定價策略第七講-文庫吧資料
2024-10-25 16:10本頁面
【正文】 Q1＝1.87 P1=55.33 Q2=3.47 P2=85.34,（3）二級價格歧視 當顧客確實存在不同類型但廠商缺乏顧客類型的基本信息時，廠商可以設計價格菜單讓顧客自行選擇，即實施二級價格歧視。 顯然，價格彈性較大的市場定價較低；反之，價格彈性較低的市場定價較高。,（2）三級價格歧視 條件： （1）市場能夠按照某種標準有效分割； （2）不同子市場的彈性不同； （3）廠商提供的產(chǎn)品幾乎同質(zhì)，邊際成本一樣； （4）有效市場屏障區(qū)隔。 三級價格歧視中，制造商對每個群體內(nèi)部不同的消費者收取相同的價格，但不同群體的價格不同。,（2）三級價格歧視 三級價格歧視(Third－degree price discrimination）即對于同一商品，完全壟斷廠商根據(jù)不同市場上的需求價格彈性不同，實施不同的價格。,1,2,3,4,7,8,9,10,Q,P,實質(zhì)是階梯定價,拍賣或投標 荷蘭式拍賣方式：自上往下。（失敗的討價還價）,Q1,P,Q2,Q,A,B,C,D1,D2,常用的防止方法包括： 持卡（證）消費 擔保：一旦產(chǎn)品被轉(zhuǎn)賣，廠商的擔保合同隨機失效 摻雜：如在藥用酒精中摻入物質(zhì)，但不影響其藥用功效，令其不適于飲用； 交易費用：提高轉(zhuǎn)售交易成本（如搜索費、儲藏費用高）； 合約補救：如通過法律約束禁止轉(zhuǎn)售，如許多藥品一旦銷往某個國家就不允許轉(zhuǎn)銷到其他國家。 （２）混合領導捆綁：第一項產(chǎn)品以全額付費時，廠商會給予第二項產(chǎn)品一些折扣優(yōu)惠。 預充話費送手機,根據(jù)捆綁銷售與數(shù)量細分市場（bundling）,純粹捆綁 只提供成套產(chǎn)品，顧客無法購買單項。通常銷售的資產(chǎn)本身名義價格并不高，大約相當于其邊際生產(chǎn)成本，但是消費者必須為被捆綁銷售的商品支付特許費。（后者通常是使用前者時所不可或缺的。也就是根據(jù)市場需求的多樣化和差異化來革新產(chǎn)品。換句話說，顧客付一筆固定費用以取得購買產(chǎn)品的權(quán)利，再依實際購買單位支付邊際價格。,分體定價法,將消費者對同一產(chǎn)品的消費量分為兩部分定價。 反季銷售業(yè)可以通過商品價格折扣的方式來細分市場，因為通常消費者不在這種季節(jié)購買相關產(chǎn)品，比如羽絨服皮靴在夏季促銷。比如：KFC定價、不同類型社區(qū)的產(chǎn)品定價、國際間的“傾銷”行為。,根據(jù)購買地點細分市場,同一產(chǎn)品在不同地點銷售時，對其制定不同的價格。 還有些根據(jù)消費者對價格的抱怨對市場進行劃分?？梢酝ㄟ^直接觀察，或者根據(jù)各種證明來識別（專業(yè)銷售人員評估）。柵欄定價間接地實現(xiàn)了動態(tài)定價效果，即以正常價格PH銷售QH數(shù)量，再以折扣價格PL銷售QL數(shù)量。 P PH 需求曲線 PL QH QH+QL Q 柵欄模型示意圖,第二節(jié) 細分定價原理,上圖為雙價格下的柵欄模型示意圖，PH為正常價格，PL為折扣價格。指同一個廠商以相同(或相似)的邊際成本生產(chǎn)相同(或相近)的產(chǎn)品銷售給不同的市場時，制定不同價格。” 亞馬遜答應給所有在價格測試期間購買這68 部DVD 的消費者以最大的折扣，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有6896 名沒有以最低折扣價購得DVD 的顧客，已經(jīng)獲得了亞馬遜退還的差價。根據(jù)潛在客戶的人口統(tǒng)計資料、在亞馬遜的購物歷史、上網(wǎng)行為以及上網(wǎng)使用的軟件系統(tǒng)確定對這68種碟片的報價水平。,亞馬遜 Amazon,網(wǎng)絡營銷中差別定價的實驗品,亞馬遜的發(fā)展,1994年 杰夫,邊際成本,D,QM,PM,沒拿走的利潤,放棄的利潤機會,P,Q,MC,單一定價與差別化定價的比較,CASE :亞馬遜在2000年9月開始著名的差別化定價實驗。,表51波昂市1/3公升罐裝可口可樂在各大銷售點的價格,細分定價對于利潤的影響 細分定價可以提
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