【正文】 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及改進(jìn)措施 [J].中國商貿(mào) ,2021,(17) [12] 范佳元 . 現(xiàn) 階段 我 國服 裝 網(wǎng)絡(luò) 營 銷問 題 分析 [J]. 商場 現(xiàn) 代化 ,2021,(15) [13] 劉學(xué)林 ,高成慧 .我國 制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的主要問題研究 [J].改革與戰(zhàn)略 ,2021,(06) [14] 馮所亮 .中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式的選擇 [J].企業(yè)改革與管理 ,2021 年07 期 [15] 夏黎 .論外向型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷管理 [J].中國商貿(mào) ,2021,(16) [16] 余喜梅 .淺議中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].中國商界 (下半月 ),2021,(05) [17] 代文鋒 . 我 國企 業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 營 銷存 在 的問 題 與對 策 [J].電子商務(wù) ,2021,(06) [18] 徐自田 .談中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].合作經(jīng)濟(jì)與科技 ,2021,(24) [19] 王廣濤 .網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略探析 [J].網(wǎng)絡(luò)財富 ,2021,(24) [20] 王永剛 .淺議網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢 [J].資治文摘 (管理版 ),2021 年 04期 [21] Pallab Paul. Marketing on the Inter. Journal of Consumer Marketing[J] .Volume: 13 Issue:4 1996 [22] ShwuIng Wu. Inter Marketing Involvement and Consume Behavior[J]. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics Volume: 14 Issue:4 2021 附錄 附錄 1: 網(wǎng)站的信息布局圖是網(wǎng)站各模塊的直觀圖。隨著時代的變化發(fā)展 ,網(wǎng)絡(luò)營銷也會在未來的商業(yè)競爭中越來越體現(xiàn)出其自身的商用價值和不可取代性 ,它就像企業(yè)通往成功之路的鑰匙 ,誰掌握了它、使用了它企業(yè)必將能更快更好地走向成功和輝煌的明天。使國森家具有限公司實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)管理的一體化 ,通過建立網(wǎng)絡(luò)營銷的管理體系 ,來提升本企業(yè)的市場競爭力。因此對于國森家具有限公司來說 ,要處理好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的關(guān)系 ,并且防止經(jīng)銷商產(chǎn)生不滿叛變的損失 ,企業(yè)必須要考慮如何整合這兩渠道的資源 ,做好各種品牌及產(chǎn)品型號的銷售網(wǎng)絡(luò)分配 ,爭取以最小的渠道投入取得最大的收益。 (4)處理好網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系。因而對于大件而且需安裝的家具產(chǎn)品 ,在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中必須有一套非常完善的服務(wù)體系 :一是清楚明了的安裝圖紙、額外的發(fā)貨檢驗(yàn)等確保顧客拿到貨之后能夠百分百的安裝上 。 (3)構(gòu)建完善的銷售服務(wù)體系。團(tuán)購銷售模式是企業(yè)在推廣時的另一種方法 ,消費(fèi)者通過大量的采購訂單 ,從而得到一定的 價格折扣 ,企業(yè)的一次性銷售量也大大增加 ,購銷雙方都從中得到實(shí)惠。好的網(wǎng)絡(luò)廣告不僅要考慮群眾的需求 ,同時又要考慮投放網(wǎng)絡(luò)廣告的站點(diǎn)與家具產(chǎn)品具有相關(guān)性。 促銷策略 (1)有創(chuàng)意的廣告。國森家具要注重企業(yè)自身站點(diǎn)的建設(shè) (目錄一 ),同時要力所能及地建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ,由于我國當(dāng)前家具電子商務(wù)技術(shù)哥市場還不成熟 ,可以變通地通過網(wǎng)上宣傳、 現(xiàn)實(shí)網(wǎng)上定購 ,而后通過傳統(tǒng)的交易方式進(jìn)行銷售。 