美的洗碗機推廣思路提案-在線瀏覽
2025-02-09 14:18本頁面
【正文】 知洗碗機產(chǎn)品概念 關鍵：美的洗碗機必須建立起產(chǎn)品概念與完備的功能支持。 ? 必須高度認同產(chǎn)品功能與產(chǎn)品所提供的利益點。 檢視美的 洗碗機 的市場定位 ? 消費群定位：懂得品味生活的人。 ? 經(jīng)濟承受力：懂得品味，具有一定的經(jīng)濟實力。 （準 備 —— 烹 調 —— 用 膳 —— 清 潔。 洗碗作為家務來說 —— ? 洗碗是下廚勞作過程里，最后一個體力勞作的環(huán)節(jié)，占時約 10分鐘，但卻是心態(tài)、體力較累的環(huán)節(jié)。 ? 洗碗機不僅僅是時間的解放（ 10分鐘不能過于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質量的生活與家庭時光。 目標消費群 富裕家庭：一般聘保姆，主婦不下廚。（ 5%8%） 中高收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。 二口之家：雙方都工作，花在廚房的時間很少。并且晚餐的時間較為后延。 ?周六、周日往往會增加用餐人口。 定義目標消費群 觀察的購買前提： A、廚房有足夠的空間容納！ B、經(jīng)常有家庭成員在家中用餐 結論：由于具備相應的經(jīng)濟實力，如果能夠充分認可洗碗機的產(chǎn)品功能概念，會迅速購買。她自己有工作，丈夫收入不錯。下廚雖然勞累，但卻被認為必須。 提起洗碗機，她的反應是真能洗干凈嗎？ 解答她對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機的使用障礙。 ? 他收入不錯。 ? 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。 提起洗碗機，他的反應是也許真該買一個，但真的有用嗎？ 解答了他對功能的疑慮，我們就克服了洗碗機的購買障礙。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時光。 傳播概念的推導 核心：美的開發(fā)中國式洗碗機，比國家標準高出13% 感性需求：能有更多時間，更輕松的心情享受家庭時光。 支持點 “干凈就是美的 ” A、承諾消費者最關心的利益點 ——干凈。 C、進行心理卡位，首先把 “ 干凈 ” 這個最重要概念與美的聯(lián)系起來。一語雙關，宣揚 “ 干凈即是美 ” 的觀點，又暗喻美的洗碗機的功能超卓，就是洗得干凈。 產(chǎn)品推廣概念 洗碗機是未啟動強勁需求的產(chǎn)品。 “消毒 ”“ 滅菌 ” 是附加功能。 關鍵：憑什么說美的洗得干凈？ 美的獨有 “ 360
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