【正文】 體的影響下和壓力下，在知覺(jué)、判斷以及行為傾向與群體中的多數(shù)人一致的現(xiàn)象。從眾心理引發(fā)的消費(fèi)行為。一、當(dāng)代大學(xué)生、獨(dú)生子女小學(xué)生 A、當(dāng)代大學(xué)生的角色心理與消費(fèi)行為當(dāng)代大學(xué)生的主要收入來(lái)源于家庭給予，每個(gè)家庭的收入不一樣，但是隨著生活水平的提高，家庭對(duì)教育的支出比重有所上升。參考文獻(xiàn)：[1][J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào),2003(1）[2]—關(guān)于制度的經(jīng)濟(jì)研究[M].商務(wù)印書館,1997:85[3][J].現(xiàn)代教育科學(xué),2006(4）[4]侯玲 [J].遼寧教育研究,2003(4）[5]，高等教育出版社，2008[6]王枝茂 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，北京：化學(xué)工業(yè)出版社[J]2006[7]：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社[M]2001[8]馬義爽 [M].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002[9] [期刊論文]心理科學(xué)2003(2)[10] 2004(1)第四篇：消費(fèi)心理與行為姓名：常祖聰班級(jí)：廣告111社會(huì)角色心理與行為淺析消費(fèi)行為受角色心理的影響。高校應(yīng)該通過(guò)開設(shè)心理健康課程和開展心理咨詢，使大學(xué)生學(xué)會(huì)用正確的方法調(diào)整自己的心態(tài)，宣泄不良情緒，幫助大學(xué)生緩解其消極的消費(fèi)情緒。當(dāng)代大學(xué)生承受著諸多的來(lái)自于自身及環(huán)境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對(duì)較弱。教師可以通過(guò)思想道德修養(yǎng)課，在人生目的、人生責(zé)任、人生價(jià)值的教育中滲透消費(fèi)觀的教育，加強(qiáng)勤儉節(jié)約這一傳統(tǒng)美德的教育，指引學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，學(xué)會(huì)追求有價(jià)值的人生，懂得父母的辛苦，學(xué)會(huì)感恩。如果長(zhǎng)期沉湎于吃喝玩樂(lè)，勢(shì)必使大學(xué)生出現(xiàn)追求享樂(lè)、崇尚物質(zhì)生活的思想。（四）提倡科學(xué)適度消費(fèi)由于從小受到過(guò)度照顧，遠(yuǎn)離家長(zhǎng)過(guò)獨(dú)立生活的大學(xué)生，基本上都沒(méi)有理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。通過(guò)倡導(dǎo)文明消費(fèi)，使大學(xué)生樹立科學(xué)的消費(fèi)價(jià)值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費(fèi)。（三）倡導(dǎo)文明消費(fèi)文明消費(fèi)即強(qiáng)調(diào)健康向上的消費(fèi)精神，反對(duì)不健康或有害的精神文化消費(fèi)。有些大學(xué)生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個(gè)人和家庭的經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力去趕時(shí)髦、追新潮，這不僅會(huì)助長(zhǎng)講名牌、好攀比、愛(ài)虛榮等不健康的消費(fèi)觀念，還會(huì)出現(xiàn)過(guò)度消費(fèi)的情況，帶來(lái)不必要的浪費(fèi)?！痹诔珜?dǎo)以人為本的今天，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)，也應(yīng)以學(xué)生為本，遵循大學(xué)生的個(gè)性心理發(fā)展特征，尊重大學(xué)生的個(gè)性選擇，因此，我們不宜壓抑大學(xué)生的正常消費(fèi)，相反，在購(gòu)買力允許的前提下，我們應(yīng)該發(fā)展其個(gè)性消費(fèi)。（一）發(fā)展個(gè)性消費(fèi)由于個(gè)性的不同，不同的人在現(xiàn)實(shí)生活中表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為也迥然不同。請(qǐng)修改在大學(xué)生消費(fèi)的問(wèn)題上，我們不能簡(jiǎn)單地用對(duì)錯(cuò)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更不能用傳統(tǒng)的教育方式以期達(dá)到抑制大學(xué)生消費(fèi)的目的。從消費(fèi)利益的角度講，大學(xué)生多認(rèn)為隨著多數(shù)人購(gòu)買總會(huì)得到好處，即使上當(dāng)受騙，也是大家一起上當(dāng)，以求得心理上些許的安慰。意志薄弱、順從型性格的大學(xué)生從眾心理更強(qiáng)一些。通過(guò)消費(fèi)此類商品，以達(dá)到表現(xiàn)富有、高貴、灑脫、時(shí)髦的目的，此類大學(xué)生消費(fèi)群體極少考慮到商品使用價(jià)值和商品的實(shí)際質(zhì)量。在同一品牌、同等價(jià)位、相同款式、不同色彩間，大學(xué)生的消費(fèi)選擇自然以達(dá)到最大欣賞價(jià)值為目標(biāo)。當(dāng)代大學(xué)生在消費(fèi)心理上表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：（一）求新心理對(duì)于新產(chǎn)品，不少大學(xué)生在廣告輿論和宣傳的長(zhǎng)期影響下，或是接受贊同，或是產(chǎn)生逆反心理，但在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)使下，最終趨近新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。