某品牌洗碗機(jī)推廣思路講義-文庫吧資料
2024-10-28 15:40本頁面
【正文】 凈凈更放心！ 美的洗碗機(jī)， 干凈，就是美的！,《化妝篇》,（手忙腳亂的現(xiàn)場(chǎng)音效。,創(chuàng)意表現(xiàn),終端物料呈現(xiàn),單張P2,賣場(chǎng)產(chǎn)品裝飾1,賣場(chǎng)總體效果,創(chuàng)意文案,《千手篇》 《化妝篇》,《千手篇》,您洗碗還用雙手嗎？ 美的洗碗機(jī)，配合中國(guó)餐具設(shè)計(jì)。 消費(fèi)者層面：洞悉他的需求并予以最大滿足。 組織層面：能使人享受優(yōu)質(zhì)生活方式的價(jià)值觀念。 C、與“用雙手洗”作一個(gè)對(duì)比，讓消費(fèi)者理解功能，更加簡(jiǎn)潔明暸。千手洗” A、說出為什么“干凈就是美的”，解答、強(qiáng)調(diào)為什么能洗得干凈。 避免這種（洗碗機(jī)=加洗碗功能的消毒柜）概念。,對(duì)產(chǎn)品概念、基本功能處于未充分認(rèn)識(shí)階段。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。洗碗就要干凈，干凈就是美的。 B、對(duì)洗碗機(jī)的功能做基本而全面的訴求，以解答消費(fèi)者的普遍疑慮。,傳播概念的推導(dǎo),核心：美的開發(fā)中國(guó)式洗碗機(jī)，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13%,感性需求：能有更多時(shí)間，更輕松的心情享受家庭時(shí)光。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時(shí)光。,提起洗碗機(jī)，他的反應(yīng)是也許真該買一個(gè)，但真的有用嗎？,解答了他對(duì)功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的購(gòu)買障礙。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。 他收入不錯(cuò)。 提起洗碗機(jī)，她的反應(yīng)是真能洗干凈嗎？,解答她對(duì)功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的使用障礙。下廚雖然勞累，但卻被認(rèn)為必須。她自己有工作，丈夫收入不錯(cuò)。 結(jié)論：由于具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果能夠充分認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念，會(huì)迅速購(gòu)買。,定義目標(biāo)消費(fèi)群,觀察的購(gòu)買前提： A、廚房有足夠的空間容納！ B、經(jīng)常有家庭成員在家中用餐 周六、周日往往會(huì)增加用餐人口。并且晚餐的時(shí)間較為后延。 二口之家：雙方都工作，花在廚房的時(shí)間很少。（5%8%） 中高收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。,目標(biāo)消費(fèi)群,富裕家庭：一般聘保姆，主婦不下廚。 洗碗機(jī)不僅僅是時(shí)間的解放（10分鐘不能過于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質(zhì)量的生活與家庭時(shí)光。）,冰箱,微波爐 電飯煲 灶具 抽煙機(jī),消毒碗柜,？,洗碗作為家務(wù)來說——,洗碗是下廚勞作過程里，最后一個(gè)體力勞作的環(huán)節(jié)，占時(shí)約10分鐘，但卻是心態(tài)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1