營銷渠道策略 國森家具傳統(tǒng)的營銷策略 ,主要通過代理商、店面零售或推銷方式達(dá)到既擴(kuò)大銷售 ,又降低成本的目的。從而使企業(yè)保持價格的彈性 ,取得價格競爭優(yōu)勢。這些方式在網(wǎng)絡(luò)營銷人仍然可以借鑒。如果通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買 ,不需要企業(yè)安裝又能節(jié)省一部分費(fèi)用 ,網(wǎng)絡(luò)營銷就會比較順利。二是產(chǎn)品包裝里要附送詳細(xì)的家具整體安裝說明書 ,整體安裝圖紙以及安裝配件所有的說明 ,必須容易理解和操作。 國森家具網(wǎng)絡(luò)營銷 4P 策略 產(chǎn)品策略 國森家具有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 ,必須從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ,這樣才能方便消費(fèi)者自行安裝 ,因而要做好兩個工作 :一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位 ,產(chǎn)品要方便運(yùn)輸 ,安裝簡單 ,而且價格要中等偏下。其次是針對熟悉國森家具品牌的長期客戶開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。如果消費(fèi)者對某家具品牌比較了解而且又熟悉該類家具的安裝的話 , 在不同家具品牌進(jìn)行選擇的時候 ,就會傾向選擇節(jié)約時間又節(jié)省費(fèi)用的擁有網(wǎng)絡(luò)渠道的品牌 ,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。二是對于熟悉國森家具品牌的消費(fèi)者。 (2)促進(jìn)銷售。然后根據(jù)自己需要的品牌和接受的價格 ,到實(shí)體店進(jìn)行精選和體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)渠道的廣告效應(yīng)主要是從兩個角度來體現(xiàn)的 :一是讓潛在顧客在購買前更多地知道國森家具品牌的存在、了解國森家具產(chǎn)品的相關(guān)信息。國森家具有限公司需要通過網(wǎng)絡(luò)渠道對國森家具的品牌進(jìn)行廣告宣傳 ,可以提升國森家具產(chǎn)品在市場中的品牌影響力。 (1)廣告宣傳 ,提升產(chǎn)品的品牌影響力。 網(wǎng)絡(luò)渠道在國森家具渠道策略中的定位 通過前文的分析 ,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天 ,網(wǎng)絡(luò)營銷作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動的主體已經(jīng)開始慢慢步入人們的生活之中 ,傳統(tǒng)營銷的弊端已漸漸暴露出來 ,網(wǎng)絡(luò)營銷的時機(jī)日益成熟 ,而家具產(chǎn)品的特點(diǎn)又使得家具企業(yè)不能完全共享于書籍等便利品企業(yè)已在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的具體做法。家具是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè) ,已有的營銷方式和推廣手段也都非常傳統(tǒng) ,而消費(fèi)者習(xí)慣的購買渠道也都是傳統(tǒng)的實(shí)體渠道。家具產(chǎn)品的購買往往會跟家庭房間的室內(nèi)設(shè)計(jì)相匹配 ,因而消費(fèi)者在購買時通常是好幾件一起購買 ,以形成一個整體風(fēng)格 ,購買涉及的價格比較高 ,消費(fèi)者對購買決策時會比較慎重 ,通常情況下是到家具銷售現(xiàn)場看看、坐坐等有了直觀的感覺、評價之后才會做出是否購買的決定 [6]。一般網(wǎng)上銷售價格比傳統(tǒng)銷售價格低 10%至 30%。 5 直銷方式的實(shí)現(xiàn)。 4 網(wǎng)絡(luò)銷售為消費(fèi)者提供了巨大的便利性。 3 提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制。 2 與其他媒體相比、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止最廉價的媒體。因而淺談國森家具網(wǎng)絡(luò)營銷策略就顯得十分有意義。事實(shí)證明 ,這種經(jīng)營模式很難保障消費(fèi)者的權(quán)益 ,也迎合不了市場的需求。具體表現(xiàn)為 : 國森家具傳統(tǒng)的銷售活動最典型的情景就是“推銷員滿天飛”、“采購員遍地跑”、“說破了嘴、跑斷了腿” ,消費(fèi)者在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品。 國 森家具傳統(tǒng)銷售存在的問題 2021 年中國網(wǎng)民過一億 ,至今已達(dá)到四億 ,并且正在快速的增長 ,說明了網(wǎng)絡(luò)營銷管理將成為未來的家具企業(yè)經(jīng)營管理的主體 ,因此傳統(tǒng)銷售管理模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了家具企業(yè)壯大的需求。 (1)、每年的春、秋兩季的家具展銷會費(fèi)用 500 萬。國森家具的管理者文化水平偏低 ,專業(yè)性不強(qiáng) ,理論知識不夠。國森家具的管理者沒有做到幫老板做事就是給自己做事 ,而純粹為了工資而在工作 ,有時還存在管理者拿回扣事件。國 森家具的產(chǎn)品下單程序有些混亂 ,有時為了趕貨加班加點(diǎn) ,有時因?yàn)闆]下單而工人沒活干。因?yàn)樵趪H或國內(nèi)市場 ,國森家具的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的。 價格優(yōu)勢。內(nèi)銷 :國森家具目前國內(nèi)已經(jīng)擁有一百來個經(jīng)銷商 ,產(chǎn)品通過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)丶揖呤袌龅慕K端銷售來滿足客戶的需求 。我國是一個 人口眾多的發(fā)展國家 ,家具產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型的產(chǎn)業(yè) ,豐富的勞動力來源一直使得我國勞動力的價格保持較低水平。不是精品的產(chǎn)品 ,不是我們的商品” ,以新穎獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和先進(jìn)的工藝技術(shù) ,打造 “國森” 品牌歐式系列家具 , “國森”人將竭盡全力進(jìn)一步提高科學(xué)管理水平 ,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,進(jìn)一步提高服務(wù)意思。 國森家具有限公司的產(chǎn)品為中國知名品牌 ,通過國家綠色環(huán)保認(rèn)證 ,主要材料采用 綠色環(huán)保、國家免檢的“福人”板材與“華潤”油漆 ,其產(chǎn)品暢銷全國30 多個省市 ,自治區(qū) ,并出口美國、歐洲、中東、印尼、臺灣等國家及地區(qū) ,已成為客戶心目中的一個滿意品牌。廠區(qū)占地面積 33280 平方米 , 建筑面積 29860 平方米 ,擁有固定資產(chǎn) 3000 萬元。創(chuàng)建于 1985 年 ,是浙江省歐式家具生產(chǎn) 行業(yè)的創(chuàng)始者之一 ,屬歐式家具生產(chǎn)基地 ,ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)開展十年來 ,也涌現(xiàn)出來了非常多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法 ,不少企業(yè)都在主 動和被動嘗試著各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法 ,但是能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式幫助企業(yè)獲得贏利 ,提升企業(yè)市場競爭力的并不多 ,企業(yè)需要做的不是讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員去嘗試每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法 ,而應(yīng)該是從企業(yè)高層的認(rèn)識出發(fā) ,了解消費(fèi)者的行為 ,制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ,提升企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷意識 [4]。 劉振華認(rèn)為在這個客戶導(dǎo)向的時代 ,營銷方式必然面臨變革 ,依靠人員推銷的效果將會下降 ,基網(wǎng)絡(luò)營銷將成為一種有效獲取客戶的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)未來營銷的發(fā)展方向?；ヂ?lián)網(wǎng)為社會所提供的不是單一的 ,而是全方位、多元化的服務(wù) [2]。但網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施不是某一個技術(shù) 方面問題、某一個網(wǎng)站建設(shè)問題 ,它還涉及到企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略方面、營銷部門管理和規(guī)劃方面 ,以及營銷策略制定和實(shí)施方法 [1]。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分 ,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的 ,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。簡單的說 ,網(wǎng) 絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主