【正文】 ”黃升民說(shuō)。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃與策略僅限于上述范疇，處于比較初級(jí)的階段。有些企業(yè)甚至還和當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，組織工業(yè)旅游，例如酒鬼酒每天都有8趟大巴車載著游客來(lái)到酒廠參觀，這無(wú)形中傳遞了白酒文化和企業(yè)形象。白酒作為中國(guó)歷史文化傳承留下來(lái)的產(chǎn)物，各大白酒企業(yè)也都在酒文化上下工夫，它們則紛紛建立自己的白酒博物館：汾酒、五糧液、茅臺(tái)、今世緣都在企業(yè)的廠區(qū)建立了博物館，向社會(huì)開放。后來(lái)發(fā)現(xiàn)都市報(bào)的軟文報(bào)道可以很好的傳遞企業(yè)的商業(yè)價(jià)值、歷史文化和產(chǎn)品信息，于是，白酒企業(yè)又一窩蜂的涌向城市的都市報(bào)，填補(bǔ)了都市報(bào)白酒廣告和報(bào)道的空白，很多都市報(bào)為此還專門開辟白酒專版，配合企業(yè)傳遞白酒文化，動(dòng)態(tài)傳遞企業(yè)信息。而高端白酒扎堆央視《新聞聯(lián)播》前后標(biāo)版，也被批評(píng)為是“權(quán)貴營(yíng)銷”的代表。白酒企業(yè)的營(yíng)銷未來(lái)還需要在系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化、有效化方面，尋求突破。在銷售層面，一些地方酒廠一般都是在媒體上主打高端白酒，樹立高端形象，但卻在終端主要銷售中低端白酒，走量走規(guī)模。對(duì)于此舉，網(wǎng)友調(diào)侃：不好好賣酒去整什么熱氣球，要轉(zhuǎn)行了？除了形式各異的事件營(yíng)銷，拍賣天價(jià)酒也是白酒企業(yè)常用的營(yíng)銷手段，海南椰島集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王太喜告訴記者，椰島集團(tuán)推出的13800元的高端儒法堂酒，主打的概念是全國(guó)限量3088瓶銷售，海南博物館館藏文物，傳播口號(hào)是：最貴的酒送給貴人。但是事件炒作未必都會(huì)帶來(lái)如期的眼球效應(yīng)和正面的品牌效應(yīng)，例如作為中國(guó)探月工程的指定用酒，瀘州老窖在中國(guó)“嫦娥二號(hào)”探月成功后，配合國(guó)慶60周年策劃了一系列的“飛天”事件，斥資上千萬(wàn)元購(gòu)置了6個(gè)紅色的熱氣球，在全國(guó)60個(gè)城市和革命圣地進(jìn)行放飛，以呼應(yīng)國(guó)慶60周年。近期，汾酒又高調(diào)站出來(lái)，矛頭直指茅臺(tái)，聲稱汾酒才是真正的開國(guó)國(guó)宴第一用酒，并炮轟茅臺(tái)獲得1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)是虛假宣傳?！膀}擾”眼球白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營(yíng)銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。此外軍隊(duì)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)近年來(lái)也成為很多酒企不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)，這在一定程度上帶熱了央視的軍事、農(nóng)業(yè)頻道。相比上個(gè)世紀(jì)90年代后期孔府家酒、秦池酒爭(zhēng)做央視“標(biāo)王”，黃升民覺得無(wú)論是時(shí)代背景還是營(yíng)銷目標(biāo)都有了很大的差異，那時(shí)以秦池為代表的地方酒廠爭(zhēng)做央視標(biāo)王是為了借助央視招標(biāo)達(dá)到一夜成名的轟動(dòng)效應(yīng)，快速促進(jìn)渠道招商和鋪貨。中國(guó)傳媒大學(xué)廣告?zhèn)鞑W(xué)院院長(zhǎng)黃升民認(rèn)為，高端白酒企業(yè)扎堆CCTV1《新聞聯(lián)播》前后時(shí)段，與白酒的“中國(guó)式消費(fèi)”有著密切的聯(lián)系。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個(gè)高端品牌——“中國(guó)品味”造勢(shì)，該品牌未來(lái)將與1573合力雙品牌競(jìng)爭(zhēng)高端白酒市場(chǎng)。自此，白酒行業(yè)也一洗之前在央視廣告招標(biāo)中的低迷局面。這幾年，當(dāng)中國(guó)的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價(jià)潮后，早已脫離平常百姓的消費(fèi)范疇，成為官方消費(fèi)、高端應(yīng)酬消費(fèi)和高端禮品消費(fèi)的主要代表。針對(duì)此消息，央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，限制白酒廣告是有關(guān)部門的指導(dǎo)意見，絕非央視在進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。因此進(jìn)入上海市場(chǎng)的白酒必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時(shí)，還要注重消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的變異，適時(shí)開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造，消費(fèi)需求。目前上海白酒消費(fèi)市場(chǎng)有兩大流通渠道：即餐飲市場(chǎng)和超市，它們各具優(yōu)勢(shì)：餐飲市場(chǎng)消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場(chǎng)打開了，往往會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去超市購(gòu)買；而超市則以方便、價(jià)優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。收入持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)者開始步入生活質(zhì)量型消費(fèi)模式，對(duì)于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢(shì)的消費(fèi)者大多不會(huì)也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價(jià)格是否便宜。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個(gè)年齡段都能找到各自的消費(fèi)對(duì)象。地域因素同時(shí)還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對(duì)白酒消費(fèi)的影響，上海是個(gè)人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市，白酒消費(fèi)群年齡老化，部分老年消費(fèi)者喜愛老牌、實(shí)惠的白酒品牌。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計(jì)顯示，上海白酒消費(fèi)群對(duì)濃香型白酒特別有感覺，醬香型較受冷遇；度數(shù)的地域化。上海白酒市場(chǎng)需要適合自己本土特點(diǎn)的品牌和營(yíng)銷策略。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。從中可以看到出來(lái)，上海未來(lái)白酒市場(chǎng)雖然伴隨競(jìng)爭(zhēng)壓力，也面臨諸多機(jī)遇，白酒市場(chǎng)前途是一片光明，一個(gè)品牌要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。正式成立，為了更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展減少不必要的精力去尋求市場(chǎng)發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特?cái)M定計(jì)劃書一份，供雙方參考！一，市場(chǎng)調(diào)查1，上海白酒市場(chǎng)分析上海作為我國(guó)最大的城市，其酒類消費(fèi)令人關(guān)注，2003年上海市各類酒的人均消費(fèi)量達(dá)50公斤，高于全國(guó)平均值。呈：稻花香集團(tuán)貴州林酒廠計(jì)劃人：陳吉福聯(lián)系電話：***二0一一年十二月十九日第四篇：白酒計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃致：立鳴實(shí)業(yè)許學(xué)龍先生四川綿龍春酒業(yè)。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回