞的運動形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動作去進行練習(xí)。2 適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。 4 注意事項:重視每次熱身準備和整理活動；穿戴有彈性的運動服和有彈性的運動鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。健身俱樂部策劃書6一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。此刻在國內(nèi)很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平說此刻的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。第二步、施工招標、裝修。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。九員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場館經(jīng)理銷售人員教練團隊財務(wù)人員行政人員運營人員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。十一健身俱樂部的定位(一)、健身俱樂部的價格定位決定因素①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，xxx發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。xxx制：務(wù)必交納必須的