消費(fèi)態(tài)度，即個(gè)體以特定的方式對(duì)待人、物、思想觀念的一種傾向性。由于個(gè)性獨(dú)特，思想起伏，在消費(fèi)時(shí)會(huì)情緒化，即興購(gòu)買、沖動(dòng)性的購(gòu)買代替計(jì)劃性的購(gòu)買。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理也獨(dú)具特點(diǎn)：廣博的知識(shí)面使其在消費(fèi)時(shí)注重知識(shí)性?？梢?jiàn)，當(dāng)前大學(xué)生的理財(cái)觀念需要加強(qiáng)引導(dǎo)，注重培養(yǎng)。（五）儲(chǔ)蓄觀念、理財(cái)觀念淡漠，在問(wèn)及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)限額已經(jīng)超出計(jì)劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi)，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極個(gè)別同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí)。在擁有手機(jī)的大學(xué)生中，每月手機(jī)通訊費(fèi)用在31元～%，51元～%，71元～%，而在100元以上的占了16%。在通訊方面的消費(fèi)也是大學(xué)生人際消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學(xué)生戀愛(ài)，在消費(fèi)中的支出也占了很大的比例。他們覺(jué)得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗(yàn)到一種強(qiáng)烈的失落感，為了體現(xiàn)自我價(jià)值，得到心理上的慰藉，他們就通過(guò)購(gòu)買名牌服飾，高檔娛樂(lè)、休閑用品等方式進(jìn)行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補(bǔ)償。這反映出一些學(xué)生不懂得量入為出，存在嚴(yán)重的攀比心理，最終的結(jié)局是債臺(tái)高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補(bǔ)西墻的債務(wù)危機(jī)中，進(jìn)而嚴(yán)重影響了正常學(xué)習(xí)和生活。在調(diào)查中，不少學(xué)生指出，為了擁有一臺(tái)輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機(jī)，一部分學(xué)生情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。（三）為了獲得認(rèn)同，進(jìn)行炫耀性消費(fèi)炫耀消費(fèi)指“通過(guò)消費(fèi)讓他人明了消費(fèi)者的金錢力量、權(quán)利和身份（消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位），從而使消費(fèi)者博得榮譽(yù)，獲得自我滿足的消費(fèi)行為。比如在對(duì)手機(jī)、MP電腦的購(gòu)買行為上，很多大學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多的同學(xué)都擁有這些物品時(shí)，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機(jī)、MP3或者電腦，否則就是一件很沒(méi)有面子的事情。他們的消費(fèi)往往沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有計(jì)劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。這種趨勢(shì)勢(shì)必使大學(xué)生將主要精力從學(xué)習(xí)、自我發(fā)展上面轉(zhuǎn)移到了享樂(lè)上面，對(duì)于他們的自我設(shè)計(jì)、自我發(fā)展極為不利。而從當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，除了吃飯、購(gòu)買生活用品等最基本的生存性消費(fèi)，購(gòu)買學(xué)習(xí)用品與資料、參加各種輔導(dǎo)班等發(fā)展性消費(fèi)以外，用于旅游、休閑、娛樂(lè)等方面的享受性消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)較大的支出項(xiàng)目。大學(xué)生經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了他們自主消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量，沒(méi)有形成理性、穩(wěn)定的消費(fèi)觀念。因此，大眾媒體、學(xué)校和家庭應(yīng)當(dāng)從各方面為大學(xué)生創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)他們的消費(fèi)行為給予正確的引導(dǎo)。一方面，他們很容易受到享樂(lè)主義等思潮的影響，產(chǎn)生錯(cuò)誤的消費(fèi)觀。這些心理表現(xiàn)在消費(fèi)方面尤為明顯，使得很多大學(xué)生成了群體的附庸者。而大學(xué)時(shí)期恰恰是人生中最渴望被群體接納、渴望擁有友情的時(shí)期。（三）消費(fèi)中的從眾心理嚴(yán)重社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個(gè)體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強(qiáng)安全感的手段。而當(dāng)代大學(xué)生恰恰是對(duì)時(shí)尚非常敏感的一個(gè)群體，媒體通過(guò)雜志、廣告等形式向校園傳遞著大量外界的時(shí)尚與消費(fèi)潮流信息，使得大學(xué)生在消費(fèi)上容易喪失應(yīng)有的判斷力。