我們的工作-為美的洗碗機提供推廣思路(ppt55)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-23 09:29本頁面
【正文】 碗機 =加洗碗功能的消毒柜）概念。 對產(chǎn)品概念、基本功能處于未充分認(rèn)識階段。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。洗碗就要干凈，干凈就是美的。 B、對洗碗機的功能做基本而全面的訴求，以解答消費者的普遍疑慮。 理性需求：功能/品質(zhì) /服務(wù) /價格 銷售承諾：中國的碗是與國外的不一樣，能洗得干凈嗎？ 品牌概念：干凈就是美的。美的洗碗機洗得干凈，使家人放心， 因為 它是根據(jù)中國人用餐特點而生產(chǎn)的中國式洗碗機。 購買動機 受益與感受到關(guān)愛的是太太 更容易觸發(fā)購買沖動的是丈夫 消費者定位： 35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累 定位描述 對于 35口之家的中高收入家庭來說， 美的洗碗機是高品質(zhì)生活的應(yīng)備廚具。如果洗得干凈的話，他不會猶豫。 ? 他重視家庭?？赡苁歉呒壈最I(lǐng)，管理人員或企業(yè)主。 購買者描述 ? 他是三口之家的一家之主，約 2845歲。 ? 如果在飯后，不用再泡在油膩的廚房里洗涮，而是有更多的時間教孩子做功能，有更輕松的心情陪丈夫，這是她最開心的。 ? 由于年齡與經(jīng)歷關(guān)系，保留著傳統(tǒng)觀念：在工作之余，相夫教子。 誰會掏錢買洗碗機？ 使用者描述 ? 她是三口之家的家庭主婦， 2845歲。！ C、需要更少勞累，更輕松的心情享受家庭生活； D、認(rèn)可洗碗機的產(chǎn)品功能概念。 結(jié)論：他們需要洗碗機。 ?如果是 35口之家，一般情況下，會有成員在家用餐。 結(jié)論：以 4類為洗碗機推廣的目標(biāo)人群 目標(biāo)消費群 觀察高收入、中高收入家庭的家居飲食生活習(xí)慣： ?工作時間較長，在家享用的主要是早餐、晚餐。（ 10%） 中收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。（ 1%） 高收入家庭：部份有保姆，但主婦也下廚。 消費者生活形態(tài) 從中國人的廚房耐用電器來看： 1. 冰箱： 15003500元 2. 灶具： 4001500元 3. 抽油煙機： 5002020元 4. 電飯煲： 4001500元 5. 微波爐： 4501500元 6. 消毒碗柜： 4001300元 7. 洗碗機： 13002500元 結(jié)論：洗碗機屬于中高檔消費品。 ? 減少這個環(huán)節(jié)的勞累，下廚輕松多了。）
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