商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt-32頁)-文庫吧資料
2024-10-25 11:47本頁面
【正文】 ：針對專有技術(shù)的許可而言。 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。 （3）入門費用加成：以上兩種方式的結(jié)合，先支付一定的“入門費”，然后再提成。 （2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的總額，而是從引進方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟效益中陸續(xù)提取一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。 （4）引進方自身的研發(fā)能力； （5）技術(shù)許可的類型； （6）技術(shù)使用費的支付方式； （7）一攬子交易條件。（是決定因素） （2）技術(shù)的水平：技術(shù)發(fā)展階段和先進程度。（容易計算） （3）利潤損失補償費：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來的利益損失。由于多次轉(zhuǎn)讓及分?jǐn)?，實際數(shù)額不大。,商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容,2技術(shù)使用的范圍和許可程度： （1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； （2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； （3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。 技術(shù)的改進和交換：按照慣例，一般要轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費或適當(dāng)有嘗向引進方提供改進和發(fā)展了的技術(shù)，稱為“動態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)：包括人選、工作條件和生活待遇，有兩種方式：轉(zhuǎn)讓方派專家或引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學(xué)習(xí)。,技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容,標(biāo)的：技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等，其關(guān)鍵詞應(yīng)作出明確定義。 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； 國際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預(yù)較多。相互許可可以是獨占的，也可以是非獨占的。 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進方有權(quán)將該技術(shù)在其所在地區(qū)轉(zhuǎn)售給第三方。 排他許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。 許可貿(mào)易的內(nèi)容包括：專利技術(shù)使用權(quán)許可、專有技術(shù)使用權(quán)許可和商標(biāo)使用權(quán)許可。,（二）技術(shù)貿(mào)易的方式,技術(shù)貿(mào)易主要是技術(shù)軟件貿(mào)易，由于技術(shù)軟件的特點，技術(shù)賣藝中的賣方實際上只向買方出售了技術(shù)的“使用許可”，所以，通稱為“許可貿(mào)易”。 半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)：一般專利法要專利技術(shù)的主要內(nèi)容應(yīng)向社會公開，但為了自身利益，所有者往往將核心技術(shù)保密。 單純技術(shù)硬件買賣一般屬于貨物買賣。 前兩種稱為“技術(shù)軟件”，后一種稱為“技術(shù)硬件”。 知識化的技術(shù)：即借助于其他物體載體而存在的技術(shù)，物理載體主要指技術(shù)資料，包括圖紙、公式、配方、工藝說明等，只要具備相應(yīng)的知識，就能通過這些技術(shù)資
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