【正文】 ],投放——游戲賣廣告 在火熱網(wǎng)絡(luò)游戲（僅限于LOGO系列，5秒鐘） 或單機(jī)游戲中（下載頁面做廣告）做廣告插播 比如，植物大戰(zhàn)僵尸,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,?,C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)各類客戶）,[手段1：影響力塑造],渠道投放——金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告 金成國際商務(wù)區(qū)、國貿(mào)中心等,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,?,渠道投放——大商合作投放 內(nèi)場物料展示,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,?,渠道投放——餐飲場所 國貿(mào)360廣場內(nèi)必勝客、肯德基、哈根達(dá)斯 大商7F 丹尼斯花園店麥當(dāng)勞,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,?,D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)節(jié)點(diǎn)）,[手段1：影響力塑造],渠道投放——道旗 1. 大石橋金橋賓館鋪設(shè)至立交橋 2. 東風(fēng)路至中州大道中花園路段 3. 500塊，開放前一個(gè)周次投放,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,E、影響力之坐銷戰(zhàn)術(shù)（提升人氣）,[手段1：影響力塑造],4月15日（周六）售樓中心正式開放接待客戶暨開放活動(dòng) 五一黃金周對(duì)位營銷第一波次 （CS真人對(duì)決賽，周次進(jìn)行，又具暖場之效） 6月份的端午小派對(duì) 7月份的清涼派對(duì) 8月份的浪漫七夕孔明燈許愿節(jié),現(xiàn)場活動(dòng)類,營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,A、示范區(qū)及樣板間體驗(yàn)（提升人氣）,[手段2：非凡體驗(yàn)式營銷],銷售中心氛圍體驗(yàn) 示范樣板間體驗(yàn) 物業(yè)接待軟性服務(wù)體驗(yàn),體驗(yàn)類,營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,B、電子樓書生趣出爐（配合個(gè)性宣傳）,[手段2：非凡體驗(yàn)式營銷],知名度線上引爆期,2010年9月初10月中旬,?,線上爆破（為主）＋ 圈層營銷（為輔）,[階段策略],1. 確立市場霸權(quán) 2. 展開密集式轟炸，輔以多重通路有機(jī)配合，使市場全面聚焦3. 為打開熱銷局勢,保證認(rèn)籌前來人需要,[階段目標(biāo)],1. 10月中旬來訪7200組 2. 這一階段為線下蓄客，則 按照正常蓄客節(jié)奏推算， 認(rèn)籌前需完成近4000組的 客戶基數(shù)積累。,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營銷執(zhí)行,線上引爆期營銷執(zhí)行,線下蓄勢期營銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開盤熱銷,開盤熱銷期營銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行,?,鄭東高端社區(qū)掃街——針對(duì)投資客 先將東區(qū)內(nèi)的客戶吃一遍，以在高端社區(qū)（如綠城百合、溫哥華山 莊、聯(lián)盟新城等）開展小型巡展活動(dòng)，配合宣傳物料的擺放、宣傳 資料的發(fā)放。,保證認(rèn)籌前來人需要,[階段目標(biāo)],1. 10月中旬來訪7200組 2. 這一階段為線下蓄客，則 按照正常蓄客節(jié)奏推算， 8月底需完成4000組左右的 客戶基數(shù)積累。,產(chǎn)品價(jià)值需要再剖析,解構(gòu)奢侈品地產(chǎn)價(jià)品的產(chǎn)品觀,從目前資料檢測產(chǎn)品實(shí)力,奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同,技術(shù),設(shè)計(jì),材料,傳統(tǒng),審視—— 設(shè)計(jì)：花瓣?duì)罱ㄖw超前設(shè)計(jì) 4070不確定功能使用 材料：未知 技術(shù)：未知（智能化技術(shù)未定） 傳統(tǒng)：大觀地產(chǎn)雖具奢侈品血統(tǒng)但知名度偏弱,?,項(xiàng)目的 整體 產(chǎn)品定位 確立,?,—— 首創(chuàng)奢花建筑體 “鄭州沒有”,?,項(xiàng)目的 產(chǎn)品力 價(jià)值定位 確立,?,—— 4070㎡自定義公寓 “鄭州沒有”,?,景觀價(jià)值僅為加分因素,景觀價(jià)值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及城市自然森林公園 這一價(jià)值不作為訴求方向，僅針對(duì)說辭增加。,?,項(xiàng)目整體 的 形象定位,?,—— 城市金領(lǐng)結(jié) 門戶雙地標(biāo),?,奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同,技術(shù),設(shè)計(jì),材料,傳統(tǒng),比如。,?,審視結(jié)論后的策略 制定,?,推廣布局,1. 序幕——籌備期（2010年4月15日前） 2. 體驗(yàn)度釋放——線下蓄勢期（2010年4月15日8月底） 3. 知名度釋放——線上引爆期（2010年9月初10月中旬） 4. 產(chǎn)品力深度釋放——認(rèn)籌蓄客期（2010年10月下旬11月底） 5. 開盤期（2010年12月初12月31日）,戰(zhàn)略打擊雙面戰(zhàn)場,＋,線上,[互相呼應(yīng) 相輔相成],線下,主導(dǎo)進(jìn)行，建立形象,同時(shí)展開，深層挖掘,事實(shí)影響力塑造 ＋ 非凡體驗(yàn)式營銷,戰(zhàn)術(shù)兩種手段齊備,必須要明確的 是 價(jià)值,?,奢侈品地產(chǎn)價(jià)品公式,稀缺地段 + 稀缺景觀 + 稀缺產(chǎn)品 但每一個(gè)個(gè)案側(cè)重點(diǎn)卻有所不同,一線城市的公式驗(yàn)證,這是東方潤園： 地段價(jià)值 ＞ 景觀價(jià)值 ＞ 產(chǎn)品價(jià)值 這是和家園： 景觀價(jià)值 ＞ 地段價(jià)值 ＞ 產(chǎn)品價(jià)值 這是綠城留莊。,?,多重組合變生能量,1. 以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大型公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)，配合小 眾媒