我們的工作-為美的洗碗機(jī)提供推廣思路(ppt55)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 09:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于年齡與經(jīng)歷關(guān)系，保留著傳統(tǒng)觀念：在工作之余，相夫教子。下廚雖然勞累，但卻被認(rèn)為必須。 ? 如果在飯后，不用再泡在油膩的廚房里洗涮，而是有更多的時(shí)間教孩子做功能，有更輕松的心情陪丈夫，這是她最開(kāi)心的。 提起洗碗機(jī)，她的反應(yīng)是真能洗干凈嗎？ 解答她對(duì)功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的使用障礙。 購(gòu)買(mǎi)者描述 ? 他是三口之家的一家之主，約 2845歲。 ? 他收入不錯(cuò)?？赡苁歉呒?jí)白領(lǐng)，管理人員或企業(yè)主。 ? 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。 ? 他重視家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。如果洗得干凈的話(huà)，他不會(huì)猶豫。 提起洗碗機(jī)，他的反應(yīng)是也許真該買(mǎi)一個(gè)，但真的有用嗎？ 解答了他對(duì)功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的購(gòu)買(mǎi)障礙。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 受益與感受到關(guān)愛(ài)的是太太 更容易觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的是丈夫 消費(fèi)者定位： 35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累 定位描述 對(duì)于 35口之家的中高收入家庭來(lái)說(shuō)， 美的洗碗機(jī)是高品質(zhì)生活的應(yīng)備廚具。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時(shí)光。美的洗碗機(jī)洗得干凈，使家人放心， 因?yàn)? 它是根據(jù)中國(guó)人用餐特點(diǎn)而生產(chǎn)的中國(guó)式洗碗機(jī)。 傳播概念的推導(dǎo) 核心：美的開(kāi)發(fā)中國(guó)式洗碗機(jī)，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13% 感性需求：能有更多時(shí)間，更輕松的心情享受家庭時(shí)光。 理性需求：功能/品質(zhì) /服務(wù) /價(jià)格 銷(xiāo)售承諾：中國(guó)的碗是與國(guó)外的不一樣，能洗得干凈嗎？ 品牌概念：干凈就是美的。 支持點(diǎn) “干凈就是美的 ” A、承諾消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn) ——干凈。 B、對(duì)洗碗機(jī)的功能做基本而全面的訴求，以解答消費(fèi)者的普遍疑慮。 C、進(jìn)行心理卡位，首先把 “ 干凈 ” 這個(gè)最重要概念與美的聯(lián)系起來(lái)。洗碗就要干凈，干凈就是美的。一語(yǔ)雙關(guān)，宣揚(yáng) “ 干凈即是美 ” 的觀點(diǎn)，又暗喻美的洗碗機(jī)的功能超卓，就是洗得干凈。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。 產(chǎn)品推廣概念 洗碗機(jī)是未啟動(dòng)強(qiáng)勁需求的產(chǎn)品。 對(duì)產(chǎn)品概念、基本功能處于未充分認(rèn)識(shí)階段。 “消毒 ”“ 滅菌 ” 是附加功能。 避免這種（洗碗機(jī) =加洗碗功能的消毒柜）概念。 關(guān)鍵：憑什么說(shuō)美的洗得干凈？ 美的獨(dú)有 “ 3
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