我們的工作-為美的洗碗機提供推廣思路(ppt55)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于年齡與經(jīng)歷關(guān)系，保留著傳統(tǒng)觀念：在工作之余，相夫教子。下廚雖然勞累，但卻被認為必須。 ? 如果在飯后，不用再泡在油膩的廚房里洗涮，而是有更多的時間教孩子做功能，有更輕松的心情陪丈夫，這是她最開心的。 提起洗碗機，她的反應(yīng)是真能洗干凈嗎？ 解答她對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機的使用障礙。 購買者描述 ? 他是三口之家的一家之主，約 2845歲。 ? 他收入不錯?？赡苁歉呒壈最I(lǐng)，管理人員或企業(yè)主。 ? 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。 ? 他重視家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。如果洗得干凈的話，他不會猶豫。 提起洗碗機，他的反應(yīng)是也許真該買一個，但真的有用嗎？ 解答了他對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機的購買障礙。 購買動機 受益與感受到關(guān)愛的是太太 更容易觸發(fā)購買沖動的是丈夫 消費者定位： 35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累 定位描述 對于 35口之家的中高收入家庭來說， 美的洗碗機是高品質(zhì)生活的應(yīng)備廚具。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時光。美的洗碗機洗得干凈，使家人放心， 因為 它是根據(jù)中國人用餐特點而生產(chǎn)的中國式洗碗機。 傳播概念的推導(dǎo) 核心：美的開發(fā)中國式洗碗機，比國家標準高出13% 感性需求：能有更多時間，更輕松的心情享受家庭時光。 理性需求：功能/品質(zhì) /服務(wù) /價格 銷售承諾：中國的碗是與國外的不一樣，能洗得干凈嗎？ 品牌概念：干凈就是美的。 支持點 “干凈就是美的 ” A、承諾消費者最關(guān)心的利益點 ——干凈。 B、對洗碗機的功能做基本而全面的訴求，以解答消費者的普遍疑慮。 C、進行心理卡位，首先把 “ 干凈 ” 這個最重要概念與美的聯(lián)系起來。洗碗就要干凈，干凈就是美的。一語雙關(guān)，宣揚 “ 干凈即是美 ” 的觀點，又暗喻美的洗碗機的功能超卓，就是洗得干凈。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。 產(chǎn)品推廣概念 洗碗機是未啟動強勁需求的產(chǎn)品。 對產(chǎn)品概念、基本功能處于未充分認識階段。 “消毒 ”“ 滅菌 ” 是附加功能。 避免這種（洗碗機 =加洗碗功能的消毒柜）概念。 關(guān)鍵：憑什么說美的洗得干凈？ 美的獨有 “ 3
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