我們的工作-為美的洗碗機(jī)提供推廣思路(ppt55)-經(jīng)營(yíng)管理(已修改)
2024-08-31 09:29 本頁(yè)面
【正文】 我們的工作 為美的洗碗機(jī)提供推廣思路 提案架構(gòu) ? 我們遵循 《 比稿說(shuō)明 》 里的要求，進(jìn)行市場(chǎng)分析與媒介分析，這部份內(nèi)容將會(huì)在附錄里呈現(xiàn)。 ? 我們注意到 “ 決勝終端 ” 的營(yíng)銷(xiāo)概念，并深表認(rèn)同。在本案中也將體現(xiàn)此一精神。 ? 今天的主要議題是，我們提出了怎樣的傳播概念？概念的推導(dǎo)依據(jù)是什么？以及將如何進(jìn)行傳播？ 希望你們會(huì)喜歡這樣的安排！ 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 由兩組數(shù)字引發(fā)的市場(chǎng)思考 —— 0%5%10%15%20%25%30%35%40%北美 歐洲 德國(guó) 中國(guó)擁有率結(jié)論：中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)普及率仍然很低。 洗碗機(jī)中外家庭擁有率對(duì)比 由兩組數(shù)字引發(fā)的市場(chǎng)思考 —— 中國(guó)廚房耐用電器家庭購(gòu)買(mǎi)意愿對(duì)比 %%%%3%%%%%%%%電器類(lèi)型擁有比率抽油煙機(jī) 電冰箱 電飯煲 微波爐 洗碗機(jī) 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 構(gòu)建美的洗碗機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌 目錄 ? 洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者 ? 傳播概念的推導(dǎo) ? 傳播執(zhí)行及創(chuàng)意表現(xiàn) 洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者 打造市場(chǎng)的形成因素 強(qiáng)勢(shì)品牌的 市場(chǎng)份額 通路力 （營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建） 品牌形象力 （形象推廣與賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)） 產(chǎn)品力 （到位的產(chǎn)品概念與功能支持） 結(jié)論：要使品牌處于強(qiáng)勢(shì)，三者應(yīng)該取得均衡發(fā)展。 打造市場(chǎng)的形成因素 美的洗碗機(jī) 強(qiáng)勢(shì)品牌 決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 美的品牌的美譽(yù)度 如何讓消費(fèi)者 認(rèn)知洗碗機(jī)產(chǎn)品概念 關(guān)鍵：美的洗碗機(jī)必須建立起產(chǎn)品概念與完備的功能支持。 產(chǎn)品為什么是重要的？ ? 消費(fèi)者形成消費(fèi)概念，才能形成市場(chǎng)需求。 ? 必須高度認(rèn)同產(chǎn)品功能與產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)。 ? 要了解產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)是否有價(jià)值，必須清晰洞察消費(fèi)者的生活形態(tài)。 檢視美的 洗碗機(jī) 的市場(chǎng)定位 ? 消費(fèi)群定位：懂得品味生活的人。 ? 心理分析：都市中年輕一族，追求時(shí)尚希望廚房充滿現(xiàn)代感。 ? 經(jīng)濟(jì)承受力：懂得品味，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 目前的洗碗機(jī)市場(chǎng)真的是這樣嗎？ 從消費(fèi)者的生活出發(fā) —— ? 中國(guó)人的廚房 ? 中國(guó)人的家庭狀況 ? 中國(guó)人的家
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