他們?cè)谫?gòu)買時(shí)更注重所購(gòu)商品的質(zhì)量與價(jià)格，學(xué)會(huì)全面地考慮消費(fèi)行為給自己帶來(lái)的實(shí)際幫助有多少，以指導(dǎo)自己下一步的消費(fèi)行為，避免盲目性消費(fèi)。（一）消費(fèi)心理日趨成熟大學(xué)生的心理總體上正處于一個(gè)不斷成熟的階段，在消費(fèi)方面雖然存在一些非理性的特點(diǎn)，比如過(guò)于追求時(shí)尚、易沖動(dòng)。[關(guān)鍵字] 當(dāng)代大學(xué)生； 消費(fèi)心理與行為；消費(fèi)觀念消費(fèi)引導(dǎo)一、大學(xué)生消費(fèi)心理及特征 請(qǐng)第一、第二大段合并，并對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理內(nèi)涵及消費(fèi)需要再做些補(bǔ)充說(shuō)明消費(fèi)心理作為消費(fèi)者在購(gòu)買行為全過(guò)程中發(fā)生的一系列的心理活動(dòng)，是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。另外，那個(gè)時(shí)候考試也快到了，一心向著學(xué)習(xí)了，也沒(méi)那么多精力去注意太多了，第三篇：淺析當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理淺析當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理及行為[內(nèi) 容 摘 要]：大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，在這個(gè)龐大的消費(fèi)大軍中，越來(lái)越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場(chǎng)中一股不可忽視的群體力量。大學(xué)生用錢一般很難有計(jì)劃性，而且是越有錢，計(jì)劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時(shí)候，一定看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，最好在開學(xué)的那段時(shí)間，同學(xué)兜里也都比較滿，容易購(gòu)買一些高價(jià)商品，而到后半學(xué)期，特別是快放學(xué)的那一個(gè)月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動(dòng)最好停止，因?yàn)?，他們已?jīng)沒(méi)錢了。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點(diǎn)面向?qū)W生市場(chǎng)，都應(yīng)特別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營(yíng)造一種浪漫的氣息。商家要注意利用好大學(xué)生消費(fèi)的盲目性和沖動(dòng)性購(gòu)買行為。還可以通過(guò)播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時(shí)尚連接起來(lái)，引導(dǎo)一種時(shí)尚消費(fèi)。針對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)的興趣性和時(shí)尚性，我建議某些商品在銷售過(guò)程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈(zèng)品也行。我認(rèn)為主要通過(guò)以下幾點(diǎn)：許多大學(xué)生特別注重個(gè)性的宣揚(yáng)?！緺I(yíng)銷策略】從上面的分析可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是如此的巨大，而且，大學(xué)生的消費(fèi)行為特點(diǎn)也非常的鮮明。屬不知是當(dāng)初自己用錢沒(méi)計(jì)劃好。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。沖動(dòng)性大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購(gòu)買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒(méi)打算過(guò)要購(gòu)買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說(shuō)得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購(gòu)買，結(jié)果買后又后悔了。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值，在購(gòu)買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費(fèi)的無(wú)的放失。這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。禮節(jié)性在大學(xué)里，禮尚往來(lái)是很重要的消費(fèi)力，今天你過(guò)生日，我得送禮給你，我請(qǐng)你吃飯。明顯的主要有，購(gòu)買一些流行產(chǎn)品，及吃喝玩樂(lè)方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)。攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺(jué)得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果，其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性。從眾性不同的校園環(huán)境也就會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。在選購(gòu)其它東西的時(shí)候也是一樣的，男孩子就有些