市場(chǎng)營銷環(huán)境變化之于恒基偉業(yè)商務(wù)通-文庫吧資料
2024-10-25 17:39本頁面
【正文】 牌從零做到了市場(chǎng)第一名，并建立起一個(gè)覆蓋全國的商務(wù)通銷售網(wǎng)絡(luò)。,?,市場(chǎng)營銷成果,1999年初，商務(wù)通在短短幾個(gè)月的時(shí)間一躍成為同類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，價(jià)格雖然從1780元直升至2180元，卻仍然供不應(yīng)求，銷量高出其他同類產(chǎn)品十幾倍甚至幾十倍，并接連幾個(gè)月保持100％以上的增長(zhǎng)速度。正是這些鋪天蓋地的廣告，使得商務(wù)通在一夜之間家喻戶曉，并成為PDA第一品牌。強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者逐漸形成這么一個(gè)概念——成功人士就是“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”。,?,市場(chǎng)營銷策略分析,四：強(qiáng)勢(shì)廣告——把一個(gè)產(chǎn)品作成一個(gè)產(chǎn)業(yè) 當(dāng)時(shí)恒基偉業(yè)對(duì)商務(wù)通的廣告投入力度非常大，人們只要一打開電視，就肯定能看見商務(wù)通的廣告。針對(duì)三大類需求設(shè)計(jì)的三款性格各異的商務(wù)通產(chǎn)品，從方方面面都透視出恒基偉業(yè)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者心理需求、個(gè)性追求上的理解以及貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)思路。產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位決定了產(chǎn)品從打入市場(chǎng)那天起就被貼上了成功的標(biāo)簽?！??,市場(chǎng)營銷策略分析,二：準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，施展個(gè)性魅力 一開始，商務(wù)通就定位于商務(wù)人士，為商務(wù)人士處理大量的生活工作信息存儲(chǔ)提供了一個(gè)良好的解決方案。商務(wù)通借鑒了當(dāng)時(shí)國內(nèi)幾乎所有同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可稱為中文PDA的“全能冠軍”，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，商務(wù)通提供了“開機(jī)顯示最近使用過的27個(gè)電話號(hào)碼”、手寫漢字輸入、百家姓查詢方法、密碼保護(hù)和機(jī)內(nèi)預(yù)設(shè)的使用說明等功能，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化和方便化特征。一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景正在召喚掌上電腦廠商加快產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。,?,市場(chǎng)營銷環(huán)境變化,三：PDA個(gè)性化浪潮 在日新月異的中國市場(chǎng)，PDA的普及化伴隨著個(gè)性化浪潮。此外，商務(wù)人士不再滿足于使用普通手機(jī)，轉(zhuǎn)而尋求“手機(jī)+電腦+工作簿+商務(wù)助理系統(tǒng)”的新電子器具。消費(fèi)者迫切需要可隨身攜帶、小型化、掌上化、低價(jià)化、符合本土使用習(xí)慣的個(gè)人電腦?！?恒基偉業(yè)決定啟動(dòng)商務(wù)通項(xiàng)目。正如孫陶然所說：“所謂行業(yè)，我們是從市場(chǎng)需求的角
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