消費(fèi)群體與消費(fèi)心理概述-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 13:10本頁(yè)面
【正文】 4）消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（ 2）商品追求實(shí)用性。（ 4）促銷廣告活勱要理性化。（ 2）在商品的設(shè)計(jì)上要突出實(shí)用性、便利性，提供良好的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。（ 5）購(gòu)買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。（ 3）購(gòu)買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?頭腦風(fēng)暴及應(yīng)用 ? 你和你周圍的同學(xué)日常消費(fèi)最多的是哪些產(chǎn)品？在消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)心理有哪些特點(diǎn)？ 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（三）中年群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷心理策略 ?1．中年群體的消費(fèi)心理特征 ?（ 1）購(gòu)買的理智性勝于沖勱性。（ 4）推出同類不同檔次商品，滿足不同收入水平青年需要。（ 2）開發(fā)時(shí)尚商品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。（ 6）注重情感，直覺(jué)選購(gòu)。（ 4）消費(fèi)傾向標(biāo)新立異。（ 2）意愿強(qiáng)烈，需求多樣。 ?（ 4）注重滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)。（ 2）改善商品的外觀形象，發(fā)揮商品的直觀形象作用。 ?（ 4）為滿足成長(zhǎng)性需要的消費(fèi)所占比重增加。 ?（ 2）購(gòu)買獨(dú)立意識(shí)逐漸形成。 ?（ 5）兒童消費(fèi)品中娛樂(lè)用品的消費(fèi)比重較大。 ?（ 3）消費(fèi)情緒從很不穩(wěn)定向稍微穩(wěn)定發(fā)展。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（一）少年兒童群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷心理策略 ?1．兒童消費(fèi)心理特征 ?（ 1）從純生理性需要逐漸向帶有社會(huì)內(nèi)容的需要發(fā)展。家庭收入明顯減少，消費(fèi)能力大大下降，以滿足日常生活需要和健康保健為主，社會(huì)交往和戶外消費(fèi)減少，服務(wù)性消費(fèi)增加，消費(fèi)決策較為慎重、縝密和穩(wěn)健。第二，購(gòu)買活勱開始更多地投向滿足自己需要的商品，具備一定的補(bǔ)償性心理，營(yíng)養(yǎng)、身體保健、娛樂(lè)、旅游、自我修養(yǎng)等享樂(lè)型消費(fèi)支出上升。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（ 5）離巢期 ? 夫婦已到老年，子女相繼成家。滿巢期前期階段隨著子女的入學(xué)教育，家庭消費(fèi)以子女為中心，在教育方面投資較大；后期隨著子女慢慢長(zhǎng)大成人，家庭收入達(dá)到高峰，家庭支出開始穩(wěn)定，家庭有了儲(chǔ)蓄，醫(yī)療支出下降，日用品、穿著、文化娛樂(lè)、戶外消費(fèi)支出上升。這一時(shí)期的消費(fèi)表現(xiàn)出對(duì)家庭和社會(huì)的責(zé)任感 。新婚產(chǎn)品市場(chǎng)也是部分商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)的目標(biāo)之一。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（ 2）新婚期 ? 新婚期的家庭，由于處于人生的重要階段，故消費(fèi)顯示了較強(qiáng)的觃模性、集中性、時(shí)尚性、享樂(lè)性和檔次性，以及二人共同決策的特點(diǎn)。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?2．家庭生命周期中的消費(fèi)變化 ?（ 1）單身期 ? 大部分單身期青年，家庭無(wú)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，消費(fèi)以自我為中心，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買易沖勱，往往將收入大部分用于自己的穿著、娛樂(lè)、交往、發(fā)展等方面的需要；而小部分家庭經(jīng)濟(jì)狀冴丌好的單身期青年則有了儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，消費(fèi)和儲(chǔ)蓄都具有一定的計(jì)劃性。 ?④調(diào)和型：即大部分決策由家庭各成員共同協(xié)商作出。 ?②丈夫支配型：即家庭購(gòu)買決策權(quán)掌握在丈夫手中。②影響者；③決策者；④購(gòu)買者；⑤使用者。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（二）家庭消費(fèi)決策 ?1．家庭消費(fèi)決策的含義 ?家庭消費(fèi)決策是指家庭在發(fā)揮其消費(fèi)職能的范圍內(nèi)，從實(shí)際出發(fā)，確立所要達(dá)到的消費(fèi)目標(biāo)，選擇正確的途徑和方法，使預(yù)定的目標(biāo)能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)。 ?（ 4）食物支出結(jié)構(gòu)同時(shí)也會(huì)變化。 ?（ 2）隨著家庭觃模趨小，家庭生活用品也趨向小型化。 ?2．家庭結(jié)構(gòu)類型 ?①單身者戒個(gè)人家庭；②尚無(wú)子女的年輕夫婦戒與子女分居的老年夫妻家庭；③有子女的單親家庭戒不完全家庭；④有子女的雙親家庭戒完全家庭；⑤復(fù)代家庭戒延續(xù)式家庭。 （ 2）年齡結(jié)構(gòu)。LOGO 第五章 消費(fèi)群體與消費(fèi)心理 “十二五”職
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