樓蘭玉窖白酒產(chǎn)品上市營銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-06-03 18:49本頁面
【正文】 的健康產(chǎn)品。 ? 低度白酒銷勢看好，隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。尤其是消費(fèi)者在舉辦婚宴等宴請活動(dòng)時(shí)，對白酒的品牌尤其講究。 ? 居民品牌意識增強(qiáng)，高、中、低品牌白酒好銷售。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。而超高端酒主要用于政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)宴請，在市場競爭中一直占據(jù)較穩(wěn)定的份額。 ? 常州的白酒市場消費(fèi)層次較為分明，基本可分為三個(gè)格局：超高端品牌，如茅臺、五糧液基本處于供不應(yīng)求狀態(tài)，其度數(shù)為 53度、 52度：中高端品牌，如洋河“天之藍(lán)”“夢之藍(lán)”系類、國緣、紅花郎酒；而中檔品牌則以高爐家為主。 常州酒水市場現(xiàn)狀 ? 常州市場包容性強(qiáng)，雖然各個(gè)酒系在常州市場都有所表現(xiàn)，但當(dāng)前還是以蘇酒系和徽酒系兩派為主，蘇酒系在近兩年的上市勢頭已壓過原來的徽酒系。政務(wù)及酒店用酒多偏向大品牌的五糧液及洋河藍(lán)色經(jīng)典。 ? 常州酒水市場總?cè)萘砍^ 15億?，F(xiàn)轄金壇、溧陽兩個(gè)縣級市和武進(jìn)、新北、天寧、鐘樓、戚墅堰五個(gè)行政區(qū)。位居長江之南、太湖之濱。 消費(fèi)走向高端和商超的趨勢愈加明顯 從酒類消費(fèi)角度看，我國人均白酒消費(fèi) ，消費(fèi)者傾向低度和健康，“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，白酒總體轉(zhuǎn)向中檔及中高檔，高檔白酒的主要消費(fèi)方式是宴請和饋贈(zèng)，是商務(wù)交往的主要載體，凸顯社會性功能消費(fèi)，使白酒企業(yè)不斷加快推出高檔產(chǎn)品步伐，低檔白酒雖然可享受整個(gè)行業(yè)增長帶來的收益，但增幅畢竟有限。在此期間我國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 734億元，同比增長 34%，實(shí)現(xiàn)利潤總額 ，同比增長 %。 ? 文化內(nèi)涵：淡泊從容真英雄，創(chuàng)世紀(jì)財(cái)富，享傳奇人生。產(chǎn)品不僅追求品質(zhì)上的至臻至美，同時(shí)追求其本身的文化底蘊(yùn)，同消費(fèi)者完美融合。 ? 傳播口號：大愛無疆，珍藏高尚生活元素。 珍藏 品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵 ? 品質(zhì)個(gè)性：陳年珍藏基酒的共生其融，幻化創(chuàng)世臻品，亦如仙女下凡間，入口如按摩之手游走味蕾，如若仙境，身不由己，靈魂騰達(dá)。 ? 文化內(nèi)涵：昆侖玉文化頂級風(fēng)范與樓蘭文明的和諧相融及完美價(jià)值體現(xiàn)。 、 42176。 第二部分 樓蘭玉窖產(chǎn)品策略 品牌定位 ? “ 中國首創(chuàng)健康無甲醇，美酒玉濃香型白酒” ? 廣告詞：張弛有道 樓蘭玉窖 核心價(jià)值 ? 玉潤美酒 健康 無甲醇 ? 大愛無疆，重現(xiàn)燦爛輝煌的樓蘭文明 ? 昆侖玉道文化與當(dāng)代高尚生活元素的完美融合 產(chǎn)品構(gòu)成 ? 三大系列：富貴紅、如意紅、吉祥紅 ? 酒精度： 48176。 正所謂： 張弛有道 樓蘭玉窖 新疆鑫國潤商貿(mào)有限公司的發(fā)展目標(biāo) ? 兩年達(dá)到年銷售額 2億元人民幣，五年 5億元人民幣，十年 8億元人民幣的目標(biāo)； ? 創(chuàng)建美酒玉健康白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為具有話語權(quán)，受人尊重的白酒知名企業(yè) 。該酒“清澈透明、窖香濃郁、醇厚甘冽、綿柔味凈、回味悠長”，無甲醇的健康白酒新概念必將引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷，重塑
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