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正文內(nèi)容

白酒營銷計(jì)劃書-文庫吧資料

2024-10-25 10:01本頁面
  

【正文】 訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主?!?、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題: ★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免 費(fèi)產(chǎn)品或物品。鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下:男~女優(yōu)~差強(qiáng)~弱(酒類營銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷計(jì)劃方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度,產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,減少鋪貨主力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。在鋪貨前,對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。以此對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,提高其工作的積極性。以鋪貨目標(biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。如:超市鋪貨――家,酒店――家,二批――家,縣級網(wǎng)點(diǎn)――家,公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:★、明確。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營銷計(jì)劃方案,以供市場參考動(dòng)作。第三篇:白酒營銷計(jì)劃書白酒營銷計(jì)劃書●白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運(yùn)作,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。打開市場的戰(zhàn)略規(guī)劃之重。用高端形象拉動(dòng)下一步的中檔消費(fèi)。2)板城燒鍋品牌在全國市場的動(dòng)作沒有太大的力度,地域性強(qiáng)3)產(chǎn)品內(nèi)涵沒有突出,沒有表現(xiàn)出和其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)。3)青島市場白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,板城燒鍋酒借助青島高端人事地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會(huì)很大。機(jī)會(huì):1)各個(gè)白酒品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),板城燒鍋酒《龍印》的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。宣傳空間表現(xiàn)過于溫和。2)目前所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。4)實(shí)戰(zhàn)及理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。2)有經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)保證。4)中高檔白酒目前終端價(jià)格在¥200880之間。13億。白酒作為青島市場有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,青島地區(qū)是白酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查白酒在酒類市場占有率可達(dá)到21。3/青島周邊地區(qū):膠州,即墨,諸城,平度等縣級市。2/黃島開發(fā)區(qū)和膠南。板城燒鍋酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,必定會(huì)在中高檔白酒營銷計(jì)劃市場里占據(jù)重要的席位。目前其他企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,創(chuàng)造品牌形象,但利潤的增長點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場?!保贁M訂本方案時(shí),將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則,整合各種營銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;白酒營銷計(jì)劃市場背景分析:白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,競爭更為激烈。板城燒鍋系列酒在青島區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。青島是酒類的巢穴,品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。第二篇:2010年白酒營銷計(jì)劃書2010年白酒營銷計(jì)劃書20100403清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)白酒商務(wù)網(wǎng)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場,如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷計(jì)劃模式培植成功,如何使我們的白酒營銷計(jì)劃動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?板城燒鍋酒《龍印》作為乾隆醉酒廠產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在板城燒鍋的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,它至少可以拉升起板城燒鍋品牌內(nèi)涵的高度,使板城燒鍋品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,從本文論述中我們也應(yīng)看到板城燒鍋酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起板城燒鍋《龍印》品牌在白酒高端市場的營銷運(yùn)作。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行,使其在傳播過程中不顯得空洞。電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。印制代有日歷,當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊,常用單位電話號(hào)碼宣傳冊,在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。在各銷售終端處張貼圖畫,懸掛POP廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期,成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。特殊渠道促銷:指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會(huì)議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式,達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的 宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展,樹立宴席用酒第一品牌的形象。C、服務(wù)員與營業(yè)員,產(chǎn)品進(jìn)入端后,需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦,因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。通過對市場進(jìn)行調(diào)查,了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。二、促銷:常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同,常年不斷的促銷活動(dòng),增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨
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