美的洗碗機(jī)提供推廣思路-在線瀏覽
2025-02-09 14:18本頁面
【正文】 美的洗碗機(jī)必須建立起產(chǎn)品概念與完備的功能支持。 ? 必須高度認(rèn)同產(chǎn)品功能與產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)。 檢視美的 洗碗機(jī) 的市場定位 ? 消費(fèi)群定位：懂得品味生活的人。 ? 經(jīng)濟(jì)承受力：懂得品味，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 （準(zhǔn) 備 —— 烹 調(diào) —— 用 膳 —— 清 潔。 洗碗作為家務(wù)來說 —— ? 洗碗是下廚勞作過程里，最后一個(gè)體力勞作的環(huán)節(jié)，占時(shí)約 10分鐘，但卻是心態(tài)、體力較累的環(huán)節(jié)。 ? 洗碗機(jī)不僅僅是時(shí)間的解放（ 10分鐘不能過于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質(zhì)量的生活與家庭時(shí)光。 目標(biāo)消費(fèi)群 富裕家庭：一般聘保姆，主婦不下廚。（ 5%8%） 中高收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。 二口之家：雙方都工作，花在廚房的時(shí)間很少。并且晚餐的時(shí)間較為后延。 ?周六、周日往往會(huì)增加用餐人口。 定義目標(biāo)消費(fèi)群 觀察的購買前提： A、廚房有足夠的空間容納！ B、經(jīng)常有家庭成員在家中用餐 結(jié)論：由于具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果能夠充分認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念，會(huì)迅速購買。她自己有工作，丈夫收入不錯(cuò)。下廚雖然勞累，但卻被認(rèn)為必須。 提起洗碗機(jī)，她的反應(yīng)是真能洗干凈嗎？ 解答她對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的使用障礙。 ? 他收入不錯(cuò)。 ? 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。 提起洗碗機(jī)，他的反應(yīng)是也許真該買一個(gè)，但真的有用嗎？ 解答了他對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機(jī)的購買障礙。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時(shí)光。 傳播概念的推導(dǎo) 核心：美的開發(fā)中國式洗碗機(jī)，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13% 感性需求：能有更多時(shí)間，更輕松的心情享受家庭時(shí)光。 支持點(diǎn) “干凈就是美的 ” A、承諾消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn) ——干凈。 C、進(jìn)行心理卡位，首先把 “ 干凈 ” 這個(gè)最重要概念與美的聯(lián)系起來。一語雙關(guān)，宣揚(yáng) “ 干凈即是美 ” 的觀點(diǎn)，又暗喻美的洗碗機(jī)的功能超卓，就是洗得干凈。 產(chǎn)品推廣概念 洗碗機(jī)是未啟動(dòng)強(qiáng)勁需求的產(chǎn)品。 “消毒 ”“ 滅菌 ” 是附加功能。 關(guān)鍵：憑什么說美的洗得干凈？ 美的獨(dú)有 “ 360。 千手洗 ”
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