某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 16:25本頁(yè)面
【正文】 景,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.27 具體執(zhí)行,報(bào)紙廣告炒作主題轉(zhuǎn)變,雙節(jié)前的新一輪視覺(jué)轟炸是保證商鋪客源的有效方法,標(biāo) 題 語(yǔ)：,首席汨羅一站式休閑購(gòu)物街銷(xiāo)售火熱進(jìn)行中，雙節(jié)優(yōu)惠大酬賓,版面：內(nèi)容,三個(gè)套彩軟文報(bào)版。設(shè)計(jì)創(chuàng)意讓人過(guò)目難忘,“首席汨羅一站式休閑購(gòu)物街,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.19 具體執(zhí)行,報(bào)紙廣告炒作主題轉(zhuǎn)變,內(nèi)容設(shè)計(jì)：,內(nèi)容以商業(yè)街形象提升和商業(yè)街經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品規(guī)劃為主,版面要求：,3個(gè)整版硬廣，2個(gè)1/2版軟文,投放時(shí)間：,5個(gè)版面在2個(gè)月內(nèi)投放完畢，整版硬廣主要集中在9月份投放，即在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前夕,軟文穿插其中,此階段的報(bào)紙廣告主要以商業(yè)街和產(chǎn)品宣傳為主要集中點(diǎn)。把都市化的商業(yè)形象融合在裝修中,尺寸要求：,面積200300平方米適中,交付時(shí)間：,2009年8月初,具體功能分區(qū)和尺寸要求以實(shí)地建筑情況確定,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.17具體執(zhí)行,路燈旗廣告細(xì)節(jié)要求,路燈旗是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，傳播項(xiàng)目主要信息的又一宣傳載體。高檔次模型是項(xiàng)目的名片,風(fēng)格色調(diào)：,尺寸要求：,以效果圖為參照，做出實(shí)景的效果,項(xiàng)目模型與區(qū)位模型結(jié)合，4米 4米,水景歡暢有聲，小品設(shè)施形象逼真，底坐及圍欄用材講究,2009年8月底,動(dòng)感要求：,交付時(shí)間：,宣傳物料在某種程度上代表了項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次，能夠給消費(fèi)者以信心，增加其購(gòu)的決心,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.14 具體執(zhí)行,宣傳物料制作細(xì)節(jié)要求,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.15 具體執(zhí)行,本階段營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是炒作商業(yè)街規(guī)劃和產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)咨詢(xún)登記,主 要 工 作 內(nèi) 容,推 廣 宣 傳 內(nèi) 容,營(yíng)銷(xiāo)中心,路燈旗廣告,T 牌更新,圍墻更新,報(bào)紙轉(zhuǎn)變,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.16 具體執(zhí)行,營(yíng)銷(xiāo)中心細(xì)節(jié)要求,營(yíng)銷(xiāo)中心是一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是最終實(shí)現(xiàn)成效的場(chǎng)所。三湘都市報(bào)為主，每刊版面不小于1/2版,北部片區(qū)商圈的發(fā)展前景,“顛峰商圈原動(dòng)力 締造財(cái)富新領(lǐng)地” “首席汨羅一站式休閑購(gòu)物街”,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.13 具體執(zhí)行,模型制作細(xì)節(jié)要求,項(xiàng)目模刑以其直觀性、總括性為特點(diǎn)，讓普通客戶(hù)一目了然看懂項(xiàng)目，并建立購(gòu)買(mǎi)信心。實(shí)在達(dá)不到要求條件，就要做架,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.12 具體執(zhí)行,報(bào)紙廣告是推廣項(xiàng)目主題形象，提高產(chǎn)品知名度的有效載體。,圍墻廣告投放細(xì)節(jié)要求,表現(xiàn)商鋪的整體風(fēng)格和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式。如何擺脫普通，突出優(yōu)勢(shì)？,3.4 商鋪的營(yíng)銷(xiāo)剖析,因素裂變：全新商業(yè)模式是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)位前景則是最大機(jī)遇點(diǎn),獨(dú)特價(jià)值,核心價(jià)值,商業(yè)步行街,汨羅首席商業(yè)步行街,主要賣(mài)點(diǎn),前景良好的商業(yè)步行街,主導(dǎo)訴求,核心賣(mài)點(diǎn),推廣分析：以汨羅首席商業(yè)步行街為核心，以區(qū)位前景賦予自信，以升值前景無(wú)限進(jìn)行包裝,核心客戶(hù)：投資經(jīng)驗(yàn)豐富的商人 重要客戶(hù)：有經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的本地人，投資用來(lái)升值 偶得升華客戶(hù)：白領(lǐng)階層,他們不是最有錢(qián)的人，卻是眼光獨(dú)到、不斷追求投資回報(bào)的人！,3.5 商鋪的客戶(hù)定位,項(xiàng)目工期：工期不確定因素較多，但需確?！笆弧鼻熬邆溟_(kāi)盤(pán)條件,銷(xiāo)售中心：最快6月中、正常7月中開(kāi)始裝修，8月中具備入場(chǎng)條件；,3.6 商鋪的入市時(shí)機(jī)選擇,開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)：確?！笆弧甭≈亻_(kāi)盤(pán)，一炮而紅喜贏頭彩,08年,09年,2010年,開(kāi) 盤(pán),3.７ 總體營(yíng)銷(xiāo)思路,形 象 推 廣 期,成立商業(yè)管理公司，采取“招商提前進(jìn)入”的策略， 為商鋪的順利銷(xiāo)售做好鋪墊工作，利用政府部門(mén) 對(duì)項(xiàng)目片區(qū)前景規(guī)劃進(jìn)行炒作，提升項(xiàng)目區(qū)域形 象，迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行鋪墊宣 傳,產(chǎn) 品 推 廣 期,加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，多渠道信息轟炸，使產(chǎn)品形象深 入目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)行VIP卡登記策略，多方面蓄積 誠(chéng)意客戶(hù),開(kāi) 盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,實(shí)行排隊(duì)輪號(hào)的銷(xiāo)售策略，制造一鋪難求的火爆 開(kāi)盤(pán)場(chǎng)面，將銷(xiāo)售的熱烈氛圍推向高潮,尾 盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,提出“購(gòu)鋪易”計(jì)劃，迅速掃清尾貨，使開(kāi)發(fā)商 資金盡快回籠,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，每一步都很重要,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi) 盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,尾 盤(pán) 銷(xiāo) 售 期,3.8營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,形 象 推 廣 期,主 要 工 作 內(nèi) 容,推 廣 宣 傳 內(nèi) 容,T 牌廣告,圍墻廣告,宣傳物料,報(bào)紙廣告,項(xiàng)目模型,產(chǎn)品 推 廣 期,開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo) 售
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