某專賣店運(yùn)營五大系統(tǒng)-文庫吧資料
2024-10-28 15:23本頁面
【正文】 務(wù)系統(tǒng)工具：,海底撈，普通的食物，普通的口感，普通的員工，為什么創(chuàng)造了不普通的業(yè)績？,系統(tǒng)二： 成交率,三、成交工具,成功的秘籍在哪里？,百寶箱,系統(tǒng)二： 成交率,三、成交工具,顧客類別,老 人,孩 子,男 性,女 性,血壓儀,肩搭按摩器,玩具,糖果,餅干,充電器,搽皮鞋,美甲,護(hù)手霜,養(yǎng)生豆?jié){,兒童飲品,綠茶普洱,紅茶綠茶,時(shí) 令 水 果、 季 節(jié) 飲 品、 餅 干 果 脯,手 機(jī) 貼 膜,針頭線腦、酒精創(chuàng)可貼、一次性手套,報(bào) 刊 雜 志,手包護(hù)理,服 務(wù) 工 具,系統(tǒng)二： 成交率,三、成交工具,（2）銷售系統(tǒng)工具：,材質(zhì)演示工具 工藝展示工具 原創(chuàng)設(shè)計(jì)證明 競品對(duì)比工具 品牌例證工具,系統(tǒng)二： 成交率,三、成交工具,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),目錄,件單價(jià)的定義 件單價(jià)提升的意義 件單價(jià)的誤區(qū) 件單價(jià)提升的三力模型 件單價(jià)提升的理性判斷,定義： 件單價(jià)是指顧客購買產(chǎn)品單件的零售價(jià)格。,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,H、公益廣告,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,五搶策略,小區(qū)推廣，關(guān)鍵在于“搶” 搶時(shí)機(jī)：搶交房時(shí)機(jī)、搶掃樓時(shí)機(jī) 搶位置：物業(yè)最佳展示位 搶氣勢(shì)：廣告位置好、面積大 搶廣告：小區(qū)廣告和周邊廣告 搶贊助：各類贊助搶先,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,不同類型小區(qū)的進(jìn)駐方式,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,不同類型樓盤的推廣時(shí)機(jī),五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,借賣場(chǎng)的力： 在賣場(chǎng)舉行促銷推廣活動(dòng)時(shí)，充分借勢(shì)，對(duì)客流進(jìn)行攔截。 從頂層往下開始入室拜訪，這樣心理感覺好一些。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。 千萬不能死纏爛打，當(dāng)業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。宣傳信息要到達(dá)業(yè)主才有價(jià)值。 設(shè)計(jì)、制造吸引顧客的活動(dòng)，刺激顧客的購買。 充分利用賣場(chǎng)的資源，尋找空白區(qū)域，可以是系列產(chǎn)品展，也可以1個(gè)宣傳臺(tái)+1個(gè)人。 讓產(chǎn)品動(dòng)起來、活起來。,專賣店運(yùn)營 Der德爾 靳亮,五大系統(tǒng),家居行業(yè)銷售變革的四大階段,導(dǎo) 引,“產(chǎn)品競爭”階段,“位置競爭”階段,“賣手競爭”階段,“管理競爭”階段,狂賺,微賺,都賺,？,管理 出銷量,賣手 出銷量,地產(chǎn) 遇冷,行業(yè) 升級(jí),競爭 加劇,家居門店銷售的變化趨勢(shì),導(dǎo) 引,家居門店 管理,售后 管理,店面 管理,人員 管理,銷售 管理,招聘儲(chǔ)備 心態(tài)調(diào)整 技巧方法 薪酬激勵(lì),店面形象管理 陳列產(chǎn)品管理 營業(yè)流程管理 店面效率管理 市場(chǎng)信息管理,渠道管理 目標(biāo)管理 服務(wù)管理 促銷管理 顧客管理,庫存管理 配送管理 安裝管理 維修管理,家居門店管理四大系統(tǒng),導(dǎo) 引,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,進(jìn)店率,成交率,單店業(yè)績系統(tǒng)診斷,導(dǎo) 引,單店業(yè)績?cè)\斷表,導(dǎo) 引,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),目錄,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),系統(tǒng)一,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動(dòng)攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,為什么生意不好？,老板說商場(chǎng)沒人 導(dǎo)購說店里沒人,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),為什么生意不好？,情景回放： 一、顧客走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 二、顧客
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