美的洗碗機(jī)提供推廣思路-文庫(kù)吧資料
2024-12-29 14:18本頁(yè)面
【正文】 =加洗碗功能的消毒柜）概念。 對(duì)產(chǎn)品概念、基本功能處于未充分認(rèn)識(shí)階段。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。洗碗就要干凈，干凈就是美的。 B、對(duì)洗碗機(jī)的功能做基本而全面的訴求，以解答消費(fèi)者的普遍疑慮。 理性需求：功能/品質(zhì) /服務(wù) /價(jià)格 銷售承諾：中國(guó)的碗是與國(guó)外的不一樣，能洗得干凈嗎？ 品牌概念：干凈就是美的。美的洗碗機(jī)洗得干凈，使家人放心， 因?yàn)? 它是根據(jù)中國(guó)人用餐特點(diǎn)而生產(chǎn)的中國(guó)式洗碗機(jī)。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 受益與感受到關(guān)愛(ài)的是太太 更容易觸發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)的是丈夫 消費(fèi)者定位： 35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累 定位描述 對(duì)于 35口之家的中高收入家庭來(lái)說(shuō)， 美的洗碗機(jī)是高品質(zhì)生活的應(yīng)備廚具。如果洗得干凈的話，他不會(huì)猶豫。 ? 他重視家庭。可能是高級(jí)白領(lǐng)，管理人員或企業(yè)主。 購(gòu)買者描述 ? 他是三口之家的一家之主，約 2845歲。 ? 如果在飯后，不用再泡在油膩的廚房里洗涮，而是有更多的時(shí)間教孩子做功能，有更輕松的心情陪丈夫，這是她最開(kāi)心的。 ? 由于年齡與經(jīng)歷關(guān)系，保留著傳統(tǒng)觀念：在工作之余，相夫教子。 誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)買洗碗機(jī)？ 使用者描述 ? 她是三口之家的家庭主婦， 2845歲。！ C、需要更少勞累，更輕松的心情享受家庭生活； D、認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念。 結(jié)論：他們需要洗碗機(jī)。 ?如果是 35口之家，一般情況下，會(huì)有成員在家用餐。 結(jié)論：以 4類為洗碗機(jī)推廣的目標(biāo)人群 目標(biāo)消費(fèi)群 觀察高收入、中高收入家庭的家居飲食生活習(xí)慣： ?工作時(shí)間較長(zhǎng)，在家享用的主要是早餐、晚餐。（ 10%） 中收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。（ 1%） 高收入家庭：部份有保姆，但主婦也下廚。 消費(fèi)者生活形態(tài) 從中國(guó)人的廚房耐用電器來(lái)看： 1. 冰箱： 15003500元 2. 灶具： 4001500元 3. 抽油煙機(jī)： 5002021元 4. 電飯煲： 4001500元 5. 微波爐： 4501500元 6. 消毒碗柜： 4001300元 7. 洗碗機(jī)： 13002500元 結(jié)論：洗碗機(jī)屬于中高檔消費(fèi)品。 ? 減少這個(gè)環(huán)節(jié)的勞累，下廚輕松多了。）
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