深圳仙湖家園整合推廣方案-文庫吧資料
2025-07-22 17:05本頁面
【正文】 、個人主觀意見強 . 要面子更要實在，一旦認定，當機立斷 五、目標客戶群心理分析 來深圳好幾年了，租房的日子有苦也有樂，但心中始終有一個對家的渴求； 積蓄不是很多，是第一次置業(yè)，小戶型是最實在最經(jīng)濟的選擇； 房子不需要很大，價格適中但房子的綜合素質(zhì)要好，符合自己 的個性需求； 有一定的品味，居住要舒適，日常生活方便。 ３、 周邊商貿(mào)圈小業(yè)主及當?shù)卦【用? 周邊商圈的小業(yè)主為就近方便，而選擇本項目。醇小房 二、 目標客戶群定位 （一）區(qū)域定位： 蓮塘、羅湖、沙頭角 （二）客戶定位： 主客戶群 周邊企業(yè)、工廠的白領(lǐng)階層、雙薪工薪階層 在周圍租房但同樣追求小區(qū)生活品質(zhì)的租房客 次客戶群 原住屋村居民投資收租 港來投資客 （三）客戶定位分析： 考慮到本項目的各方面條件及項目的總體定位，其目標客戶將分為以下幾類： １、 首次置業(yè)者作為過渡性住宅 本項目特殊的地理位置及優(yōu)越的交通條件，西往羅湖、福田或去廣州等地，或是東往鹽田、大小梅沙或去港澳臺等，都十分迅捷。 空間自助 購房自助 裝修自助 休閑自助 生活自助 形象定位 仙湖三月天 飄 HOME 青春 PARTY 非常生活 領(lǐng)秀賞 百度風景 戀日佳園 炫目特區(qū) （三）項目定位分析 一、 物業(yè)總體定位 根據(jù)對周圍競爭樓盤及該地區(qū)客戶潛在市場的判斷，建議開發(fā)商將本項目小區(qū)定位為： 中檔品質(zhì)、中高級物業(yè)管理的 蓮塘片區(qū)罕有純小戶型個性住宅 物業(yè)定位提升 蓮塘區(qū)首個自助式純小戶型住宅 闡釋：在仙湖家園的精彩空間里，在 30 M2— 60 M2 的自由空間里，塑造個性。 租市人氣逐步回升，完善物業(yè)管理，對有較高居住要求的客戶較具吸引力。 周邊主要交通位置的戶外廣告牌、形象導示牌的充分運用，逐步改變市民對它的印象。 對應策略 在現(xiàn)場包裝上，從工地形象樓體條幅、現(xiàn)場工 地牌、售樓中心樹立項目個性化特征，體現(xiàn)仙湖家園的推廣主題。 〔 4〕市場威脅點 軍產(chǎn)房蓮馨園現(xiàn)樓銷售，占盡先機。 小戶型正成為年輕人們一次置業(yè)者的首選戶型。 片區(qū)居家氛圍不夠濃。 沒有形成好的社區(qū)環(huán)境。 片區(qū)樓市較亂，居民樓、城中村的房子規(guī)劃欠缺，帶來市場 混亂。 〔 2〕項目劣勢 小區(qū)環(huán)境質(zhì)量低下。 戶型優(yōu)勢：仙湖家園主推小戶型，是該片區(qū)唯一精致純小戶型。 戶型分配： 一房 3940 平米占 43%； 二房 5060 平米占 30%； 三、四、五房占 27%。 6，建筑覆蓋率 37。 主要生活配套： 醫(yī)院：蓮塘醫(yī)院 小學：蓮塘小學 中學：蓮塘中學、深圳理工學校、羅湖外語學校 幼兒園：華景別墅幼兒園 銀行：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行 郵局：蓮塘郵政支局 市場：南康 百貨、蓮塘市場、商業(yè)步行街 景點：仙湖植物園、弘法寺、梧桐山 三、周邊個案分析（簡介及廣告推廣策略分析） 仙桐御景 名駿豪庭 鵬興花園 蓮馨園 第二部分 項目理解與定位 一、項目特征分析 項目概況 項目優(yōu)劣勢分析 二、項目定位分析 物業(yè)總體定位 目標市場定位 一、項目特征分析 （一）項目概況 仙湖家園位于聚寶路與國威路交匯處，總占地面積為 19675 平方米，總建筑面積 52309 平方米。 價格低廉，樓價相當于羅湖中心區(qū)樓價的 6080%。 片區(qū)住宅的四大特點： 以中、低檔住宅物業(yè)為主，以多層、小高層住宅為主。 參與投資開發(fā)的地產(chǎn)公司良莠不齊，有品牌、有實力的專業(yè)開發(fā)商少。 目前上規(guī)模的精品小區(qū)少。 根據(jù) 1995 年深圳特區(qū)總體規(guī)劃，羅湖區(qū)的工業(yè)要逐步外遷，蓮塘將形成一個配套完善，功能齊全的生活小區(qū)。 二、片區(qū) SWOT 列表分析 五大優(yōu)勢： 依山傍水，空氣質(zhì)量良好。目前蓮塘片區(qū)土地開發(fā)強度較大，近 90%的土地已經(jīng)開發(fā)，但東片區(qū) 80%的土地尚處于自然狀態(tài)。鵬興花園一期更創(chuàng)下 8 年來深圳樓盤套數(shù)之首的佳績，大社區(qū)一直飆至六期，反響強烈。因為片區(qū)地理位置特殊，從蓮塘到東門等到購物中心也僅僅 10 分鐘車程，其低價位線路吸引了相當一部分欲在羅湖置業(yè)的消費者 ，早期松源大廈、蓮塘花園、畔山花園雖然規(guī)模不大，物業(yè)水準也較低，但銷售業(yè)績都不錯，惠名花園還成為 97 年外銷香港明星樓盤，畔山花園也有相當高的外銷比例，這都說明離口岸不遠的郊區(qū)物業(yè)對港人也存在一定的吸引力。此外，隨著東部黃金海岸沿線旅游資源的開發(fā)及房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，蓮塘片區(qū)的區(qū)域功能和地位也將隨之提升，這將給該片區(qū)的發(fā)展帶來新的機遇。該地區(qū)整體銷
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