【正文】 等等活動(dòng)，目的一在于同我們的會(huì)員繼續(xù)簽下下個(gè)學(xué)期的合同，目的二在活動(dòng)舉行的同時(shí)要求每個(gè)會(huì)員可以邀請(qǐng)自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏得會(huì)員好評(píng)的同時(shí)，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽(yù)。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開業(yè)以來一直沒有到達(dá)盈利。節(jié)約房租水電等。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平，來預(yù)算啟動(dòng)資金！我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃?？头T 保潔人員 維修 前臺(tái) 收銀會(huì)籍部經(jīng)理 ： 會(huì)籍顧問團(tuán)操部經(jīng)理： 團(tuán)操教練教練部經(jīng)理(私教主管，游泳部主管)：私人教練 器械巡場(chǎng) 救生員 游泳教練健身俱樂部功能區(qū)劃分接待休息區(qū) ： 前臺(tái) 水吧賣品部 會(huì)員休息閱讀區(qū)訓(xùn)練區(qū) ： 心肺訓(xùn)練區(qū)(配置跑步機(jī)，橢圓儀，劃船機(jī)，功率自行車，臺(tái)階器)等重量器械區(qū)(配置單功能訓(xùn)練器)自由重量器械區(qū)(配置啞鈴，杠鈴，臥推架等)拉伸區(qū)(配置用于拉伸訓(xùn)練的器械和開闊的場(chǎng)地)有氧操房(開設(shè)各類團(tuán)體課程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等)動(dòng)感單車房(開設(shè)集體單車課程)亞健康測(cè)試區(qū)(進(jìn)行體質(zhì)檢測(cè))游泳池更衣區(qū) ： 淋浴更衣區(qū)(分為理容，更衣，衛(wèi)生間，淋浴，桑拿房)公共衛(wèi)生間(部分健身房在訓(xùn)練區(qū)設(shè)立獨(dú)立衛(wèi)生間)辦公區(qū) ： 銷售辦公室 教練辦公室 運(yùn)營辦公室 店長(zhǎng)辦公室 庫房健身俱樂部私人教練服務(wù)簡(jiǎn)介私人教練(Personal Trainer)簡(jiǎn)稱私教(PT)，是指在健身俱樂部中進(jìn)行一對(duì)一的有償指導(dǎo)，提供專業(yè)化健身服務(wù)的健身教練。一般市場(chǎng)上可見的卡種有：一年卡 兩年卡 等(個(gè)人長(zhǎng)期健身卡)100次卡 200次卡等(不限人長(zhǎng)期健身卡)情侶卡 家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)體驗(yàn)推廣 ： 每月開設(shè)“全民健身日”邀請(qǐng)未達(dá)成購買的潛在會(huì)員，和對(duì)健身有興趣的潛在會(huì)員到店體驗(yàn)。老會(huì)員介紹新會(huì)員入會(huì)，給予老會(huì)員一些獎(jiǎng)勵(lì)。成本及收入預(yù)算健身俱樂部策劃書健身俱樂部推廣計(jì)劃書(數(shù)字僅供參考)此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”。② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)XX元，活動(dòng)從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)880元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為780元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包(價(jià)值150元/小時(shí))② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造(健美操+器械健身)由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果(時(shí)間1周)③ 凡11月5號(hào)前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11月10日，主要針對(duì)身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)④ 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員在活動(dòng)期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳。有一天，他們聽一位朋友說，在某個(gè)山村的溶洞里，有一種魚，味道特別鮮美，卻難釣。第二天比賽，兩人約定下午三點(diǎn)同時(shí)出洞，看誰釣的多。用這方法，才好釣!才釣得多!”李老頭一聽，傻眼了。也許要應(yīng)聘項(xiàng)目經(jīng)理，太瘦了，老板會(huì)覺得他的抗壓能力不夠強(qiáng)。當(dāng)然我希望你這樣理解會(huì)員得到了他想要的，我們得到了我們想要的，我們的使命就是幫助會(huì)員快速、安全、輕松的實(shí)現(xiàn)它的健美夢(mèng)想!100%的站在客戶的角度思考、溝通、行動(dòng)!從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)變?yōu)橘u結(jié)果、賣夢(mèng)想!打個(gè)比方，某男，身高168，體重50公斤，為寫這份報(bào)告又輕了1公斤，他有個(gè)夢(mèng)想，希望在這里練出健康體魄，希望體重能到60公斤，希望胸大肌發(fā)達(dá)，腹肌6塊，成為施瓦辛格第2，也弄個(gè)州長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)……插個(gè)思考題：你們俱樂部的年卡會(huì)員的平均消費(fèi)額度是多少?那是他的最大消費(fèi)額度嗎?我告訴你我愿意花XX來實(shí)現(xiàn)我的健美夢(mèng)那么那些創(chuàng)業(yè)有成的，購買力比我強(qiáng)的呢，有可能他們?cè)敢饣?000。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致xx年開業(yè)以來一直沒有到達(dá)盈利。節(jié)約房租水電等。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平，來預(yù)算啟動(dòng)資金！我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。二、俱樂部對(duì)于顧客的功能：：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。：一個(gè)人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。三、健身俱樂部的籌建(一)投資在如今的社會(huì)，人們?cè)絹碓街匾暽眢w，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長(zhǎng)，將來有更好的發(fā)展。沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來收益。位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會(huì)員的主要來源。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合。合資經(jīng)營：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。第二步、施工招標(biāo)、裝修。五、織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。六、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序及計(jì)算機(jī)管理目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。人事管理：?jiǎn)T工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播潛力。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。反復(fù)這樣做就會(huì)讓會(huì)員構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的狀況十分了解。健身俱樂部策劃書3一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。合資經(jīng)營以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。第二步、施工招標(biāo)、裝修。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。九 員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員行 政 人 員 運(yùn) 營 人 員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。十一 健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價(jià)格定位決定因素①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，***發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。***制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。（二）、健身俱樂部的市場(chǎng)定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。十二、健身俱樂部的預(yù)銷售策略（一）選擇合適的宣傳媒體俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。組織***參觀俱樂部主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的***展示***優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。c場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所健身俱樂部策劃書4一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行務(wù)必要俱樂部的幾樣條件：所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)潛力俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就就應(yīng)確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務(wù)必分派管理。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相比較較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。但務(wù)必在俱樂部開始營業(yè)之前完成。教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。服務(wù)部的具體的狀況具體的安排以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)槟軌騾f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。健身教練主管的待遇，沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理潛力的18002500/元有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。包括所有健身教練人員的管理工作。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。俱樂部里邊包括；健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。面積要求的200250平方休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。健身俱樂部策劃書5一、俱樂部宗旨本俱樂部的宗旨是“快樂做運(yùn)動(dòng)，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來健身”。 通過對(duì)我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對(duì)戶外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。健身舞的運(yùn)動(dòng)形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動(dòng)作去進(jìn)行練習(xí)。2 適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。 4 注意事項(xiàng):重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運(yùn)動(dòng)服和有彈性的運(yùn)動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強(qiáng)直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準(zhǔn)老年人，以防肌肉突然拉傷。健身俱樂部策劃書6一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。此刻在國內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。合資經(jīng)營以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。第二步、施工招標(biāo)、裝修。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。九員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)人員行政人員運(yùn)營人員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。十一健身俱樂部的定位(一)、健身俱樂部的價(jià)格定位決定因素①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，xxx發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。xxx制：務(wù)必交納必須的